3月27日，新洋豐營(yíng)銷系統(tǒng)組織管理層召開(kāi)“黃曦澤典型經(jīng)驗(yàn)線上交流會(huì)”。會(huì)議旨在通過(guò)解析東南大區(qū)農(nóng)藝師黃曦澤的典型成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，解碼農(nóng)藝師快速成長(zhǎng)方法、制定標(biāo)準(zhǔn)化人才培養(yǎng)方案、打通技術(shù)服務(wù)與銷售深度融合的價(jià)值鏈，系統(tǒng)構(gòu)建“人才培育-技術(shù)賦能-業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”的良性循環(huán)體系。董事長(zhǎng)辦公室、市場(chǎng)推廣部和銷售部近50位管理骨干參會(huì)。
首席農(nóng)藝師破解黃曦澤成長(zhǎng)密碼華南經(jīng)作區(qū)首席農(nóng)藝師康婷婷圍繞黃曦澤的成長(zhǎng)經(jīng)歷進(jìn)行深入介紹。她強(qiáng)調(diào)，黃曦澤能快速融入營(yíng)銷四人組源于其“角色認(rèn)知+學(xué)習(xí)力”的雙重突破。角色認(rèn)知，即精準(zhǔn)定位自己在團(tuán)隊(duì)內(nèi)的角色，主動(dòng)承擔(dān)“產(chǎn)品經(jīng)理+農(nóng)技專家”雙重職責(zé)，通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)深耕與技術(shù)方案創(chuàng)新，成為小組銷售與技術(shù)服務(wù)的核心力量。學(xué)習(xí)力，即學(xué)習(xí)能力卓越，善用“自主學(xué)習(xí)+內(nèi)部互學(xué)”模式，結(jié)合AI工具精準(zhǔn)搜索場(chǎng)景化解決方案，并通過(guò)公司全國(guó)農(nóng)藝師交流群快速補(bǔ)齊多作物服務(wù)短板?？垫面弥赋?，黃曦澤的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)啟示我們農(nóng)藝師從研究產(chǎn)品出發(fā)，才是效率最高、最能夠讓技術(shù)轉(zhuǎn)化成銷量，有效助力小組增量的最佳通道。
黃曦澤四大策略賦能營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)黃曦澤從實(shí)操角度分享了技術(shù)賦能營(yíng)銷的四大策略。網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)“鷹眼法則”：通過(guò)“兩看兩問(wèn)”精準(zhǔn)篩選優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，優(yōu)先扶持銷售意愿強(qiáng)、注重長(zhǎng)期合作的客戶，打造標(biāo)桿案例。利潤(rùn)提升“組合拳”：以“4+N大單品+特肥”全營(yíng)養(yǎng)套餐施肥方案提升零售商利潤(rùn)，同時(shí)緩解作物種植難題。如荔枝防黑皮、青棗抗早衰等，增強(qiáng)種植戶復(fù)購(gòu)黏性?？蛻絷?duì)伍“教練模式”：帶領(lǐng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員深入市場(chǎng)一線，通過(guò)示范田觀摩、話術(shù)培訓(xùn)及案例傳播等方式，將其轉(zhuǎn)化為洋豐產(chǎn)品的“代言人”。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)“分級(jí)培育”：根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模定制服務(wù)策略，從基礎(chǔ)農(nóng)民會(huì)到高端產(chǎn)品專供，層層遞進(jìn)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。黃曦澤特別強(qiáng)調(diào)，潛力網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)基礎(chǔ)服務(wù)搭建信任橋梁；中堅(jiān)網(wǎng)點(diǎn)以技術(shù)賦能提升粘性；核心網(wǎng)點(diǎn)用高端產(chǎn)品和定制服務(wù)提升銷售利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)壁壘，鞏固合作。
對(duì)標(biāo)差距促進(jìn)黃曦澤成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)落地各大區(qū)經(jīng)理和首席農(nóng)藝師結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，對(duì)標(biāo)各區(qū)域農(nóng)藝師與黃曦澤之間的差距，分享了學(xué)習(xí)心得并制定了學(xué)習(xí)方案。東南大區(qū)擬推行“雙軌成長(zhǎng)計(jì)劃”，即典型經(jīng)驗(yàn)復(fù)制和短板改進(jìn)雙輪驅(qū)動(dòng)機(jī)制，通過(guò)取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐步提高農(nóng)化團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。中原大區(qū)試點(diǎn)沉浸式跟學(xué)方案，即農(nóng)藝師深入優(yōu)秀市場(chǎng)和小組學(xué)習(xí)，以增強(qiáng)自身的存在感和價(jià)值感。新疆大區(qū)擬實(shí)施三維考核體系，即將產(chǎn)品布局、市場(chǎng)規(guī)劃、作物學(xué)習(xí)納入農(nóng)藝師KPI核心指標(biāo)，確保農(nóng)藝師技能有效提升。市場(chǎng)推廣部部長(zhǎng)湯新泉和董事長(zhǎng)辦公室副主任郭圣濤分別強(qiáng)調(diào)了農(nóng)化服務(wù)在公司“三雙一多”之“雙核心”戰(zhàn)略落地中的重要性。他們認(rèn)為，各銷售分公司也有很多像黃曦澤這樣優(yōu)秀的農(nóng)藝師，大家要多向身邊的“黃曦澤”學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，力爭(zhēng)成為公司營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的法寶。
學(xué)習(xí)先進(jìn)，少走彎路。開(kāi)年以來(lái)，各大區(qū)和銷售分公司已經(jīng)積極開(kāi)展了多次形式多樣的典型經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)與交流活動(dòng)，涵蓋了客戶、小組營(yíng)銷人員和農(nóng)藝師多個(gè)層面。此次線上交流會(huì)，進(jìn)一步深化和完善了黃曦澤典型經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ剑瑸楹罄m(xù)農(nóng)藝師的學(xué)習(xí)和借鑒提供了切實(shí)可行的指導(dǎo)。
