2007年，湖北洋豐集團揮下了濃墨重彩的一筆--連續(xù)摘取了“中國名牌”和“中國馳名商標”兩頂桂冠。
一箭雙雕，令人驚喜，令人振奮。驚喜之余，讓我們?nèi)プ穼ぱ筘S集團十年磨一劍的軌跡，感受其創(chuàng)牌的艱辛與卓絕。
種示范田，用產(chǎn)量說話
洋豐集團的前身是一家鄉(xiāng)辦磷肥廠。上世紀80年代末期，董事長兼總經(jīng)理楊才學承包該企業(yè)時，一個投資不過五六十萬元的工廠卻負債80萬元。
一沒效益，二沒名氣，接手這樣一個攤子，如何起死回生？
營銷是第一位的。名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品，如何營銷？思來想去，只有一招：種示范田，質量取勝，用產(chǎn)量說話。產(chǎn)量會告訴農(nóng)民，誰好誰孬，選誰棄誰。
洋豐肥在多年前就獲得了“湖北名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”等多項桂冠。但是，洋豐肥不是用光環(huán)說話，而是另辟蹊徑：用產(chǎn)量說話，打陣地戰(zhàn)，步步為營。“不與進口肥比價格，敢與進口肥比質量。”這是洋豐集團大膽表白的另一句廣告詞。長期以來，進口尿素立竿見影的神奇在農(nóng)民腦中根深蒂固。如今，正規(guī)國產(chǎn)復合肥的氮磷鉀含量有的已超過進口肥，但是價格比進口肥便宜得多。如何影響農(nóng)民的傳統(tǒng)觀念，改變其慣性思維定式？對比使用，讓事實說話！
就是這種最簡單又樸實的想法，支配著洋豐集團的前身--原荊門市第二磷肥廠的銷售人員去種示范田，從荊門到全省，從湖北到華中、華南、華東、華北，再到東北、西北，種遍全國。
品質提升與規(guī)模擴張相得益彰
1999年，洋豐集團開始了新一輪爭戰(zhàn)：轉產(chǎn)高濃度復合肥，實行規(guī)模擴張。
轉產(chǎn)高濃度復合肥，是因為洋豐的決策層充分把握住了當時國內(nèi)國際行情：國際上，高濃度復合肥已普遍使用，是農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的不二選擇；國內(nèi)，作為人口大國，農(nóng)業(yè)永遠是基礎，民以食為天的教條永不過時，國家對農(nóng)業(yè)的重視程度和投入量無疑會與日俱增。
抓住機遇大規(guī)模擴張。洋豐確立了一主兩翼的擴張思路：做強荊門基地這個主體，在磷礦石更豐富和用肥量更大的宜昌、山東張開兩翼。
2004年，洋豐集團發(fā)起成立湖北新洋豐肥業(yè)有限公司，作為控股公司在宜昌建立生產(chǎn)基地。新洋豐公司計劃投資8億元，分兩期建設年產(chǎn)一百萬噸高濃度復合肥及相關配套項目。一期工程投資3.5億元，于2004年10月開工，2005年10月竣工，建成40萬噸磷酸一銨、10萬噸尿基復合肥、60萬噸硫磺制酸、20萬噸濕法磷酸裝置，去年就實現(xiàn)銷售收入10億元，利稅3000萬元。
宜昌具有豐富的磷礦石，且品位高。今年，新洋豐公司所產(chǎn)磷銨，一半供應到荊門基地和山東菏澤基地生產(chǎn)，洋豐集團搶占原材料制高點的戰(zhàn)略意義已見效益。
在山東菏澤創(chuàng)建生產(chǎn)基地，是洋豐集團搶占市場制高點的一個重大決策。
山東是我國最早使用復合肥的區(qū)域，具有成熟的用戶，成熟的市場；該省經(jīng)濟作物多，用肥量大；河南耕地面積大，是全國用肥量最大的省份（洋豐集團河南銷售公司的年銷售額近7億元）。山東菏澤毗鄰河南，在菏澤建一個生產(chǎn)基地，近水樓臺，鞏固和發(fā)展魯豫市場，逐鹿中原，舍我其誰？輻射華北、東北、西北，搶占地利先機，更待何時？
事不宜遲。去年初，洋豐集團就果斷地成立了菏澤分公司，投建40萬噸高塔造粒復合肥生產(chǎn)線。該項目總投資1億元，年生產(chǎn)能力為40萬噸，每年可增加產(chǎn)值近10億元。
從“省牌”、“部牌”到全國名牌
洋豐集團創(chuàng)牌的內(nèi)涵主要包含兩層：一是增強輿論攻勢，二是提升品牌質量。
酒好也怕巷子深。吆喝，是成功的商家不可或缺的經(jīng)營本事。洋豐集團每年斥資6000多萬元實施立體化宣傳，全方位鑄造洋豐品牌。在宣傳手段上力求創(chuàng)新，如邀請著名小品演員蔡明作形象代言人，邀請中央新聞電影制片廠拍攝洋豐紀錄片在全國放映，買斷宜昌至無錫的列車冠名權，每年印制十多種宣傳品和贈品投放市場，為洋豐的批發(fā)和零售網(wǎng)點設計制作統(tǒng)一店牌，為店主配發(fā)統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一印制車身廣告，積極參加全國性農(nóng)博會和大型的肥料交易會，擴大了洋豐的影響力，提升了洋豐產(chǎn)品的知名度和市場認可度。
外延上重視宣傳，內(nèi)涵上嚴抓管理。雙管齊下，打造的品牌才是經(jīng)得住市場摔打的真家伙。
洋豐集團視產(chǎn)品質量為生命，制定了非常詳細的操作規(guī)程和獎懲辦法，通過“三檢”（自檢、互檢、專檢）對生產(chǎn)過程實行質量控制，通過把好“三關”（原材料入廠關、半成品生產(chǎn)關、成品出廠關）確保產(chǎn)品出廠100%合格，并將成品貯藏、運輸和在市場上的銷售也納入產(chǎn)品質量管理范疇，全方位、全過程實施質量監(jiān)控。
遵循科學發(fā)展觀規(guī)則，洋豐集團積極導入質量認證，2000年通過了ISO9002質量管理體系認證，是全國同行業(yè)中僅有的幾家之一；2002年12月份又通過了ISO9001質量管理體系認證。
2000年和2002年，洋豐商標連續(xù)兩次被認定為湖北省著名商標，2004年，“洋豐牌”復合肥被評為湖北名牌產(chǎn)品，并獲得國家質量監(jiān)督檢驗檢疫局頒發(fā)的“產(chǎn)品質量免檢證書”，多次被全國肥料雙交會等組織推薦為“信得過商品和春播（秋播）首推肥料”。
今年9月，洋豐集團同時摘取中國名牌和中國馳名商標兩頂桂冠。隨后，“洋豐”產(chǎn)品、“澳特爾”復合肥、“澳特爾”磷酸一銨以及洋豐附產(chǎn)品“農(nóng)佳樂”、“喜哈哈”、“滿山紅”等均獲得國家免檢產(chǎn)品殊榮。
