今春以來，在吉林農安縣、重慶梁平縣、河北藁城市、江蘇興化縣、安徽蕭縣，一場場別開生面的科學施肥示范、觀摩與推介活動，引來無數農民的熱情參與。藁城市常安鎮(zhèn)北樓村農民董發(fā)強今年嘗試了一件新鮮事：他的小麥田不再撒播施肥，而是在專家的指導下頭一次采用機械深松精播技術，將復合肥“埋”進了10-25厘米的地下，實踐證明增產效果明顯。
這個做法，是湖北洋豐集團聯(lián)合中國農業(yè)大學等開展的配方施肥及推廣工作，他們把示范田從荊門種到湖北全省，又從湖北種到了全國。
靠優(yōu)質產品和優(yōu)質服務“兩輪驅動”，洋豐集團把化肥撒進上億畝高產良田。洋豐在湖北荊門、宜昌、鐘祥、山東菏澤、四川雷波和河北徐水均建有大型現(xiàn)代化生產基地，躍居“中國化工100強”、“中國化肥10強”、“全國民營企業(yè)500強”，現(xiàn)有資產總額50億元，員工6000余名。2010年，洋豐集團產銷高濃度復合肥400萬噸，實現(xiàn)銷售收入57億元，納稅2億多元，市場覆蓋了除臺灣和西藏之外的全國31個省區(qū)市，并遠銷日本、韓國、東南亞國家和南美國家。三元復合肥和磷酸一銨產銷量連續(xù)7年居全國第一。
在肥料這個微利行業(yè)，兀自殺出洋豐集團這匹黑馬，20多年時間，企業(yè)資產和年銷售收入均擴張了近1000倍，著實是一個謎。
起步：堅定方向
1988年5月1日，荊門市東寶區(qū)鹽池鎮(zhèn)政府組織鎮(zhèn)磷肥廠公開競騁廠長。這家集資40萬元開辦的石橋驛磷肥廠，設計年產過磷酸鈣1萬噸，實際產量不過二三千噸。慘淡經營了6年，企業(yè)負債80多萬元，瀕臨倒閉。鎮(zhèn)政府決定實行承包經營，楊才學在3名競爭者中勝出。
洋豐集團董事長楊才學告訴記者，當時面對那樣一個負債累累的亂攤子，在競聘時他志在必得，是因為他認準了一個理：我國是農業(yè)大國，十一屆三中全會以后黨和政府對“三農”一直予以高度重視，肥料企業(yè)依附農業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。人要吃糧，糧要吃肥。磷復肥的市場是全國性的，具有廣闊的發(fā)展空間。
楊才學還看好湖北獨特的區(qū)位優(yōu)勢。在磷礦資源富集的云貴川鄂四省，湖北位居我國中部，輻射全國，銷售半徑相對較小，且交通發(fā)達，運輸成本低，這些都是發(fā)展磷復肥產業(yè)的有利因素。
機會是賜予那些有準備的人的。楊才學承包經營的第一年，企業(yè)贏利14萬余元。這對于幾年間工資都發(fā)不出的企業(yè)而言，意味著起死回生！
壯大：抓住機遇
一位業(yè)內資深人士告訴記者，洋豐集團的發(fā)展得益于抓住了三大機遇。
一是抓住了國家對農資市場放開的機遇，率先與國有農資企業(yè)脫鉤，建立了以個體私營企業(yè)為主要代理商的遍布全國的銷售網絡。上世紀90年代中期，國家放開農資市場經營，形成了國企、個體、私營企業(yè)競爭的態(tài)勢。洋豐及時作出抉擇：大力開展與個體私營企業(yè)合作，培植誠信可靠的代理商。經過幾年的努力，洋豐率先在全國編織起了自己的全新的銷售網絡。目前擁有一級代理商2000多家，零售商3萬多家。洋豐率先建立了自己的最好的銷售網絡，最大限度地占領了市場份額。
二是抓住國企改制的空當，迅速壯大實力，實行大擴張，成就了霸業(yè)。從上世紀90年代中期至跨世紀前后，國有企業(yè)在大范圍內實行改革。洋豐正是抓往這個機遇，在老虎打盹的時候，采取你退我進的攻略，實行全方位擴張，以每年投資幾千萬元甚至幾億元的速度擴大生產規(guī)模。
三是適時實現(xiàn)了從單質肥轉向復合肥、從低濃度轉向高濃度、從單一產品轉向系列產品的全面轉軌。上世紀90年代中期，進口復合肥撞開了國門。洋豐決定嘗試生產國產的高濃度復合肥，實現(xiàn)戰(zhàn)略大轉移。1997年至1999年期間，洋豐投資近2億元建設了小硫酸廠、尿基復合肥廠和磷酸一銨廠等重大項目，年產量從20萬噸提高到60萬噸，實現(xiàn)了一次華麗的轉身。
騰飛：品牌推動
楊才學認為，一個好的企業(yè)，誠信是根本，責任是使命，產品品質是生命！
“視產品質量為企業(yè)的生命”是楊才學20多年來一以貫之的理念。他說：“產品哪怕出現(xiàn)1%的誤差，距市場的要求就是100%的差距。這個1%不杜絕，就是企業(yè)的致命傷?！彼?，“上道工序是下道工序的顧客”、“追求零缺陷”、“追求品質一流”等質量文化理念在洋豐早已深入人心?；谶@些理念，洋豐在處理產量與質量的關系上實行質量一票否決，絕不以犧牲質量來換取產量。全過程、全方位的質量管理，確保產品達到或超過國家規(guī)定的各項技術指標。過硬的產品質量，才經得起市場的考驗。
“不與進口肥比價格，敢與進口肥比質量”是洋豐在開拓市場之初的響亮口號?？谔柕谋澈?，是洋豐人精益求精孜孜以求的奉獻精神、拼搏精神。
洋豐集團首創(chuàng)了“二分之一”營銷理論：產品銷到用戶手中，只完成了銷售的一半，銷售的另一半是服務。洋豐先后在全國各地成立了22個銷售分公司，組建了1個農化服務中心，銷售公司擁有400多名具有良好營銷素質和農化基礎知識的業(yè)務員，默默“耕耘”在大江南北長城內外，做到了只要有洋豐產品的地方就有洋豐的服務。用楊才學的話說，就是“用腳板丈量國土，用最真誠的心與世界交流”。
目前，洋豐集團正和中國農業(yè)大學聯(lián)手打造全國測土配方施肥試驗示范網絡，根據不同作物，針對不同土壤條件，有針對性地提供不同配比的肥料，實現(xiàn)真正意義上的配方施肥。楊才學表示，這是一項意義重大的事，一頭挑著國家利益--讓農業(yè)增產，一頭挑著農民利益--讓農民增收并節(jié)省肥料投入，忠實地履行企業(yè)的社會責任。
