2025年1月17日，農(nóng)歷臘月十八，大街上已經(jīng)掛起了紅燈籠，空氣中開始飄蕩著過年的喜氣，新洋豐荊門總部也迎來一批特殊的客人。他們是從江蘇省豐縣千里迢迢趕過來的幾十位種植大戶，因?yàn)樾卵筘S好產(chǎn)品加好服務(wù)給他們帶來了實(shí)實(shí)在在的效益，借著這次到荊門總部參觀學(xué)習(xí)之機(jī)，專門給新洋豐送來了兩面錦旗，上書“增值服務(wù)值信賴，遠(yuǎn)程指導(dǎo)助豐產(chǎn)”“洋豐農(nóng)服值信賴，田間地頭助豐產(chǎn)”，以表達(dá)他們的感謝之情。
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讀者諸君一定非常好奇，這錦旗背后，究竟有著什么樣的故事？通過業(yè)務(wù)經(jīng)理，筆者很快聯(lián)系上他們，當(dāng)天中午在新洋豐大酒店的茶吧間，與豐縣經(jīng)銷商丁艷及史經(jīng)周、陳虎、佟后銀三位種植大戶代表，一起暢聊一個(gè)多小時(shí)，后來又補(bǔ)充采訪了農(nóng)藝師岳永相老師，終于弄清楚事情的來龍去脈，且聽筆者一一道來。
三年三大步，小零售商“嬗變”大經(jīng)銷商
2022年銷售新洋豐肥料700多噸，2023年2800噸，2024年5200多噸。
這是豐縣經(jīng)銷商丁艷近三年的“戰(zhàn)績”，在新洋豐數(shù)千個(gè)一級經(jīng)銷商中，年銷量超過5000噸絕對稱得上是實(shí)力擔(dān)當(dāng)了。但是誰能想到，三年前，她還只是新洋豐一個(gè)年銷量僅200噸左右的小零售商。
是什么讓她猶如坐上了“火箭”般，銷量呈幾何倍數(shù)增長？細(xì)究原因很多，有新洋豐大平臺(tái)的加持，有丁艷本人的勤奮努力加人脈關(guān)系，也有新洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理和農(nóng)藝師的全力扶持，這其中特別要說的是岳永相老師。
岳永相擁有十分豐富的農(nóng)服實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，2021年被作為優(yōu)秀人才引進(jìn)到新洋豐農(nóng)服團(tuán)隊(duì)，2022年開始負(fù)責(zé)江蘇銷售分公司豐縣市場的農(nóng)化服務(wù)工作。
當(dāng)時(shí)的豐縣洋豐經(jīng)銷商與新洋豐在經(jīng)營理念上出現(xiàn)較大分歧，客戶對推廣新型肥料不太上心，雙方正處于“拉據(jù)”階段。痛定思痛后，江蘇銷售分公司決定大刀闊斧實(shí)施改革，通過直銷培育市場新質(zhì)客戶，從零售商入手，培養(yǎng)有潛力的新經(jīng)銷商。
“我們從全縣選了18位零售商作為種子選手，一年下來只剩下12位。”岳永相回憶當(dāng)時(shí)情況時(shí)說。這剩下的12位零售商中，丁艷是其中的佼佼者。她思想開放，與新洋豐觀念一致，都有很強(qiáng)的三農(nóng)情懷，對于新洋豐提出的經(jīng)營模式，她總是積極響應(yīng)，密切配合，緊跟新洋豐步伐不掉隊(duì)。于是，新洋豐將豐縣代理權(quán)，從一半市場到全部市場逐步交給了她負(fù)責(zé)，她也不負(fù)期望，三年下來成功實(shí)現(xiàn)了鳳凰涅槃。
豐縣市場在傳統(tǒng)渠道萎縮的前提下，丁艷的增量秘訣可以高度概括為三個(gè)字：抓大戶！丁艷現(xiàn)在手頭種植大戶客戶已經(jīng)有六七十個(gè)。
但是大戶也不是那么好抓的，與一般農(nóng)戶相比，他們更在意實(shí)實(shí)在在的種植效果。一句話，你能讓他多賺錢，他就會(huì)成為你的鐵桿“粉絲”。
在服務(wù)大戶上，特別是在農(nóng)業(yè)種植技術(shù)指導(dǎo)方面，岳永相老師起到了關(guān)鍵作用，“幾乎沒要我操一丁點(diǎn)心?！闭f到岳永相老師，丁艷贊不絕口。
2024年6月，岳永相老師因?yàn)楣ぷ餍枰徽{(diào)往新洋豐東北大區(qū)擔(dān)任總農(nóng)藝師。丁艷聽聞此消息后，忍不住難舍地掉下了眼淚。
后來者居上，種植新手“秒變”種植大能
在三位種植大戶代表中，佟后銀是絕對的種植新手，進(jìn)入農(nóng)業(yè)種植領(lǐng)域剛剛兩年。
但是2024年，在岳永相老師的遠(yuǎn)程指導(dǎo)下，佟后銀種植洋蔥著實(shí)火了一把，被一批種植“老把式”追著取經(jīng)，讓他也體會(huì)到種植“大能”的感覺。
這事還得從2024年9月份說起。
那時(shí)，佟后銀的洋蔥播種后不久就出現(xiàn)了僵苗問題，與相鄰那家的洋蔥相比苗子明顯偏弱。
雖然旁邊那家洋蔥種植戶是個(gè)有多年種植經(jīng)驗(yàn)的老師傅，而且比他先播種四五天。但是佟后銀生性好強(qiáng)，又是個(gè)急性子，容不得自己比別人差。
于是他隔三差五向岳老師打電話或視頻求教（岳老師此時(shí)已調(diào)任東北）。因?yàn)樗莻€(gè)種植新手，岳老師教他的方法，他當(dāng)時(shí)記住了，轉(zhuǎn)頭因?yàn)槊e的事情就給忘了，于是又打，有時(shí)候一個(gè)問題打三四遍電話。“岳老師總是耐心指導(dǎo)，百問不厭！”佟后銀對此深表佩服和感激。
“佟老板的洋蔥地底肥每畝施‘洋豐至尊’150斤加‘洋豐豆’80斤，這個(gè)方案很好，‘洋豐至尊’是中性肥料，能提供植物營養(yǎng)，且能做到不傷根，‘洋豐豆’有很強(qiáng)的促根作用，所以他家的洋蔥根系比別家發(fā)達(dá)得多，之所以會(huì)出現(xiàn)僵苗問題，主要是因?yàn)榍捌诔輨┐虻貌痪鶆??！痹览蠋熛蚬P者解釋出現(xiàn)僵苗的原因。
對此他給出了解決方案是：用200毫升“百倍邦聚谷氨酸鈣”和200克3×19“洋豐美溶”兌水30斤完全溶解并攪拌均勻后，在傍晚時(shí)進(jìn)行葉面噴施，5天1次，連噴3次。
佟后銀嚴(yán)格按岳老師的方法落實(shí)，僅5天左右洋蔥苗就出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，而且因?yàn)楦蛋l(fā)達(dá)，后勁充足，長勢不僅比隔壁那家好，而且在十里八村都是最好。
“沒花到多少錢，每次也就十幾塊?！睂τ谇皝怼叭〗?jīng)”的“老把式”們，佟后銀半點(diǎn)不藏私，還為“洋豐”產(chǎn)品和農(nóng)服“打起了廣告”。
“用洋豐的產(chǎn)品和服務(wù)，明年我準(zhǔn)備學(xué)浙江人試著種一下西瓜”，有新洋豐好產(chǎn)品加好服務(wù)做堅(jiān)強(qiáng)后盾，佟后銀對未來種植又有了新規(guī)劃。
用事實(shí)說話，“洋豐硫”完勝“進(jìn)口”品牌
采訪過程，并不是一板一眼的一問一答式，更多時(shí)候是他們在旁若無人地聊天，筆者只安靜地在一旁做個(gè)聽眾。
在他們的聊天中，筆者聽到一個(gè)非常有趣的小故事。
“你們的‘洋豐硫’粗放式種植打敗了進(jìn)口品牌的精細(xì)化種植?！闭f到這事，幾位種植老板都會(huì)心一笑。
豐縣當(dāng)?shù)匦←湻N植面積比較大，謝明宇、陳虎、佟后銀幾位大戶都種植有小麥。新洋豐在這里的小麥作物上主推“洋豐硫”品牌肥料，幾年下來也積累了很不錯(cuò)的口碑。
豐縣有位經(jīng)營進(jìn)口品牌和國有企業(yè)品牌農(nóng)藥及肥料的經(jīng)銷商，也是位要強(qiáng)的主，平時(shí)喜歡拍視頻發(fā)朋友圈。
2024年，在幾家代理品牌廠家的支持下，這位經(jīng)銷商在豐縣的小麥種植大戶地里種植示范田，使用的是某進(jìn)口品牌植保方案加國有企業(yè)品牌植物營養(yǎng)方案，降了種子外，其他如農(nóng)藥、化肥、田間管理等所有農(nóng)業(yè)投入品及種植過程全部由廠家和經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)精細(xì)化種植，然后與周邊田塊對比種植效果，全程進(jìn)行拍攝和記錄。
但他們不知道的是，他們選的對照田，用的是新洋豐肥料“洋豐硫”。不過這塊田不是新洋豐的示范田，在田間管理上沒有那么精細(xì)，屬于種植戶“粗放式”種植。
進(jìn)口品牌經(jīng)銷商示范田種植得如火如荼，各種對比視頻在豐縣農(nóng)資圈里也轉(zhuǎn)發(fā)得如火如荼。
丁艷雖然對“洋豐硫”效果有一定信心，但是也忍不住在心里打鼓：萬一“洋豐硫”種出來的產(chǎn)量，比這個(gè)由進(jìn)口與國企品牌組合方式下種出來產(chǎn)量差太多，豈不是砸了“洋豐硫”的牌子，也砸了她丁艷的牌子。
她的這種“不自信”在對方進(jìn)行預(yù)測產(chǎn)之后達(dá)到頂峰。通過示范田和對照田各劃出3個(gè)平方面積的小麥進(jìn)行穗粒數(shù)、千粒重等對比，對方對外宣稱，國有品牌+進(jìn)口植保方案畝產(chǎn)將比“洋豐硫”田塊高出370斤。
丁艷憂心忡忡，連忙給岳老師打電話，岳老師安撫她道：“別急，我們要求實(shí)收測產(chǎn)，只有實(shí)收才能看到真正的效果，我們的‘洋豐硫’肯定不會(huì)差。”
到了實(shí)測那天，對方經(jīng)銷商組織了頗具規(guī)模的觀摩會(huì)，進(jìn)口品牌和國有企業(yè)品牌廠家代表攜帶拍攝裝備悉數(shù)到場，很多種植戶也應(yīng)邀參會(huì)。
測產(chǎn)最后的結(jié)果如何，那位經(jīng)銷商沒再發(fā)朋友圈，大概結(jié)果可想而知！
有人說，“洋豐硫”粗放式種植完勝“進(jìn)口品牌”精細(xì)化種植。對此岳永相比較清醒和公道：“畝產(chǎn)應(yīng)該差不多，但是他的用藥和施肥成本每畝比我們多，從這個(gè)意義上說，‘洋豐硫’確實(shí)也算獲勝?！?/span>
“印象最為深刻的是服務(wù)，我們種地多年，只有新洋豐做到了真真正正到地里去測土、去指導(dǎo)科學(xué)種植，工作認(rèn)真細(xì)致，完了卻連一口水都不喝！”三位種植大戶代表幾乎亦口同聲。
我想，這就是新洋豐企業(yè)使命“以磷為基惠四方 肥沃三農(nóng)豐天下”的最終意義之所在！ （文/李喬）
