從2001年開始銷售洋豐肥料，駱保國與洋豐整整合作了十年。從當(dāng)初選擇做洋豐代理商時的艱辛，到今天與洋豐共成長、共發(fā)展的輝煌時期，駱保國從未言悔過。因?yàn)樗?，選擇了洋豐就是選擇了生活，也就是選擇了人生的目標(biāo)和方向。
駱保國是鐘祥市東橋鎮(zhèn)洋豐肥料代理商，在接觸洋豐肥料銷售以前，他一直在當(dāng)?shù)劓?zhèn)上的農(nóng)技站上班。那時的農(nóng)技站可是事業(yè)單位，在計劃經(jīng)濟(jì)時期想進(jìn)去還蠻難，一個月工資大約有六百元左右，處于不飽不餓的狀態(tài)。農(nóng)技站雖然是個清水“衙門”，但工作上卻時時與農(nóng)民和農(nóng)業(yè)打交道，農(nóng)技員個個都是農(nóng)業(yè)專家，正是看中了這一點(diǎn)，鐘祥的代理商基本上都是農(nóng)技部門的。當(dāng)時的洋豐業(yè)務(wù)員主動上門找到駱保國， 因?yàn)槎r(nóng)業(yè)技術(shù)和有農(nóng)民基礎(chǔ)， 駱保國先拉了5噸30%的復(fù)合肥回去銷售，不到一個星期肥料賣完了，形勢不錯，接著又拉了12噸回去。這樣一發(fā)而不可收拾，從最開始的一年幾十噸到現(xiàn)在的1000多噸，洋豐肥料占據(jù)了當(dāng)?shù)厥袌龅慕鞍氡诮健薄Ｈ缃褶r(nóng)技站已改制多年，他曾經(jīng)的同事早已下崗，而他卻擁有了自己的輝煌事業(yè)。
面對目前肥料市場紛繁復(fù)雜的銷售形勢，駱保國從未有過放棄或退縮的念頭，始終如一地站在肥料銷售的最前沿，用他的智慧和汗水進(jìn)一步做實(shí)網(wǎng)點(diǎn)、擴(kuò)大銷量，最大化占領(lǐng)當(dāng)?shù)胤柿鲜袌?。在十年的銷售磨礪中，駱保國總結(jié)出自己的一套方法，這也是他在當(dāng)?shù)氐靡灾苿俚姆▽殹?/p>
一是廠商之間要多溝通。在肥料市場競爭日益激烈的當(dāng)下，溝通對于廠家和經(jīng)銷商之間是必不可少的。作為經(jīng)銷商而言，不了解企業(yè)產(chǎn)品的特性，往往會導(dǎo)致產(chǎn)品銷售及產(chǎn)出不理想，而企業(yè)與經(jīng)銷商經(jīng)常溝通也能為經(jīng)銷商提供必要的技術(shù)服務(wù)和第一手的市場信息，這對于改進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品及營銷側(cè)重點(diǎn)都有著很大的幫助。二是誠信經(jīng)營。作為生產(chǎn)企業(yè)除了要嚴(yán)于律己之外，還要倡導(dǎo)經(jīng)銷商誠信經(jīng)營，對于肥料經(jīng)銷商都要進(jìn)行一定的考核，企業(yè)應(yīng)拿出“鐵腕”措施來保障市場的良好氛圍。作為經(jīng)銷商應(yīng)該將誠信經(jīng)營作為自己生存的座右銘，不講誠信換來的只能是失敗或教訓(xùn)。三是開展試驗(yàn)示范。肥料市場目前產(chǎn)品參差不齊，其中最有說服力的就是做示范田或基地，深入下去讓農(nóng)民自己作比較，憑借良好的質(zhì)量和服務(wù)擴(kuò)大市場。
隨著新洋豐肥業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和壯大，駱保國愈發(fā)堅定了與洋豐合作的信念和信心，他相信自己跟著洋豐走，永遠(yuǎn)也不會錯，人生和事業(yè)的道路只會愈走愈寬廣。
