韓園園——新洋豐農(nóng)藝師，深耕于大蒜之鄉(xiāng)，用自己的知識和技術(shù)，為這片土地帶來了勃勃生機(jī)。作為新洋豐農(nóng)化服務(wù)體系核心力量的一份子，她悉心傾聽大地的聲音，用科學(xué)的理念和專業(yè)的技能為作物譜寫成長的樂章。她的故事如同一幅畫卷，描繪了她與土地、農(nóng)民、作物之間的深厚情感，讓我們展開畫軸，一同走進(jìn)她的世界。
韓園園下鄉(xiāng)進(jìn)行大蒜種植指導(dǎo)
“新洋豐就是中！”
“大爺咱拍個視頻哈，你喊‘新洋豐就是中！’”韓園園的鏡頭對準(zhǔn)剛下完訂單的種植戶，邊拍邊逗他“領(lǐng)了恁多獎品還不樂呀”，話音剛落，大爺還沒來得及反應(yīng)，鄉(xiāng)親們就笑開了花。
河南省商丘市睢縣杜公集村的傍晚，炎熱散盡，喧囂退去，落日的余暉交織著斑斕的晚霞，映在鄉(xiāng)親們的臉上，他們有的捧著粥碗、拿著饃，有的扇著蒲扇驅(qū)蚊，都聚在進(jìn)村推廣的新洋豐宣傳車周圍，預(yù)訂肥料或問詢種植相關(guān)問題。
入村推廣時，韓園園幫助做客戶登記等工作
31歲的韓園園是新洋豐的一名農(nóng)藝師，2019年6月碩士畢業(yè)于山東農(nóng)業(yè)大學(xué)，畢業(yè)后入職新洋豐，先后服務(wù)于陜西、寧夏、甘肅、內(nèi)蒙古等市場，2021年調(diào)入豫北分公司，現(xiàn)服務(wù)于杞縣小組，在杞縣、睢縣、民權(quán)、寧陵等地，為種植戶提供技術(shù)服務(wù)。
杞縣有“中國大蒜之鄉(xiāng)”的稱號，大蒜種植歷史悠久，種植面積連續(xù)多年突破70萬畝，且向周邊縣市擴(kuò)張趨勢明顯，但規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時，重茬連作導(dǎo)致的病蟲害、早衰等問題嚴(yán)重，再加上低溫頻發(fā)等自然因素的影響，大蒜種植遭遇發(fā)展瓶頸。
針對這些問題，韓園園在杞縣及周邊大蒜種植區(qū)域重點(diǎn)推廣大蒜科學(xué)施肥套餐，并針對重茬等問題提供技術(shù)服務(wù)，增收效果十分顯著。例如韓園園所指導(dǎo)的通許縣四所樓鎮(zhèn)真會村農(nóng)戶許志剛，大蒜連續(xù)三年豐產(chǎn)豐收，2023年畝產(chǎn)鮮蒜5920斤，比周邊地塊增產(chǎn)近1000斤/畝，增收約2000元/畝；2024年畝產(chǎn)鮮蒜5520斤，比周邊地塊增產(chǎn)約1500斤/畝，畝增收3000元。
從杜公集村回來，已是晚上九點(diǎn)半，韓園園沒有休息，而是接著修改大蒜種植相關(guān)課件，為第二天的門店促銷做準(zhǔn)備，這就是她作為農(nóng)藝師的日常，緊湊又忙碌。最忙的時候，不同區(qū)縣的培訓(xùn)會或者示范田觀摩會趕到同一天，早上五六點(diǎn)出門，晚上十點(diǎn)才回來，但她從不抱怨，兒時在這片土地上長大，如今又回到這里服務(wù)鄉(xiāng)親，青春與夢想交織成一個閉環(huán)，何嘗不是幸運(yùn)呢！
促銷場所就在門店隔壁的宴會廳，烏泱泱近百人三三兩兩圍坐在一起，有討論大蒜種植的，也有嘮家常的，“好啦好啦，大家安靜一下，誰先不說話有獎品”，韓園園試圖吸引大家的注意力，“誰知道大蒜高產(chǎn)靠什么呀，是品種、肥還是田間管理？”一聽到“高產(chǎn)”，鄉(xiāng)親們安靜多了，還有昏昏欲睡的大娘突然坐直，問旁邊的人，“說啥，高產(chǎn)靠啥呀？”
趁著大家感興趣，韓園園趕緊講解種植技巧，并說明促銷禮品贈送規(guī)則，一氣呵成，講完跟著零售商吳姐挨個人詢問購買意向以及答疑解惑，半天下來，幾十噸肥銷售一空?；爻搪飞?，吳姐給韓園園發(fā)來紅包感謝，她受寵若驚，連忙回復(fù)，“誒呀吳姐太客氣了，這是我應(yīng)該做的，不能收紅包?！?/span>
親自種一塊田
“我怕，但是我敢”，這是韓園園對自己行事風(fēng)格的總結(jié)，從前她恐高，到了高一點(diǎn)的地方腿就止不住的哆嗦，但是她愛爬山，哪怕是蹲著一步一步挪，也想去看看山頂?shù)娘L(fēng)景，成為新洋豐農(nóng)藝師也印證了這一點(diǎn)，她怕上臺講課，怕下鄉(xiāng)時被農(nóng)戶提問，怕被質(zhì)疑和誤解，但她還是硬著頭皮往前沖，敢于面對，敢于化解。
她記得剛畢業(yè)時服務(wù)寧夏市場，開過一次培訓(xùn)會之后，客戶跟公司反映“小韓講的不好，能不能換人”，韓園園聽說這一消息，馬上跟公司聯(lián)系，爭取機(jī)會再講一次，她說：“如果換過去的老師講得好，那這個市場就再也接受不了我了，如果講得不好，又會被人家說新洋豐的農(nóng)藝師不行，所以讓我再來一次吧?！本瓦@樣，她爭取到了這個寶貴的機(jī)會，又講了一次并最終“拿下了”客戶。
韓園園在大蒜種植技術(shù)培訓(xùn)會上講課
但成功光靠一腔熱血是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。小到為了講好一堂課，大到解決種植基地的痛點(diǎn)問題，韓園園經(jīng)歷了漫長的學(xué)習(xí)過程。
杞縣作物品種較多，有花生、玉米、大蒜、小麥，還有少量的辣椒和西瓜，作為農(nóng)藝師，韓園園需要熟悉上述所有的作物，通過看書、上網(wǎng)、查閱文獻(xiàn)等研究作物習(xí)性及病蟲害等知識，一遍遍梳理課件，練習(xí)演講。
因杞縣被譽(yù)為“大蒜之鄉(xiāng)”，韓園園還將大蒜作為長期研究課題，甚至為此種了一塊田，“不種田的話，人家可能會覺得大學(xué)生嘛，眼高手低，講很會講，但就是種不出高產(chǎn)田”，于是韓園園在工作之余開始在自家地里種大蒜，從播種到澆水、施肥、收獲，全過程參與。
“而且這有助于我們看到現(xiàn)象背后的本質(zhì)”，韓園園說，以前只知道大蒜在每年4月銹病嚴(yán)重，知道書本上的解釋，但直到種了田，親眼看到漫灌后，濕度、溫度雙雙升高導(dǎo)致根腐葉枯，才真正領(lǐng)會了銹病的致病原理；以前也不知道大蒜株距10公分和8公分有多大區(qū)別，參與后發(fā)現(xiàn)株距10公分時產(chǎn)量最高。
功夫不負(fù)有心人，如今，工作了五年的韓園園似乎被打通了“任督二脈”，無論開農(nóng)民培訓(xùn)會還是跟蹤示范田，總是逢山開路、遇水搭橋，總能“撥云見日”。從前講課遇到質(zhì)疑，她總覺得尷尬，甚至因此冷場，現(xiàn)在熱情、細(xì)心、耐心等磨練而成的品質(zhì)以及扎實(shí)的知識像一件件鎧甲，使她能夠從容面對任何挫折。
除此之外，嘴皮子很利索的韓園園還是市場融合的“一把好手”，搞促銷、推新品、催貨源，樣樣能干。每年零售商大量鋪貨的時節(jié)，如果遇到在價格上想不通的客戶，韓園園便勸說：“一分價錢一分貨呀，再說了你突然不賣，萬一有老客戶專門來找這款肥咋辦”，問的對方一愣，她緊接著說：“要是賣不動，我來幫你做推廣，你賺錢我出力，你進(jìn)貨我?guī)弯N嘛！”
天高地闊，大有可為
奔赴總是雙向的。在韓園園奮力向前的一路上，鮮花、掌聲與信任也不斷涌來，有一位零售商阿姨覺得韓園園課講得好，通俗易懂，舉例也很生動，比如“緩控釋肥就像裝滿食物的冰箱，有饃有蛋，有水果和牛肉，你要什么就給你什么，緩控釋肥也一樣，在合適的時機(jī)釋放作物需要的養(yǎng)分”。
“這妮兒講得太好了”，阿姨喜歡韓園園的課，也因此十分信任她。有一次進(jìn)貨時，由于產(chǎn)品升級，阿姨覺得肥料跟往年不一樣，不愿意進(jìn)，誰也說不通，代理商只好給韓園園打電話，讓她勸勸。韓園園馬上聯(lián)系了阿姨，“妮兒，你給我講講今年的肥到底好在哪，我就信你的，你覺得行我就進(jìn)貨”，信任如潮水般滾滾而來，那一刻，韓園園感受到了沉甸甸的責(zé)任。
韓園園下鄉(xiāng)指導(dǎo)種植戶
有時候看到別人在寫字樓里上班白白凈凈，安安穩(wěn)穩(wěn)的，而自己卻要風(fēng)里來雨里去，韓園園也會生出一絲懷疑，但馬上又被使命感沖淡，看到農(nóng)戶們聽課時“撥開云霧”似的笑臉，看到病懨懨的莊稼被自己“救活”她突然覺得皮膚的黑與白無關(guān)緊要，這片土地上的人和事才是重要的。
價值感之外，韓園園也實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)上的自給自足。韓園園與丈夫孟超然同為新洋豐的農(nóng)藝師，結(jié)婚時兩人都剛畢業(yè)，什么都沒有，屬于“裸婚”，只好借錢付首付買了房，如今五年過去，兩人憑借出色的工作不僅還清了借款，還完成了裝修、買車等事項(xiàng)，懷孕、生子、養(yǎng)娃也按部就班地進(jìn)行著。
“洋豐給我一種家的感覺，不僅因?yàn)槲以谶@完成了許多人生大事，更因?yàn)槲艺J(rèn)同洋豐的企業(yè)文化”，韓園園認(rèn)為，董事長楊才學(xué)提出的“著力打造‘專特優(yōu)強(qiáng)’的洋豐特色”時刻提醒她要堅(jiān)守誠信、務(wù)實(shí)、高效等優(yōu)秀品質(zhì)，其中的“產(chǎn)品優(yōu)良”更是與她有莫大的關(guān)系，因?yàn)楫a(chǎn)品是服務(wù)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品推廣要拿效果和數(shù)據(jù)說話，這也說明，新洋豐今天的成績是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果，少了哪一環(huán)都不行，而她，將繼續(xù)為此奮力拼搏。
“人總要吃飯的，所以農(nóng)業(yè)這廣闊的天地，大有可為啊”。這幾年，韓園園通過幫助作物增產(chǎn)，農(nóng)民增收，收獲了不少種植戶的喜愛和尊敬。有一次下鄉(xiāng)拜訪花生種植戶，臨走時她邀請大爺去參加農(nóng)民培訓(xùn)會，大爺以前不樂意開這種會，因?yàn)橐坏┤チ司捅仨氋I，但這次他一口答應(yīng)，“新洋豐是大廠家，不會強(qiáng)迫人，再說了你幫我種的花生長得這么好，你說的話我信！”
回程路上，原本陰沉的天氣開始放晴，路兩旁農(nóng)民晾曬的玉米金黃金黃，隨著車子往前開，金黃色向后“撤”，中間的馬路仿佛成了一條星光大道，正夾道歡迎這片土地的“明星”。
