——訪湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理楊華鋒
近年來，電力、天然氣、運費價格不斷上調(diào)，化肥企業(yè)各種優(yōu)惠漸次取消；行業(yè)規(guī)模發(fā)展迅猛，供不應求變?yōu)楫a(chǎn)能過剩。中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，中國農(nóng)業(yè)追求品質(zhì)化，中國肥業(yè)面臨減量提質(zhì)。
2015 年提出化肥農(nóng)藥用量零增長，又帶來各項政策的相應調(diào)整。這意味著農(nóng)資行業(yè)發(fā)展將不再是粗放地把蛋糕做大，而是看誰切下的份額更多。
環(huán)境變了，肥料企業(yè)變不變應該怎么變？作為中國肥業(yè)老牌先發(fā)實力企業(yè)的新洋豐，如何在新形勢下繼續(xù)以“新的創(chuàng)新”發(fā)展自身、保持領先？
日前湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理楊華鋒接受《農(nóng)資導報》記者專訪，就新形勢下肥料企業(yè)的發(fā)展路徑選擇和新洋豐的探索做出解讀。
上市公司，資源型企業(yè)，布局全國的生產(chǎn)基地，業(yè)界領先的產(chǎn)銷量，為同行羨慕的完備銷售網(wǎng)絡，業(yè)界定價標桿--新洋豐近二十年發(fā)展積累手里的牌可謂陣容豪華。而在新形勢下，怎樣才能將這一副好牌打到極致？
4 月初，新洋豐與國家雜交水稻研究中心達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，并聘請該中心主任、中國工程院院士袁隆平為新洋豐特別顧問，洋豐超級稻專用肥全面進入國家雜交水稻研究中心目前在攻關的四大項目中試驗示范與推廣。
新洋豐與阿里巴巴合作，試水農(nóng)村電商。
“實現(xiàn)價值創(chuàng)造方為資源應有之義”。新洋豐的思路，一方面是發(fā)揮自身潛力，把手里的資源用好；一方面將自身優(yōu)質(zhì)資源與外部優(yōu)質(zhì)資源合縱連橫，共同實現(xiàn)價值創(chuàng)造能力最大化。更準確的解釋是：通過自身資源與外部資源結(jié)合催化，達成充分合理利用，為合作伙伴、為行業(yè)、為社會創(chuàng)造價值的同時，也實現(xiàn)了企業(yè)自身價值增值和新資源的積淀。
更高的視野
今年5月，中國農(nóng)業(yè)大學、湖北新洋豐肥業(yè)聯(lián)合在京舉辦了一場以“創(chuàng)新改變農(nóng)業(yè)”為主題的國際肥料高峰論壇。國際肥料工業(yè)協(xié)會前主席 Luc Maene, 國際肥料發(fā)展中心新型肥料中心主任 Prem Bindraban,德國 BASF 公司 Wol-ram Zerulla 博士，澳大利亞昆士蘭大學 Su-sanne Schmidt 教授，澳大利亞昆士蘭州農(nóng)業(yè)漁業(yè)部 Matthew Redding 博士等國際知名肥料專家應邀出席。中國農(nóng)業(yè)大學資源環(huán)境與糧食安全中心主任張福鎖教授主持會議，中國科學院南京土壤研究所朱兆良院士、農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司副司長何才文、全國農(nóng)技推廣服務中心主任陳生斗出席論壇并講話。中外專家為新形勢下中國肥業(yè)發(fā)展問診把脈，旨在通過國際高端水平的頭腦風暴，實現(xiàn)中外科學技術與發(fā)展思路的的高位嫁接，站在巨人肩膀上展望中國現(xiàn)代肥業(yè)的發(fā)展方向，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。
化肥過度或不科學施用，導致利用率低，帶來資源浪費和環(huán)境隱憂，肥料的邊際效應遞減。隨著土地流轉(zhuǎn)加速，中國農(nóng)業(yè)的種植模式由過去土地承包到戶個體種植經(jīng)營，逐步過渡到由種植大戶集約化規(guī)?；N植經(jīng)營。人們對農(nóng)產(chǎn)品的消費需求由主要追求數(shù)量上的滿足和保障，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笃焚|(zhì)的滿足。
“我們要能走出去，還要請進來。”楊華鋒這樣講?！斑^去我們進行創(chuàng)新主要靠自己、靠模仿，現(xiàn)在我們要走出去，與國際專家對接，了解國際最前沿的土壤管理、作物栽培技術，以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向等，助力新產(chǎn)品升級和新型肥料研發(fā)，全面提升企業(yè)創(chuàng)新能力，為中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持發(fā)展貢獻自己的力量?！?/p>
論壇上既有國際肥料前沿科技的引薦交流，又有解決產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)實際問題的貼近性話題。新形勢下出現(xiàn)的新的需求、趨勢與挑戰(zhàn)，如何拓寬新的發(fā)展思路、發(fā)展途徑與更深化的國際合作，如何開展更高水準的技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新與功能提升，以及新洋豐的新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略與新跨越發(fā)展方向，與會專家及新洋豐肥業(yè)代表就上述主題展開了深入研討和互動。
中國氮肥工業(yè)協(xié)會名譽理事長劉淑蘭，全國磷復肥工業(yè)協(xié)會常務副會長修學峰，中國無機鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽（肥）行業(yè)分會常務副秘書長亓昭英等行業(yè)協(xié)會有關領導，以及中國農(nóng)業(yè)大學等10多所國內(nèi)重要農(nóng)業(yè)類大學和農(nóng)科院所的專家教援出席了論壇。
論壇會后，湖北新洋豐肥業(yè)邀請與會國際專家擔任新洋豐技術顧問，并參觀了新洋豐宜昌基地和荊門總部基地，在眼見為實的基礎上，為新洋豐肥業(yè)拿脈問診，出謀劃策。
“必須以更加國際化的視野，以最高水平的技術支撐，創(chuàng)新提高產(chǎn)品技術含量和環(huán)保水平，以更貼近的服務帶動企業(yè)營銷變革，這是企業(yè)應對當前新形勢的基本方向?！睏钊A鋒表示。
領銜專用肥
“高品質(zhì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的大背景下，肥料專用化成為顯著的趨勢，這應當引起肥料企業(yè)的足夠重視?！睏钊A鋒介紹，新洋豐已經(jīng)把做中國專用肥領導者確定為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略地位，大力研發(fā)推廣專用配方肥和分作物的專用新型肥料，與國際接軌。
新洋豐專用肥之路始于開拓蘋果專用肥市場。2013 年，他們就在在陜晉豫三省的蘋果種植區(qū)建立了示范基地，并推出了適用于西北蘋果主產(chǎn)區(qū)的專用配方肥，并于去年年中成立了蘋果專用肥推廣公司。新洋豐推廣蘋果專用肥的辦法，沿用了公司自 2010 年以來與中國農(nóng)業(yè)大學聯(lián)手打造全國測土配方施肥示范網(wǎng)絡的成熟的套路。由中國農(nóng)業(yè)大學及其合作院校的專家教授或新洋豐肥業(yè)的農(nóng)化員前來取土檢測，根據(jù)測土數(shù)據(jù)，由中國農(nóng)大設計蘋果專用肥配方，供新洋豐獨家生產(chǎn)，提交示范基地和示范戶使用，并全面推廣。
2014 年 10月，新洋豐聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學、山東農(nóng)業(yè)大學、西北農(nóng)林科技大學專家教授，在陜西、山西、河南三省試驗示范基地，連續(xù)召開蘋果種植測產(chǎn)觀摩會。陜西洛川基地現(xiàn)場測產(chǎn)結(jié)果顯示，配方肥處理單果重0.475 斤，畝產(chǎn)9048 斤，與農(nóng)民習慣施肥相比，配方肥處理畝產(chǎn)提高19.8%。河南靈寶基地現(xiàn)場測產(chǎn)結(jié)果，配方肥處理畝產(chǎn)6375kg，與農(nóng)民習慣施肥相比，配方肥處理畝產(chǎn)提高19.6%。因此洋豐蘋果專用肥在示范過程取得顯著增產(chǎn)提質(zhì)效果。
新洋豐在陜晉豫蘋果產(chǎn)區(qū)設立的蘋果專用肥銷售公司，通過系統(tǒng)培訓、發(fā)展科技示范戶、等手段，果農(nóng)接受科學種蘋果、測土配方施肥的思想，從而認知并接受配方肥，提高種植水平，提高產(chǎn)量、品質(zhì)和收益。
去年下半年，新洋豐進一步成立了專用肥銷售分公司，研發(fā)推廣涵蓋了十幾種作物的40多個配方的專用肥。目前已經(jīng)大面積推向市場的，除蘋果專用肥以外，還有超級稻專用肥、油菜專用肥、玉米專用肥等，并陸續(xù)推出了馬鈴薯、香蕉、葡萄、花生等專用肥等。新洋豐專用肥在社會上和行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了廣泛影響，受到農(nóng)業(yè)公司、種植大戶和廣大農(nóng)戶的認同和青睞，各種專用肥新產(chǎn)品推廣效果良好，成為企業(yè)新形勢下新的增長點。
針對北方缺水和南方缺勞動力地區(qū)的現(xiàn)狀，新洋豐研發(fā)推出了大量元素水溶肥，有效提高肥料的吸收率，還大大減少用水、節(jié)約勞力。針對耕地質(zhì)量下降、影響農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出和質(zhì)量的問題，他們研發(fā)推出了有機無機生物肥，可有效改良土壤，培肥地力，降低生產(chǎn)成本，提高農(nóng)作物品質(zhì)，適用于各種土壤和作物。
隨著行業(yè)洗牌進一步提速，新洋豐提出要占領“中國作物專用肥領導者”的戰(zhàn)略高地，將根據(jù)農(nóng)民需求，進一步將配方肥與專用肥結(jié)合，升級為套餐肥。
踐行測土配方
今年4月末，以風雨同行，一路相伴為主題的中國農(nóng)大-新洋豐測土配方施肥科普中 國萬里行活動在河北曲周首發(fā)，中國工程院院 士程順和、中國農(nóng)業(yè)大學環(huán)境資源與糧食安全中心主任張福鎖等專家與曲周當?shù)胤N植大戶代 表同臺啟動首發(fā)式。
程順和院士率 973 項目組的專家教授對測配方示范網(wǎng)絡和新洋豐專用肥的效果給予充分肯定，并高度評價了科技小院服務的模式，肯定校企合作能將科研成果迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
此前的五年多時間里，新洋豐與中國農(nóng)業(yè)大學合作，聯(lián)手打造全國測土配方施肥示范網(wǎng)絡。新洋豐把企業(yè)的網(wǎng)絡優(yōu)勢與中國農(nóng)大的科技優(yōu)勢相融合，構(gòu)建出測土配方施肥研究專家 體系最健全、測土配方施肥涉及作物最多、示范輻射面積最大的網(wǎng)絡，研發(fā)并推廣作物專用配方肥。他們目前已在 13個省市自治區(qū)啟動和建 設了40 多個示范基地；示范作物包括玉米、小麥、蘋果等 11種大宗作物和經(jīng)濟作物。受益農(nóng)民平均增產(chǎn)8.6%，增收314元，用肥成本節(jié)約63元/畝。
其中在河北曲周建設的500 畝小麥示范基地，以科技小院服務模式為農(nóng)民貼近服務，贏得了農(nóng)民朋友的信任，推廣洋豐小麥專用肥效果良好。不僅在示范基地采用了洋豐小麥專用肥，而且在曲周全縣范圍內(nèi)大面積推廣，在測土配方施肥整建制推進上探索出路徑。
貼身農(nóng)技服務
“作物施肥專用化，農(nóng)技服務貼身化?！睏钊A鋒這樣表述。湖北新洋豐肥業(yè)聯(lián)手中國農(nóng)大，以作物專用肥和科技小院服務模式為載體，按照這一符合農(nóng)業(yè)發(fā)展最新需求的新方向，為中國農(nóng)民奉上做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。
2010 年，中國農(nóng)大、新洋豐強強聯(lián)合，共同發(fā)起成立“中農(nóng)大-新洋豐新型肥料研發(fā)中心”，建立全國測土配方施肥網(wǎng)絡，其主要功能，在研發(fā)各種作物專用配方肥料之上，最重要的功能，是通過建設科技小院網(wǎng)絡服務模式，將農(nóng)化服務送到農(nóng)民身邊。
科技小院，是由新洋豐技術服務人員，聯(lián)合中國農(nóng)大科研團隊，駐扎村屯，與農(nóng)民比鄰而居，為農(nóng)民提供 360天全方位的貼身技術服務。它讓服務和品牌直接入駐農(nóng)民身邊，進而通過口碑效應驅(qū)動以洋豐蘋果專用肥為代表的系列產(chǎn)品的銷量增長。
科技小院駐村服務模式，在山西、陜西、河南等蘋果種植區(qū)取得了良好效果。新洋豐配備了15臺農(nóng)化宣傳車，50 人的蘋果專用肥營銷、技術服務隊伍，建成了13個科技小院，服務范圍覆蓋、輻射了山陜主要的蘋果主產(chǎn)區(qū)域，聯(lián)動近千家零售商，服務、培訓了成千上萬家蘋果種植戶，有效帶動了農(nóng)民對洋豐蘋果專用肥和洋豐品牌的認可度高速提升。
僅在黃土高原種植區(qū)，針對蘋果一 種作物，新洋豐就建有6 個試驗示范基地，分別位于涇川、黃陵、富縣、洛川、吉縣、靈寶等。示范基地通過反復試驗，研發(fā)最科學的作物專用肥配方，以科技小院為管道推廣示范，通過觀摩會等多種形式，向農(nóng)民推廣蘋果高產(chǎn)高效種植技術；通過專家培訓、田間指導等多種形式，對農(nóng)民提供技術服務。
