心與心的碰撞--碰出火花 面對面的交流--流露真情
24日下午，43位華北區(qū)域的洋豐和澳特爾經(jīng)銷商精英代表相聚在洋豐培訓(xùn)中心（荊門），與企業(yè)高層和職能管理部門負責(zé)人舉行懇談會。新洋豐董事長楊才學(xué)率公司在家高管團隊前來參加會議，傾聽經(jīng)銷商的心聲，并針對經(jīng)銷商提出的部分問題現(xiàn)場給予了答復(fù)，給與會者以極大的鼓舞。
新洋豐肥業(yè)董事長楊才學(xué)面對面與客戶坦誠交流
常務(wù)副總經(jīng)理楊才斌主持會議。
新洋豐肥業(yè)常務(wù)副總楊才斌主持會議
2015新洋豐肥業(yè)（澳特爾化工）“創(chuàng)新之道”華北區(qū)域金秋營銷峰會將于明日舉行。參加本次峰會的經(jīng)銷商來自河南、山東、安徽和江蘇四省500多人，參加座談會的43位經(jīng)銷商是其中的代表，既有從事洋豐和澳特爾肥料銷售20多年的“老將”，也有加盟洋澳三五年的“新兵”。廠商相互依存，合作共贏的道理誰都懂，組織座談會的初衷就是要問診互依互存中存在的問題，以期得到解決，從而更加密切廠商關(guān)系。
懇談會現(xiàn)場
會議主持人楊才斌開宗明義：談問題，說真話，才能有利于問題的解決，與董事長楊才學(xué)面對面溝通，機會難得，所以，大家要把在經(jīng)銷實踐中碰到的實際困難如實反映出來。
進了一個門，就是一家人，一家人不說兩家子話，找問題，提意見建議，大家發(fā)言十分踴躍，萬分真誠。關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、價格定位、品牌形象、廣告宣傳、市場管理、物流配送、售后服務(wù)、農(nóng)化服務(wù)以及面臨電商平臺營運之后的轉(zhuǎn)型等方方面面的意見和建議，談得既客觀又誠懇，提出的一些問題也能切中問題要害。
63歲的豫北經(jīng)銷商陳傳杰是一位退伍老兵，發(fā)言之前先站起來行了個軍禮，惹得滿堂大笑，但他卻是很嚴(yán)肅認真地說：“我代表我的公司和家人，向洋豐表示深深的感謝！”這句話不是一個簡單的客套，是很多經(jīng)銷商的心聲：代理洋豐品牌，成就了一番事業(yè)，實現(xiàn)了自我價值。十幾年前洋豐提出的那個口號--“與洋豐合作，做百萬富翁”，當(dāng)年曾經(jīng)將信將疑，如今，絕大多數(shù)人已圓夢。在全國3000多位經(jīng)銷商中，千萬富翁也已達200多人！奇遇機緣，抓住了商機，事業(yè)有成，心存感激在情理之中。老陳是個實誠人，就經(jīng)營過程中偶遇質(zhì)量方面的小問題也毫不隱諱，希望洋豐能把管理之弦繃得更緊，杜絕不合格產(chǎn)品。
豫北經(jīng)銷商陳傳杰
與洋豐合作了25年的山東定陶經(jīng)銷商劉雪娥女士談到25年的廠商深情，情真意切，感染在場的所有人。感情歸感情，問題歸問題，她也就包裝的改進等方面提出了一些建設(shè)性意見。
山東定陶經(jīng)銷商劉雪娥
在經(jīng)銷商發(fā)言的過程中，董事長始終在認真傾聽并仔細做筆記，并當(dāng)即解答了不少具體問題。比如說偶有結(jié)塊的問題，董事長把頭轉(zhuǎn)向公司分管生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，說：“出現(xiàn)這個問題，原因在哪里？不就是生產(chǎn)過程中有時候放松了對質(zhì)量的管理么？這個問題一定要解決，也很容易解決！以后出現(xiàn)這類問題決不放過！”“質(zhì)量是洋豐和澳特爾贏生存的根本，市場競爭的根本，洋豐一定要生產(chǎn)中國最好的肥料！”董事長的插話贏得陣陣掌聲。
董事長作了最后的發(fā)言。他說的第一句話就是：聽了大家的發(fā)言，真切感受到你們在第一線經(jīng)營農(nóng)資之艱難！他強調(diào)，只要我們保持廠商一致，提振信心，與時俱進，克難奮進，我們就沒有解決不了的問題！
董事長談到，目前，雖然我們的銷量做得這么大了，但提升市場份額依然還有巨大的空間，就看誰的創(chuàng)新意識更強，產(chǎn)品的競爭力更強，辦法更多，誰才是笑到最后的人！
關(guān)于電商模式，這也是經(jīng)銷商所顧忌的問題。董事長在闡述了市場需求、時代需求的基礎(chǔ)上，明確表態(tài)：你們以后轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，具有更大的空間！
心與心的碰撞，面對面的交流，一次座談會，化解心頭結(jié)。座談會上僅十多位經(jīng)銷商發(fā)了言，會議就開了近五個小時，還有不少商家躍躍欲試，意猶未盡。常務(wù)副總楊才斌布置，各業(yè)務(wù)員和經(jīng)理要搜集他們的意見建議，進行整理，公司要將會內(nèi)會外的意見逐一解決。
