有人將企業(yè)營銷模式分為三個階段。第一個階段是經(jīng)銷商發(fā)展模式，即企業(yè)產(chǎn)品剛投入市場，知名度不高，市場尚未打開，主要是靠經(jīng)銷商來進行銷售。第二階段是渠道開拓模式。隨著產(chǎn)品銷售規(guī)模擴大，企業(yè)會增加營銷投入，幫助經(jīng)銷商來發(fā)展和開拓二級經(jīng)銷商，通過二級經(jīng)銷商來覆蓋更為細密的市場。第三階段是終端為王模式，業(yè)務量的進一步放大，企業(yè)成為行業(yè)領先者，逐漸建立了龐大的終端營銷隊伍。
洋豐經(jīng)過30多年的發(fā)展壯大，已成中國化肥行業(yè)的旗艦企業(yè)，市場網(wǎng)絡遍及除西藏和臺灣以外的全國所有省、市、自治區(qū)，擁有經(jīng)銷商3000家，零售商50000家，是中國化肥行業(yè)規(guī)模最大最好的網(wǎng)絡，旗下洋豐和澳特爾兩大品牌均是全國知名品牌，使用洋豐和澳特爾肥料的農(nóng)民更是數(shù)以億計！所以說，新洋豐處于“終端為王模式”當之無愧。
“終端為王模式”下的企業(yè)，竄貨殺價無異于快性自殺：
一是因為竄貨帶來惡性殺價，其直接惡果就是經(jīng)銷商和零售商都沒有了利潤空間，而一個不賺錢的渠道體系是不可能持久的。
二是經(jīng)銷商會喪失積極性。對于那些真正服務于終端配送的經(jīng)銷商來說，銷售利潤是支撐其發(fā)展的重要保證，如果不能保證起碼的利潤，經(jīng)銷商就不愿意向終端配送產(chǎn)品，并會想方設法鼓動終端來銷售其它品牌利潤更高的替代品。
三是空耗營銷成本。竄貨擾亂市場后，經(jīng)銷商在不斷抱怨的同時，就會千方百計向生產(chǎn)企業(yè)要各種政策。生產(chǎn)企業(yè)為了安撫，也會用政策來進行補償，這樣必然會增加企業(yè)的營銷費用。
四是信用喪失。廠家如無力控制市場，無法幫助經(jīng)銷商賺錢，經(jīng)銷商自然會抱怨廠家，營銷管理者在經(jīng)銷商面前信用下降，管理被動，久而久之，營銷人員喪失了在渠道面前的信用和權威，反過來會被渠道牽著鼻子走。
五是企業(yè)利潤下降，市場份額丟失。長此以往，經(jīng)銷商沒有銷售動力，渠道堵塞，企業(yè)利潤下降，最終導致企業(yè)衰退。
因此，加強市場管理和維護，遏制竄貨殺價亂象，我們的決心是堅定的！我們已經(jīng)準備好了，您準備好了嗎？
