（童玲）
在移動(dòng)支付和信息傳播逐步完善的今天，各行各業(yè)均涌現(xiàn)出“既吸睛又吸金”的營銷新玩法。從李子柒到李佳琦再到羅永浩，“帶貨”已經(jīng)從一個(gè)“現(xiàn)象級(jí)”事件降維至“人人級(jí)”事件。而這一波大浪潮，農(nóng)資圈自然也不能錯(cuò)過?！叭酵茝V”的能量之大、觸手之廣，不僅能最大限度地在客群情感度和認(rèn)可度培養(yǎng)上得到體現(xiàn)，也在品牌價(jià)值增厚上得到了充分實(shí)踐！如此“一石多鳥”的操作，自然成為眾多優(yōu)秀企業(yè)在創(chuàng)新探索上必走的一步。而說到農(nóng)資“全媒推廣”的大咖，就不得不提走在行業(yè)前沿的新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司。
農(nóng)資圈流傳一句話，“誰有武藝18般、變化72端，不是王炸就是大拿”，到底這是怎樣的高超技藝，且往下看。
3大命門打造“18般武藝”，精準(zhǔn)布局“全媒時(shí)代”
對(duì)于全媒體時(shí)代，信息的全方位傳播是其優(yōu)勢(shì)，但由此造成的“散、亂”也是其通病。新洋豐的“全媒推廣體系”摸準(zhǔn)要脈、精準(zhǔn)布局，從品牌傳播、市場(chǎng)營銷、技術(shù)服務(wù)“3大命門”著手，即獨(dú)立為營又相得益彰，集成“18般武藝”成就其在行業(yè)的絕對(duì)地位。
第一命門——品牌傳播，情懷擔(dān)當(dāng)，擁有武藝數(shù)9。
圍繞品牌傳播，主打企業(yè)形象、最新動(dòng)態(tài)，通過新洋豐官微、官方視頻號(hào)、快手、抖音、B站、今日頭條、一點(diǎn)資訊、百度百家、搜狐，以上9大平臺(tái)進(jìn)行全方位的情懷傳遞。
第二命門——市場(chǎng)營銷，實(shí)戰(zhàn)擔(dān)當(dāng)，擁有武藝數(shù)6。
圍繞市場(chǎng)營銷，主打市場(chǎng)一線、營銷建設(shè)，通過新洋豐直播間、新洋豐線上課堂、新洋豐市場(chǎng)部公眾號(hào)（神農(nóng)匯）、微信視頻號(hào)、快手號(hào)、新洋豐線上會(huì)議室，以上6大平臺(tái)直擊一線市場(chǎng)，全方位服務(wù)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商與種植戶。
第三命門——技術(shù)服務(wù)，專業(yè)擔(dān)當(dāng)，擁有武藝數(shù)3。
圍繞技術(shù)服務(wù)，主打作物營養(yǎng)全過程解決方案，通過新洋豐農(nóng)學(xué)堂、澳特爾樂農(nóng)社兩個(gè)公眾號(hào)和新洋豐心服務(wù)視頻號(hào)，以上3大平臺(tái)提供專業(yè)服務(wù)，覆蓋全品類作物、全生長周期、全產(chǎn)品體系的綜合指導(dǎo)與管理。
通過上述“18般武藝”的精準(zhǔn)出擊，新洋豐在信息的靜態(tài)傳播、動(dòng)態(tài)傳播、實(shí)時(shí)傳播層面都做足了文章，那么效果又如何呢，這就需要“來自市場(chǎng)的聲音”。
關(guān)注客群情感與認(rèn)可，轉(zhuǎn)流量為銷量
對(duì)于任何一家企業(yè)而言，“好感度”即品牌情感和認(rèn)可通常很難直接變現(xiàn)，但它卻是消費(fèi)者進(jìn)行重復(fù)購買和口碑傳播的主要?jiǎng)右?。新洋豐通過品牌管理升級(jí)，利用全媒體矩陣傳播企業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)與情懷，立足行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者角度重塑農(nóng)資人畫像，不僅顛覆了公眾對(duì)于農(nóng)資行業(yè)的刻板認(rèn)知，也為農(nóng)資新媒體發(fā)展畫上了濃墨重彩的一筆。
新洋豐重點(diǎn)推出的《新洋豐?新夢(mèng)想》企業(yè)形象宣傳片、《讓種子發(fā)芽、讓土壤說話》品牌故事片，《農(nóng)資人說農(nóng)資》《有說有效》等系列專欄作品，自編自導(dǎo)自演《洋豐硫廣告片》-包公版、《營銷將士出征記》《新洋豐與張福鎖院士的綠色農(nóng)業(yè)夢(mèng)》《我相信洋豐MV》等視頻作品，通過其全體系短視頻平臺(tái)進(jìn)行傳播，創(chuàng)造了單支視頻流量10萬+的亮眼成績。特別是《農(nóng)資人說農(nóng)資》專欄，其重新定義農(nóng)資、獨(dú)辟蹊徑解讀“新老兩代人”打拼故事的主題，令業(yè)內(nèi)很多同行反饋刷新了自身對(duì)于行業(yè)發(fā)展和個(gè)人身份的認(rèn)知，重新燃起了奮斗熱情，也更加堅(jiān)定與新洋豐未來合作的信心；《有說有效》專欄，通過聚焦作物、聚焦新品、聚焦市場(chǎng)，直擊市場(chǎng)終端種植大戶使用新型肥料后的效果，有數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，讓種植戶為新品代言，為改變農(nóng)民種植習(xí)慣，引導(dǎo)其科學(xué)種植，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展做出了企業(yè)貢獻(xiàn)。此外值得一提的是，新洋豐借由短視頻平臺(tái)推出的“馮美麗”和“聃聃”兩位主播，通過美女主播形式將一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品效果、有溫度的企業(yè)形象、有活力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)給了公眾，得到行業(yè)一致好評(píng)，“馮美麗”被行業(yè)媒體點(diǎn)名表揚(yáng)，“聃聃”主持的《有說有效》成為行業(yè)的追捧，直呼有專業(yè)水準(zhǔn)。
據(jù)新洋豐市場(chǎng)部副部長許聃介紹，直播間是新洋豐線上營銷的亮點(diǎn)項(xiàng)目。直播間自2020年2月21日開播以來，共發(fā)布直播270場(chǎng)次，特別在疫情期間，線上直播代替產(chǎn)品推薦會(huì)、訂貨會(huì)、零售商會(huì)等線下營銷活動(dòng)，讓流量直接轉(zhuǎn)化為銷量起到十分顯著的作用。比中，新洋豐桂南銷售分公司通過直播平臺(tái)開展某區(qū)域產(chǎn)品推薦會(huì)，參會(huì)人員僅20余人，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)訂貨新型肥料200噸。新洋豐豫北銷售分公司通過直播平臺(tái)開展某區(qū)域線上訂貨會(huì)，參會(huì)人數(shù)70余人，現(xiàn)場(chǎng)訂貨2575噸，其中新型肥料800噸。新洋豐粵西銷售分公司通過直播間開展某區(qū)域零售商會(huì)議，進(jìn)入直播間參加會(huì)議的有170人，后期流量回訪高達(dá)4500余人次，會(huì)后跟蹤實(shí)現(xiàn)訂貨新型肥料100余噸。
新洋豐線上課堂在疫情期間推出的“綠色春耕大講堂”也是一大亮點(diǎn)，該講堂是一個(gè)集農(nóng)資行情趨勢(shì)、研發(fā)方向、產(chǎn)品訊息、技術(shù)服務(wù)、營銷推廣、經(jīng)驗(yàn)分享于一體，關(guān)注農(nóng)資行業(yè)發(fā)展與經(jīng)營的“全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分享平臺(tái)”。通過線上“廣口”傳播、線下“對(duì)口”銜接，實(shí)現(xiàn)從權(quán)威行業(yè)分析——前沿企業(yè)動(dòng)態(tài)——終端市場(chǎng)營銷的“農(nóng)資一條龍”資訊共享。許聃介紹，2021年新洋豐線上課堂將轉(zhuǎn)型入駐微信小程序，計(jì)劃將更多內(nèi)容集成于“新洋豐線上課堂”，該項(xiàng)目將成為新洋豐未來“農(nóng)資價(jià)值共享鏈”的“主陣地”。
聚焦品質(zhì)，迎接營銷新潮流
當(dāng)下，屬于直播與短視頻的風(fēng)口，新洋豐以變應(yīng)變，不斷調(diào)整優(yōu)化，多渠發(fā)力，每個(gè)板塊都有不同的成績，透過數(shù)據(jù)分析與效果反饋，新洋豐的全媒體運(yùn)營，不僅為公司節(jié)省了營銷成本，且在培訓(xùn)、活動(dòng)、品牌傳播、獲客渠道、數(shù)據(jù)分析等項(xiàng)目中，捷報(bào)頻傳。許聃表示，未來，線上營銷傳播項(xiàng)目將更聚焦、更注重品質(zhì)，在線上營銷新潮流下，建立與新洋豐龍頭地位相匹配的品牌影響力。
一是建設(shè)新的品牌傳播陣地。在內(nèi)容上，公司內(nèi)多部門協(xié)同，使節(jié)奏更穩(wěn)、更符合營銷傳播需要。在做好內(nèi)推的同時(shí)，外部多渠道并推，影響范圍從內(nèi)部員工及經(jīng)銷商客戶擴(kuò)展到更大范圍，成為公司品牌建設(shè)的重要陣地。
二是整合線上傳播端口，規(guī)范操作，確保品質(zhì)。其一是整合端口。深入開拓直播、短視頻等新型傳播方式和傳播端口；其二是規(guī)范操作。規(guī)范線上傳播管理，讓線上傳播渠道上有規(guī)劃、有計(jì)劃。
三是精準(zhǔn)定位、主流輸出、多渠獲客。在技能提升上，從內(nèi)容集成平臺(tái)入手，計(jì)劃重點(diǎn)打造新洋豐線上課堂，在過去基礎(chǔ)上，將黨建、生產(chǎn)、各類經(jīng)驗(yàn)分享、內(nèi)訓(xùn)等內(nèi)容也集成到該平臺(tái)，使該項(xiàng)目成為公司未來培訓(xùn)最佳平臺(tái)。在品牌傳播上，計(jì)劃重點(diǎn)打造短視頻、熱點(diǎn)推文、以及渠道獲客。視頻主要基于微信圈、視頻號(hào)、抖音、快手、B站并推；推文主要抓熱點(diǎn)與利好信息，在主流網(wǎng)站上進(jìn)行多頻次輸出，增加企業(yè)利好曝光率與搜索率；在傳播的同時(shí)也增加獲客端口，為銷售獲取更多有效新客數(shù)據(jù)，為服務(wù)獲取更多調(diào)研窗口。
四是線上銷售。第一，總結(jié)2020年的成功經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大線上活動(dòng)不受時(shí)間空間限制、低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，逐步將訂貨會(huì)更多向線上轉(zhuǎn)移；第二，進(jìn)一步探索零售商對(duì)農(nóng)民、經(jīng)銷商對(duì)零售商、廠家對(duì)經(jīng)銷商在技術(shù)培訓(xùn)、示范觀摩等不同營銷場(chǎng)景下的直播帶貨方式方法。
