當前農(nóng)資市場競爭日趨激烈，農(nóng)業(yè)土地新政促使種植大戶大量涌現(xiàn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境的變化對產(chǎn)業(yè)鏈上游提出了新的要求。湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理楊華鋒近日接受記者采訪時表示，在這一形勢下，新洋豐通過成立“種植大戶俱樂部”、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多種手段搶占先機，并最終贏得了市場。
《農(nóng)資導(dǎo)報》：近年來，針對肥料市場競爭日益加劇的狀況，新洋豐在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了哪些調(diào)整？
楊華鋒：肥料看起來工藝簡單，但新洋豐通過十幾年的技術(shù)積累，發(fā)現(xiàn)復(fù)合肥有很多地方可以改進。尤其在近年來，新洋豐在測土配方施肥和水肥一體化技術(shù)上投入了大量精力。
宏觀上講，中國土地用肥已經(jīng)過量，現(xiàn)在更應(yīng)該關(guān)注如何合理施肥。因此，新洋豐致力于推廣測土配方施肥，為農(nóng)民節(jié)約成本，為他們創(chuàng)造更多的價值。在測土配方施肥上，國家每年投入很大，但目前推廣起來還存在一些困難，技術(shù)的復(fù)雜性是原因之一。為此，新洋豐與中國農(nóng)大合作，在全國20多個省進行試點，通過分析土壤調(diào)整肥料配方，除了考慮氮磷鉀，更對中微量元素進行精細調(diào)整，并針對全國各地的土地性質(zhì)、農(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)針對性肥料。另外，以往的小農(nóng)經(jīng)營模式也制約了測土配方施肥的推廣，農(nóng)民手里就幾畝地，每畝增收幾百塊錢他們并不在乎，可能還不如打幾天零工。但種植大戶不一樣，他們有幾千上萬畝的土地，每畝省100 就是幾十萬、幾百萬元，他們實際是以工業(yè)化的思路來管理農(nóng)業(yè)種植，對每一個細節(jié)上的技術(shù)進步都很敏感。因此，新洋豐選擇以大戶為突破口，以大戶帶動小戶來推廣測土配方施肥。
近兩年來，新洋豐對水肥一體化技術(shù)也在持續(xù)關(guān)注。這一技術(shù)能節(jié)省勞動力，又可以做到精準施肥，提高肥料綜合利用率，更適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)要求，尤其是種植大戶與合作社的大量出現(xiàn)更進一步加速了水肥一體化技術(shù)的推廣?，F(xiàn)在不僅在新疆，東部沿海地區(qū)水肥一體化技術(shù)也得到了普及。
《農(nóng)資導(dǎo)報》：現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)土地新政使種植大戶大量涌現(xiàn)，正在逐步改變當前農(nóng)資市場環(huán)境，新洋豐對此有什么想法？
楊華鋒：種植大戶擁有大量土地，對產(chǎn)品有更高的要求，有品牌意識，有先進的管理意識，為此，新洋豐將通過產(chǎn)品和服務(wù)下沉，提供更多的增值服務(wù)。
尤其是針對種植大戶，新洋豐成立了“新洋豐之家種植大戶俱樂部”，將種植大戶納入會員，享受會員待遇。首先，在產(chǎn)品上對種植大戶有優(yōu)惠，并且針對他們的實際情況提供最合適的配方施肥方案，還會根據(jù)合作量提供更多的增值服務(wù)。第二，調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，種植大戶對農(nóng)化服務(wù)的需求遠遠超過普通農(nóng)戶，他們需要的不僅僅是施肥技術(shù)，還需要田間日常管理、病蟲害防治等技術(shù)服務(wù)。針對這一特點，新洋豐依托中國農(nóng)大組建專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)團隊，為他們提供“整體技術(shù)解決方案”。第三，我們?yōu)榇髴籼峁┬畔⑸系姆?wù)，比如農(nóng)產(chǎn)品行情價格、農(nóng)產(chǎn)品種植分布數(shù)據(jù)等，并且我們會給出對這些信息的分析，為種植大戶提供參考。我們還會定期組織大戶相互交流，甚至組織他們到農(nóng)業(yè)發(fā)達國家交流學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進的種植與經(jīng)營模式。
《農(nóng)資導(dǎo)報》：在復(fù)合肥整體行情冷淡的大背景下，新洋豐對生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展趨勢如何看？
楊華鋒：近年來，雖然農(nóng)資市場日益激烈，但我們發(fā)現(xiàn)，規(guī)模大、品牌影響力強的復(fù)合肥企業(yè)依然在快速成長。原因有幾點：第一，農(nóng)民品牌意識的覺醒。農(nóng)民經(jīng)歷過“試錯”階段，用過各種肥料之后，發(fā)現(xiàn)還是大品牌的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定效果好，因此品牌意識逐步提高。第二，大企業(yè)在質(zhì)量控制、品牌建設(shè)、渠道管理上更加規(guī)范，在渠道保護和品牌維護上也做得更好。第三，農(nóng)資打假也讓農(nóng)資市場環(huán)境得到改善，尤其是一些不規(guī)范的小廠的生存空間越來越小。從這兩年的行業(yè)趨勢上講，新建產(chǎn)能意義不大，行業(yè)整合的跡象已經(jīng)出現(xiàn)。
