鄧松華正在為農(nóng)戶指導(dǎo)種植技術(shù)
人物檔案：鄧松華，2012年畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)土壤學(xué)專業(yè)，碩士研究生。2017年3月入職新洋豐研發(fā)中心，2019年1月轉(zhuǎn)崗到技術(shù)推廣部，主要負(fù)責(zé)湖北市場的技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)工作。由于之前做過近兩年的研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的理解更到位，也更深入。因此，轉(zhuǎn)入技術(shù)服務(wù)工作兩年來其通過扎實(shí)的專業(yè)技能、敬業(yè)的工作態(tài)度和勤奮的工作表現(xiàn)，獲得了農(nóng)戶、經(jīng)銷商及新洋豐銷售分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員和部門同事的廣泛認(rèn)可。
2018～2019年，小龍蝦養(yǎng)殖在湖北異常火爆。新洋豐湖北銷售分公司瞄準(zhǔn)這一機(jī)遇，決定將水產(chǎn)菌劑作為重點(diǎn)推廣的新型肥料。小龍蝦的養(yǎng)殖非常精細(xì)，塘口情況多變，為養(yǎng)殖戶提合理化建議，成了鄧松華進(jìn)入市場后的第一道難題。
為此，鄧松華進(jìn)入市場后，每天都會(huì)去塘口拜訪養(yǎng)殖戶，幫他們檢測水體溫度、透明度、酸堿度、氨氮、亞硝酸鹽、磷酸鹽、銅離子、硫元素等指標(biāo)，晚上再根據(jù)白天收集的信息，仔細(xì)閱讀或觀看小龍蝦養(yǎng)殖方面的書籍和視頻，對(duì)小龍蝦的生長習(xí)性、發(fā)育過程、身體結(jié)構(gòu)以及脫殼方式、時(shí)間、地點(diǎn)等進(jìn)行深入了解。她每次為養(yǎng)殖戶提出的合理化建議，都為他們帶來了很好的經(jīng)濟(jì)效益，為產(chǎn)品銷售起到較好的助力。2019年，新洋豐湖北銷售分公司共銷售水產(chǎn)菌劑4800多噸，占東南區(qū)水產(chǎn)菌劑銷售總量的80%以上。
2020年，由于各方面原因疊加，小龍蝦養(yǎng)殖降溫，水產(chǎn)菌劑銷售也跟著降溫。幫助公司找到新型肥料銷售的新增長點(diǎn)，成為鄧松華要破解的第二道難題。
水稻是湖北市場種植面積最大的作物，受2020年新冠疫情影響，國家將糧食安全擺在空前高度，各項(xiàng)政策支持力度不斷加大，糧食價(jià)格隨之大幅上漲，老百姓種水稻的積極性也不斷增強(qiáng)。新洋豐技術(shù)推廣部和湖北銷售分公司順勢而為，決定將海藻水稻肥作為新型肥料在該地區(qū)推廣的突破口。
水稻屬于大田作物，不仔細(xì)看，很難辨別長勢優(yōu)劣。鄧松華從這一點(diǎn)入手，細(xì)心搜集海藻肥在水稻上的效果，每到一塊示范田，她都要拔苗子看根系，數(shù)分蘗數(shù)判斷基本苗是否充足，剝稻穗判斷孕穗期營養(yǎng)是否充足。到了稻穗成熟期，她更是多點(diǎn)取樣，根據(jù)結(jié)實(shí)率分析田間管理和施肥對(duì)水稻結(jié)實(shí)的影響。
武漢黃陂土地流轉(zhuǎn)率高，種植大戶多，農(nóng)戶對(duì)技術(shù)的需求迫切，是湖北銷售分公司2020年重點(diǎn)打造的標(biāo)桿市場之一。為了打造好該市場，鄧松華配合駐地業(yè)務(wù)員，每天都到田間密切跟蹤水稻長勢，并針對(duì)不同階段的水稻，為種植戶提出合理化管理建議，讓當(dāng)?shù)胤N植大戶受益匪淺，從而對(duì)公司品牌和產(chǎn)品非常認(rèn)可，2020年海藻肥銷量同比增長了好幾倍。
除了踏實(shí)做好面對(duì)面技術(shù)服務(wù)外，鄧松華還負(fù)責(zé)公司承擔(dān)的四項(xiàng)國家項(xiàng)目的執(zhí)行和課題驗(yàn)收、《農(nóng)學(xué)堂》和《農(nóng)樂社》公眾號(hào)示范效果展示版塊的運(yùn)營和維護(hù)、公司政府肥料采購標(biāo)書的編制等工作。這些偏文字類的工作非常燒腦，成了擺在鄧松華面前的第三道難題。
為了平衡好兩者之間的關(guān)系，她經(jīng)常白天到市場拜訪客戶，晚上夜深人靜再伏案做文字工作。以四項(xiàng)國家新型肥料科研項(xiàng)目的執(zhí)行工作為例，來看看她的文字工作量。首先對(duì)2016～2017年的調(diào)研報(bào)告、出差報(bào)告進(jìn)行整理形成作物專用肥的研發(fā)意見，與研發(fā)中心對(duì)接，挖掘新型肥料特點(diǎn)，形成新洋豐的研發(fā)產(chǎn)品；其次收集2018～2020年所布置的近500塊示范田案例，根據(jù)項(xiàng)目要求對(duì)案例進(jìn)行分類，并計(jì)算減肥增效的成果，然后根據(jù)肥料田間效果，將較好的案例形成高產(chǎn)高效指導(dǎo)方案；其三根據(jù)示范布置情況結(jié)合查閱的文獻(xiàn)資料撰寫項(xiàng)目年度技術(shù)進(jìn)展報(bào)告并提交到國家科技管理信息系統(tǒng)公共服務(wù)平臺(tái)；最后統(tǒng)計(jì)2016～2020年發(fā)表的相關(guān)專利、文章、產(chǎn)出的新型肥料產(chǎn)品等研發(fā)成果，編寫項(xiàng)目科技報(bào)告。這些文字及其溝通工作雖然占了她三分之一的精力，但她卻從未叫苦叫累。
不管是市場上寒來暑往風(fēng)雨無阻的技術(shù)服務(wù)工作，還是萬家燈火后燒腦的文字工作，鄧松華都盡心盡力地去完成并做到極好，她用實(shí)際行動(dòng)詮釋了大地兒女濃郁的三農(nóng)情懷。
