學習董事長2020暨2021年總結(jié)動員大會上的講話和公司總結(jié)動員報告，回顧新洋豐近年來走過的艱難歷程，很自然地聯(lián)想到《三國演義》中關(guān)云長千里走單騎的故事。
關(guān)云長千里走單騎，過五關(guān)斬六將，是國人耳熟能詳也津津樂道的故事。故事說的是關(guān)羽因一度被曹操所擒，在官渡之戰(zhàn)中誅顏良斬文丑，立功報答之后，得知兄長劉備所在，掛印封金，拜辭曹操，護送二位嫂子前往河北尋找兄長劉備。從許昌出發(fā)后，沿途經(jīng)過東嶺關(guān)、洛陽、汜水關(guān)、滎陽和滑州五處城關(guān)，斬殺了把關(guān)攔路的孔秀、孟坦、韓福、卞喜、王植和秦琪六員大將，終于得過黃河。這個歷程成為關(guān)羽忠肝義膽的象征，也是其赫赫一生的最重要戰(zhàn)績之一。
后世人敬仰關(guān)公忠心報主英勇無比，并以此勵志：下定決心克服重重困難，沖破任何艱難險阻取得最后勝利。
新洋豐近幾年來走過的艱難歷程，與關(guān)公此行好有一比！前有堵截后有追兵，一路險阻關(guān)隘重重！好在，“六將”我們已經(jīng)斬落大半，“五關(guān)”也已闖過四關(guān)，但是，離大功告成還需背水一戰(zhàn)。
各位看官千萬別說，產(chǎn)肥就是產(chǎn)肥，賣肥就是賣肥，干嘛把事說得那么嚴重？請聽我娓娓道來，想必親會豁然開朗。
常言說“商場如戰(zhàn)場”。商場上的征戰(zhàn)同樣是你死我活。君不見，三五年、七八年前曾經(jīng)排行中國磷復肥行業(yè)前三強、中國化工十強的企業(yè)，如今還有幾家風光依舊？新洋豐卻在殘酷的市場競爭中穩(wěn)打穩(wěn)扎走向更大的輝煌，不斷推出新型肥料，在多數(shù)肥料企業(yè)銷量下滑的行情下，我們的銷量以10%左右的增幅連年創(chuàng)佳績，獨領(lǐng)風騷！
這些前三強、十強中風光不再的落馬大將，并不是新洋豐將之挑落馬下，是市場的選擇。市場為什么作出這樣的選擇？是因為我們造真肥，造好肥，研發(fā)和推廣新型肥料，馬不停蹄，逾戰(zhàn)逾勇；因為我們用心地服務(wù)種植戶，我們的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了人心，讓我們有了良好的口碑，讓我們更強大了；我強敵弱，才有了“勝者為王”“大嘴通吃”的分野。
我們直接面對著，而且還需將之斬落馬下的對手還有不少，比如假冒偽劣肥料沖擊市場、忽悠團坑農(nóng)害農(nóng)、市場惡性競爭打價格戰(zhàn)……等等，諸多橫亙在我們前進路上的障礙，只有將之一一挑落馬下，我們才能闖過關(guān)隘，沖出重圍，贏得最后的勝利。
根據(jù)我多年來走訪市場的調(diào)研和分析，我判斷，新洋豐千里走單騎的行程已經(jīng)走過了900里，還有最后一道關(guān)隘，那就是新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣關(guān)！
根據(jù)國家的宏觀政策，幾年來實行供給側(cè)改革，簡言之，就是供給方提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，極大地滿足人民群眾對物質(zhì)文化生活高標準的需求。更通俗地說，就是從“吃得飽”向“吃得好”（當然不僅僅是滿足吃的需求）過渡。去年，國家又出臺了有關(guān)消費側(cè)改革和內(nèi)循環(huán)的大政方針，這是將供給側(cè)改革引向深入落到實處的具體謀劃。新洋豐進行產(chǎn)品創(chuàng)新，大力推廣新型肥料，是落實國家的大政方針的具體行動最生動的體現(xiàn)。
從企業(yè)層面講，董事長部署用幾年時間，讓我們的新型肥料總量占比達到40—50%，這不僅僅與黨和政府的政策高度合拍，更重要的是：我公司推出的新型肥料，已經(jīng)在市場上得到了驗證，在增產(chǎn)增收、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、減肥增效等諸多方面見到了實效，得到了種植戶的認可、信任和青睞。而且，不少新型肥料是人無我有的，一旦推廣開了，可以拴住用戶，自然就可免受低價劣質(zhì)肥和打價格戰(zhàn)等諸多干擾，帶動傳統(tǒng)肥料的銷售也是順理成章的。所以，我們沖過新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣關(guān)，其意義是不言而喻的。
要過這道關(guān)隘，那不單是業(yè)務(wù)員和農(nóng)化員的事，是全體洋豐人共同的一項最偉大的事業(yè)。研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、示范推廣、指導種植方方面面協(xié)調(diào)配合好，我們的產(chǎn)品才能更好地走向市場，走向全國，成為中國農(nóng)民之最愛。從這個層面來說，這一關(guān)又是最艱難的關(guān)隘！
在2020塈2021年總結(jié)動員會上，董事長的講話和公司的報告都提出了今年以及“十四五”的宏偉發(fā)展目標。要實現(xiàn)這個宏偉目標，可以說，我們目前正面臨著過關(guān)斬將的關(guān)鍵時期。
隨著國際疫情的發(fā)展，“中國人的飯碗要牢牢端在中國人的手上”已成為共識，由是，我國政府加大了對農(nóng)業(yè)的重視程度，減少甚至杜絕拋荒，會成為今年以至今后一個時期的洪鐘，一定會警鐘長鳴！糧食產(chǎn)品價格的提高，會極大地刺激農(nóng)民種田的積極性。隨著環(huán)保力度的不斷加大，一些同行在遷廠重建的當口，一些制造假冒偽劣產(chǎn)品的小廠被遏制，直至出局。凡此種種，都給我們提供了更大的發(fā)展空間。創(chuàng)造了有利條件。我們完成“千里走單騎”最后一百里沖刺，可謂千載難逢機遇！
天時地利人和，此時不戰(zhàn)，更待何時！
我們公司的業(yè)務(wù)員應(yīng)該體會最深：新世紀的頭十年，咱們的產(chǎn)品在市場上是搶手貨，說起是新洋豐的業(yè)務(wù)員，被同行高看一眼，商家求著咱們的貨，唯恐拿不到洋豐產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)，在哪怕是新開發(fā)的市場也是如此。但是這幾年市場出現(xiàn)了惡性競爭，出現(xiàn)了“劣幣驅(qū)逐良幣”的反?，F(xiàn)象，咱們的業(yè)務(wù)員在市場上做得異常辛苦，異常艱難。
我敢斷言，經(jīng)過今年和明年的努力，我們把新型肥料的推廣關(guān)闖過去了，往大里說，會奠定新洋豐“十四五”以致未來十年的發(fā)展基礎(chǔ)。從小里說，我們又會過上五到十年好日子！業(yè)務(wù)員不會像如今這么艱難了。
人和人的差異本不是很大，當朱之文、“草帽姐”不被發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的時候，他們的歌聲一文不值！品牌與品牌、企業(yè)與企業(yè)也是如此，拉開了差距，拉大了差距，就會讓人望塵莫及！我們推廣新型肥料的戰(zhàn)役，就是讓新洋豐與別的品牌拉開差距，拉大差距的關(guān)鍵一役，而且我們已經(jīng)走過了900里，沖過最后一百里，我們就會是“笑到最后的人”！
“勝利在向你揮手，曙光就在前頭！”
