提起王濤，豫南銷售分公司的業(yè)務(wù)精英們都交口稱贊，說這小伙子確實有“兩把刷子”。究竟他的“兩把刷子”在哪里呢？咱們現(xiàn)在就去打探一番吧！
聽聽經(jīng)理怎么說——
據(jù)經(jīng)理趙華介紹，別看王濤才三十出頭，但已經(jīng)是豫南銷售分公司的老業(yè)務(wù)員了，該同志的特點就是扎實肯干，頭腦靈活，能引導客戶，市場把控能力強，且任勞任怨。
以前王濤一直負責的鎮(zhèn)平、鄧縣、南陽等市場，銷量年年遞增，其中鎮(zhèn)平市場2013年的銷量已達2600噸，是個比較成熟的市場了。為了提高整個公司的銷量，經(jīng)理與其溝通，希望他發(fā)揚風格去開拓新市場，將鎮(zhèn)平市場拿出來給新業(yè)務(wù)員去做，他二話沒說就同意了。
但是，由于新業(yè)務(wù)員經(jīng)驗不足，一年下來鎮(zhèn)平市場不僅沒有保量、增量，還掉量了600噸。為了穩(wěn)住鎮(zhèn)平市場的份額，經(jīng)理又將王濤調(diào)回來。當時很多人都說，市場行情不好，調(diào)誰都不管用。結(jié)果自王濤調(diào)回鎮(zhèn)平后，2015年該市場的銷量達到3000噸。對此，還有很多同事說，他只是運氣好，趕上好行情而已。結(jié)果到了2016年，鎮(zhèn)平市場銷量達到了5000噸。王濤再次用銷量證明了自己的能力！
聽聽王濤自己怎么說——
經(jīng)過幾次電話溝通，筆者終于在5月底見到了回公司開會的王濤。乍一看，小伙子長得黑黢黢的，就像是從非洲回來的一樣。王濤看出了筆者的驚訝，摸摸自己的臉自嘲地笑道：“沒辦法，這段時間天天和客戶下鄉(xiāng)，不是在田里轉(zhuǎn)，就是在去田里轉(zhuǎn)的路上，曬得有點狠?！?br/> 談生意不是要到網(wǎng)點去談嗎，怎么會天天到田里去轉(zhuǎn)？
原來，鎮(zhèn)平縣有19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，耕地面積近百萬畝，主要農(nóng)作物有花生、小麥、玉米等。王濤為了在當?shù)卮蝽懷筘S肥料品牌，帶領(lǐng)經(jīng)銷商和零售商在很多的村鎮(zhèn)都種了試驗田，現(xiàn)在正是各類農(nóng)作物生長的旺盛期，為了及時且有針對性的調(diào)整各區(qū)域的肥料配方，因此他就經(jīng)常到各試驗田去親自查看農(nóng)作物的長勢。
多與零售商和農(nóng)民朋友面對面的交流，這也是王濤經(jīng)常和客戶在鄉(xiāng)下和田里轉(zhuǎn)的原因。王濤說，作為一個肥料銷售員，只有經(jīng)常與客戶和農(nóng)民交流和溝通，才能真正了解到他們的需要。他與客戶走訪農(nóng)戶時，只要發(fā)現(xiàn)農(nóng)作物有病蟲害跡象，就會馬上向客戶或者公司農(nóng)化專家請教，然后把病蟲害照片和防治方法傳到客戶微信群里共享。當他發(fā)現(xiàn)有個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)戶思想保守，對新型肥料不認可時，他立即聯(lián)系經(jīng)銷商和零售商，一邊組織農(nóng)戶到其他村鎮(zhèn)的試驗田去參加觀摩會，一邊在村子里找了兩個種植大戶，種起了試驗田，用看得見的事實去轉(zhuǎn)變農(nóng)戶的觀念。
聽聽經(jīng)銷商怎么說——
經(jīng)過幾次溝通，筆者終于電話聯(lián)系上了王濤的幾個客戶。
鎮(zhèn)平縣客戶秦總說：“王經(jīng)理確實很不錯，做人實在，做事認真，我的零售網(wǎng)點他都知道，跑得比我還勤，每個網(wǎng)點上下半年進貨、補貨多少他都門清?！边@是怎么做到的？王濤說，因為秦老板網(wǎng)點多，經(jīng)常會因為盤庫不及時，導致肥料斷檔的情況發(fā)生。于是，他就為秦老板的零售網(wǎng)點制作了一份出入庫摸底表，每天填摸底表，然后他再根據(jù)零售網(wǎng)點的出貨量及時建議秦總補貨的配方和數(shù)量。
賈宋鎮(zhèn)張老板說：“我這個兄弟會學，勤奮，接受能力強，鎮(zhèn)平有些農(nóng)資人在農(nóng)資行業(yè)搞了一輩子懂得還沒有我這兄弟多。”據(jù)張老板講，有一次王濤父母種的20畝花生地，不知為何花生根、莢果及莖基部都初呈褐色軟腐狀，在近地面的莖基部和其附近的土壤表面有白色絹絲。父母擔心減產(chǎn)就告訴了王濤。王濤多方打聽，最后得知是白絹病。但因防治過遲，當年減產(chǎn)不少。鎮(zhèn)平花生種植面積越來越大，會不會也有這種病呢？于是王濤再去下鄉(xiāng)時，都會在農(nóng)戶田里仔細查看。果不然有幾個大村的花生地也不同程度的染上了白絹病，因為該病菌在鎮(zhèn)平以前沒有發(fā)生過，一直沒有找到對癥的藥，因此治療效果不太好。正在當?shù)剞r(nóng)戶和農(nóng)技人員一籌莫展時，王濤迅速將自己學到的防治白絹病的方法在客戶群里面進行交流分享。后來他又四處奔走聯(lián)系，為鎮(zhèn)平縣引進了防治白絹病的專用藥殺菌劑戊唑醇和已唑醇，還有噻呋酰胺，為整個地區(qū)花生病害防治提供很好措施。經(jīng)此一舉，當?shù)剞r(nóng)戶和農(nóng)技人員連連稱贊王濤是大企業(yè)的人做大事，胸懷就是不一樣。
通過與王濤的經(jīng)理、客戶及他本人交流后，筆者總結(jié)王濤的“兩把刷子”為：不管什么時候，都急客戶之所急為急，急客戶之所想為想，一切行動都走在客戶的前面！不知各位讀者諸君以為然否。
