肖斌正在藍(lán)莓基地工作
人物檔案：肖斌，男，36歲，植物營養(yǎng)學(xué)專業(yè)碩士，2014年畢業(yè)后一直從事肥料/植株/土壤化驗(yàn)和農(nóng)藥液體劑型及水肥研發(fā)/驗(yàn)證等工作。自2018年1月入職新洋豐以來，主要負(fù)責(zé)湖南市場技術(shù)服務(wù)，2022年1月開始在新洋豐建水縣天華山果蔬商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)基地藍(lán)莓栽培技術(shù)指導(dǎo)。入司四年來，他通過扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)、敬業(yè)的工作態(tài)度和勤奮的工作表現(xiàn)，獲得了客戶、分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的廣泛認(rèn)可。
為了盡快獨(dú)當(dāng)一面，肖斌剛到湖南市場時，就針對當(dāng)時湖南市場主要作物品種，給自己定下了“一精（葡萄）、二通（柑橘、水稻）、三熟悉（草莓、西瓜、油茶）”的目標(biāo)。為了達(dá)成目標(biāo)，他采取了一系列措施：通過查閱資料，強(qiáng)化夯實(shí)理論基礎(chǔ)；通過下鄉(xiāng)拜民間高手為師,將理論和實(shí)踐進(jìn)行完美融合；通過整理筆記，總結(jié)實(shí)地走訪心得等，苦煉內(nèi)功鍛煉本領(lǐng)。他不斷提高的技術(shù)服務(wù)能力，最終有效帶動了新品銷售，為營銷人員后來攻克澧縣及周邊葡萄市場、衡陽油茶市場、里耶臍橙市場、石門和澧縣蜜橘市場、常德草莓市場等打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
比如，湖南澧縣葡萄種植面積近6萬畝，其中“陽光玫瑰”高達(dá)3.45萬畝，被譽(yù)為“南方吐魯番”。新洋豐雖然有許多適合葡萄種植的新型肥料，但苦于沒有技術(shù)服務(wù)支撐，代理商不敢輕易進(jìn)入葡萄市場，葡萄基地的肥料銷量基本為零。當(dāng)?shù)赜泻芏嗥咸褏f(xié)會，不僅為種植戶提供肥料產(chǎn)品，還提供種植技術(shù)服務(wù)，因此沒被協(xié)會認(rèn)可的產(chǎn)品很難進(jìn)入市場。2019年初，肖斌來到該市場后，深知要想得到葡萄種植戶的認(rèn)可并選擇新洋豐的肥料，必須進(jìn)行試驗(yàn)示范，且要在種植能手的葡萄園進(jìn)行示范，這樣才有影響力。
2019年5月，一直在找機(jī)會的肖斌和業(yè)務(wù)經(jīng)理在拜訪澧縣一位葡萄種植能手時，得知他園中有片陽光玫瑰發(fā)生了僵苗問題，協(xié)會安排了多位技術(shù)員來都無功而返時，肖斌立即抓住機(jī)會，說服種植戶在他的僵苗葡萄園進(jìn)行新洋豐葡萄套餐肥試驗(yàn)示范。經(jīng)過一個生長季的跟蹤技術(shù)服務(wù)，該片陽光玫瑰僵苗問題得到有效解決，最終長勢趕上了其他片區(qū)。這神奇的一幕，徹底改變了種植戶對新洋豐肥料的看法，至此開始全園使用新洋豐的肥料。
秋季，葡萄成熟時，肖斌和駐當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員組織人員在該種植戶的葡萄園召開了幾場示范觀摩會，反響非常好。觀摩會結(jié)束后，他又配合業(yè)務(wù)員在當(dāng)?shù)貜V泛開展地推會議，逐個拜訪果園，向果農(nóng)介紹秋季施肥技術(shù)和剪枝技術(shù)，獲得了果農(nóng)的高度認(rèn)可并銷售新型肥料近400噸，新洋豐的肥料終于在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)了零的突破。
2020年，從春天葡萄萌芽到冬季剪枝，全生育期不同節(jié)點(diǎn)，肖斌均會在果農(nóng)種植交流群中，及時指導(dǎo)果農(nóng)進(jìn)行施肥、用藥、整枝等，并經(jīng)常深入果園進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，贏得了更多果農(nóng)的信賴，進(jìn)一步推動了新洋豐的肥料銷售，截至2020年10月31日，新洋豐的新型肥料在當(dāng)?shù)劁N售已近2000噸。同時，公司也趁熱打鐵在當(dāng)?shù)嘏e辦了一場“綠色種植葡萄王挑戰(zhàn)賽”，綠色肥料產(chǎn)品加綠色種植技術(shù)，種出的優(yōu)質(zhì)健康的“陽光玫瑰”，極大提升了新洋豐產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/span>
同年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，肖斌和華中區(qū)的各位技術(shù)老師，結(jié)合自己在葡萄作物上的技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，編寫了一本《“陽光玫瑰”管理知識》書籍（初稿），為兩湖地區(qū)“陽光玫瑰”的種植和公司其他負(fù)責(zé)葡萄技術(shù)服務(wù)的同事提供了比較實(shí)用的技術(shù)指導(dǎo)。
2021年，全國肥料價格持續(xù)走高，大量低價產(chǎn)品涌入并沖擊澧縣市場，但新洋豐的產(chǎn)品憑借肖斌技術(shù)服務(wù)打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，不但澧縣葡萄市場保持穩(wěn)健推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了新的增量，而且逐漸影響并帶動了周邊葡萄市場的銷售。
2022年1月，由于工作出色，公司將肖斌調(diào)入建水縣天華山果蔬商貿(mào)有限公司生產(chǎn)技術(shù)部負(fù)責(zé)基地藍(lán)莓栽培技術(shù)（偏植保方面）。國內(nèi)引種基質(zhì)種植藍(lán)莓時間較短，種植技術(shù)比較落后且相關(guān)研究較少，存在一定技術(shù)壁壘。對面這一陌生作物，他沒有退縮，決心一切從零開始，立志在基質(zhì)種植藍(lán)莓技術(shù)方面闖出一片天地。平時除了與天華山同事交流外，還利用工余時間查閱大量國外文獻(xiàn)和書籍等，了解基質(zhì)栽培技術(shù)、灌溉系統(tǒng)、水肥管理策略、病蟲防治、農(nóng)藝栽培管理等，充實(shí)自己的理論知識。同時，他還花大量時間和精力深入各基地實(shí)地悉心觀察，了解藍(lán)莓植株生長狀態(tài)，努力尋找最優(yōu)質(zhì)的水肥灌溉和病蟲害防治等管理方案，不斷從實(shí)踐中豐富和提升技術(shù)管理能力。我們相信，肖斌這樣有追求，有闖勁，敢于不懈奮斗人，最終都能在新的夢想舞臺上發(fā)光發(fā)亮。
