——與湖北新洋豐肥業(yè)董事長(zhǎng)楊才學(xué)對(duì)話
2014年5月12日，湖北新洋豐肥業(yè)正式登錄深圳證券交易所，“中國(guó)服裝”更名“新洋豐”上市交易，股票代碼：000902。
上市之初，董事長(zhǎng)楊才學(xué)向全體員工發(fā)出了動(dòng)員令：“成功上市，是新洋豐的一個(gè)轉(zhuǎn)折，更是一個(gè)機(jī)遇。我們將在一個(gè)更高更大的平臺(tái)上，謀求更好更快的發(fā)展！”
上市一年，“新洋豐”得到了投資者的充分信任和熱烈追捧，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谕袠I(yè)中屬翹楚，項(xiàng)目建設(shè)正在如火如荼的進(jìn)行之中。那么，楊才學(xué)是如何謀劃新洋豐在更高更大的平臺(tái)上更好更快發(fā)展的？6月10日，記者就此與楊才學(xué)做了對(duì)話。
用互聯(lián)網(wǎng)的思維、技術(shù)和手段謀劃洋豐的大發(fā)展
記 者：上市一年，“新洋豐”受到了股民的廣泛關(guān)注，企業(yè)發(fā)展速度和業(yè)績(jī)?nèi)〉抿溔顺煽?jī)。一年來(lái)，您是用怎樣的思路在謀劃新洋豐未來(lái)的發(fā)展？
楊才學(xué)：現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)滲透到了生活的方方面面，既為經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了條件，也提供了無(wú)限的發(fā)展空間。所以，我們要用互聯(lián)網(wǎng)的思維、技術(shù)和手段來(lái)謀劃洋豐的大發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)虛擬空間，但它在為人們提高工作效益、帶來(lái)生活方便等方面，又是實(shí)實(shí)在在的?？梢哉f(shuō)，它是繼工業(yè)革命之后，又一次具有劃時(shí)代意義的革命。不管是誰(shuí)，如果置身網(wǎng)外，甚至置若“網(wǎng)”聞，必然被互聯(lián)網(wǎng)所淘汰，被時(shí)代所淘汰！未來(lái)的5年，就是用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)洋豐改造升級(jí)的5年。
記 者：董事長(zhǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知，從高度和深度上都表現(xiàn)出了企業(yè)家的睿智，那么，您為何要用利用互聯(lián)網(wǎng)的思維改造企業(yè)？
楊才學(xué)：過(guò)去我們一直只是單一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)肥料的企業(yè)，就是因?yàn)槭艿搅藗鹘y(tǒng)思維方式禁錮?，F(xiàn)在我們用互聯(lián)網(wǎng)的思維、技術(shù)和手段來(lái)謀劃洋豐的發(fā)展，就會(huì)有更開(kāi)闊的視野，更宏大的謀略，多角度全方位地謀劃企業(yè)的發(fā)展，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，可以說(shuō)是天寬地闊！
記 者：您能不能進(jìn)一步說(shuō)說(shuō)如何拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域？
楊才學(xué)：在肥料市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，最終的勝者，一定是服務(wù)做得最好的企業(yè)。所以，我們要把農(nóng)化服務(wù)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
上市后，我們確立了擔(dān)綱“中國(guó)作物專(zhuān)用肥領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略決策， “兩特”（特殊水果、特殊蔬菜）經(jīng)濟(jì)作物專(zhuān)用肥的研發(fā)和推廣，是洋豐經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。分布在全國(guó)各地的種植戶(hù)使用洋豐肥料，生產(chǎn)出了優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品，然后，洋豐對(duì)農(nóng)產(chǎn)品制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收合格后，貼上洋豐品牌標(biāo)簽，通過(guò)我們的電商平臺(tái)和線下交易，進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和大超市，這樣洋豐的經(jīng)營(yíng)范圍就從肥料擴(kuò)展到了農(nóng)副產(chǎn)品。
不僅如此，我們將在全國(guó)建設(shè)一個(gè)大型主會(huì)展中心、兩到三個(gè)副中心。這些會(huì)展中心，不僅要具備接待全國(guó)性、國(guó)際性農(nóng)業(yè)會(huì)議的條件，還要配套建設(shè)中國(guó)農(nóng)業(yè)博覽館，展示中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展史、中國(guó)肥業(yè)發(fā)展史、發(fā)展趨勢(shì)等。會(huì)展中心（含副中心）還要配套建設(shè)世界農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)和新型作物試驗(yàn)示范基地。建設(shè)試驗(yàn)示范基地需要大量的土地。土地從哪里來(lái)？流轉(zhuǎn)，參與到土地集約化經(jīng)營(yíng)的大潮中來(lái)。我們的各會(huì)展中心將配套建設(shè)上萬(wàn)畝或數(shù)萬(wàn)畝種植基地，賦予其肥料及農(nóng)業(yè)研發(fā)中心、試驗(yàn)中心、觀光農(nóng)業(yè)、新產(chǎn)品新技術(shù)展示的功能。這樣，既能吸引眼球，又能助推中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
過(guò)去單純做肥業(yè)，是一個(gè)點(diǎn)，縱向拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，就變成了線，橫向拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，變成了面。由點(diǎn)到面的嬗變，不僅是企業(yè)的量變，更是質(zhì)變！
記 者：肥料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)--農(nóng)化服務(wù)--農(nóng)產(chǎn)品流通--會(huì)展--集約化種植--觀光農(nóng)業(yè)，掐指一算，這不就從一個(gè)產(chǎn)業(yè)變成了六個(gè)產(chǎn)業(yè)？
楊才學(xué)：是呀！縱向延伸，橫向拓寬，形成產(chǎn)業(yè)集群，才能更好地服務(wù)于肥業(yè)，做大做強(qiáng)企業(yè)。
記 者：大氣魄構(gòu)想，大手筆投入。您能從經(jīng)營(yíng)手段上就如何實(shí)現(xiàn)宏大構(gòu)想加以闡釋嗎？
楊才學(xué)：新洋豐已經(jīng)與阿里巴巴正式簽約。屆時(shí)，我們將建設(shè)線上線下平臺(tái)，線上，通過(guò)阿里巴巴先進(jìn)的電商平臺(tái)拿回訂單，并及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)需求信息，可以更好地組織生產(chǎn)；線下，把我們遍布全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商改造成服務(wù)商，讓他們?cè)谕瓿删€上訂單的交割與配送的同時(shí)，服務(wù)農(nóng)民，指導(dǎo)生產(chǎn)。
這些線下掌柜的作用和功能還遠(yuǎn)不止于此，我們將通過(guò)“洋豐”品牌的影響力，組織包括肥料、種子、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等等與“農(nóng)”有關(guān)的系列產(chǎn)品進(jìn)實(shí)體店，用洋豐專(zhuān)用肥生產(chǎn)的優(yōu)秀“兩特”經(jīng)濟(jì)作物的回購(gòu)，也由線下平臺(tái)完成。買(mǎi)賣(mài)配送一體，線上線下互聯(lián)互補(bǔ)，極大地拓寬了線下服務(wù)商的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)品種和發(fā)展空間。
在時(shí)代潮流中創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展思路
記 者：新洋豐從一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)磷肥廠起步，歷盡千辛萬(wàn)苦，實(shí)現(xiàn)了不斷超越，做成了全國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)的前三強(qiáng)企業(yè)。上市之后，是基于什么考慮，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)范圍作了如此之大的調(diào)整？
楊才學(xué)：可以說(shuō)是多種機(jī)緣吧！
首先，我們不得不正視肥料行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的現(xiàn)實(shí)，加上國(guó)家出臺(tái)了2020年農(nóng)藥化肥“零增長(zhǎng)”決策。作為一家上市公司，公眾企業(yè)，我們既要尊重客觀現(xiàn)實(shí)，又要以對(duì)社會(huì)、對(duì)股民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，與時(shí)俱進(jìn)，從長(zhǎng)計(jì)議，以謀求洋豐的持久發(fā)展、更好的發(fā)展。
其二，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流。中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)。從農(nóng)業(yè)大國(guó)變成農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，將為我們轉(zhuǎn)型為農(nóng)業(yè)綜合性企業(yè)帶來(lái)無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展空間。比如說(shuō)，過(guò)去吃不飽，為了解決溫飽，高產(chǎn)才是最重要的；現(xiàn)在吃得飽了，還要吃得好，吃得健康，吃得安全，吃得環(huán)保，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)才是最重要的，那就為我們生產(chǎn)“兩特”經(jīng)濟(jì)作物專(zhuān)用肥、為種植戶(hù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果、優(yōu)質(zhì)蔬菜創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，提供了市場(chǎng)！
其三，作為肥料企業(yè)，我們本身就與農(nóng)民、農(nóng)業(yè)結(jié)合得比較緊密，有渠道，有更便利的條件參與進(jìn)來(lái)，可以說(shuō)是輕車(chē)熟路。
除了這些，最根本的一條，是互聯(lián)網(wǎng)的思維方式和經(jīng)營(yíng)手段給了我啟發(fā)，也為洋豐“一變六”的擴(kuò)張創(chuàng)造了條件。比如說(shuō)，某個(gè)種植戶(hù)需要20噸某種特殊配方的肥料，這是個(gè)性化的需求，又因?yàn)榱啃∑髽I(yè)無(wú)法組織生產(chǎn)，但在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的支撐下，我們可以把這個(gè)配方通過(guò)電商平臺(tái)告訴更多的消費(fèi)者，這樣，在全國(guó)收集的需要信息可能有5000噸，甚至是上萬(wàn)噸，我們就可以把市場(chǎng)個(gè)性化需求變成批量生產(chǎn)，這樣，不僅滿足了終端客戶(hù)需要，又為企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)，創(chuàng)造了效益。
總的來(lái)說(shuō)，天時(shí)地利人和，利國(guó)利民利企，這是我們把控企業(yè)發(fā)展的總體原則。
在土地集約經(jīng)營(yíng)的大趨勢(shì)中尋求突破并有所作為
記 者：目前，土地集約化經(jīng)營(yíng)漸成氣候，以您的眼光來(lái)看，它對(duì)中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有怎樣的意義？
楊才學(xué)：一家一戶(hù)的分散種植，小田塊，亂插花，別說(shuō)飛機(jī)灑藥，就是一些大型農(nóng)機(jī)具也下不了田。這等于是人為地將我們的農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)劃了鴻溝。
但是，幾千畝上萬(wàn)畝或是幾萬(wàn)畝集約經(jīng)營(yíng)，不僅僅可以實(shí)現(xiàn)機(jī)耕機(jī)播機(jī)收，同時(shí)，在種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整、種植品種的選擇、種植技術(shù)的改進(jìn)等各個(gè)方面，都是分散的農(nóng)戶(hù)所無(wú)法比擬的。千百年來(lái)，種什么，怎么種，農(nóng)民都有因循的習(xí)慣。究竟最適合種什么？怎樣才能取得最佳效益？沒(méi)有多少人去深究，加上打工經(jīng)濟(jì)的興起，大多數(shù)農(nóng)戶(hù)的主要收入來(lái)源已不再是幾畝薄田了，土地不再是他們賴(lài)以生存的基礎(chǔ)，有些甚至變成了附庸。所以，他們對(duì)新品種新技術(shù)的探究和渴求就相對(duì)容易忽視。集約化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)公司、農(nóng)場(chǎng)主、種植大戶(hù)則不然，他們不研究、不選擇，不正確選擇，則意味著大把大把鈔票的損失，或者說(shuō)：事關(guān)企業(yè)存亡！
從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，集約化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)場(chǎng)主，因?yàn)閾碛写罅康耐恋兀耸褂矛F(xiàn)代化設(shè)施，能極大地降低生產(chǎn)成本之外，即便是購(gòu)買(mǎi)肥料種子農(nóng)藥，因其量大，具備砍價(jià)的條件，就可享受更多的優(yōu)惠，這些綜合效益，也是分散種植戶(hù)所無(wú)法比擬的。所以，洋豐不僅要參與到集約化經(jīng)營(yíng)的大潮之中，還要適應(yīng)這個(gè)大趨勢(shì)。抓住種植大戶(hù)和集約化經(jīng)營(yíng)土地的農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)場(chǎng)主，就會(huì)贏得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
再說(shuō)，土地高度集中，由種植大戶(hù)或農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)業(yè)公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，大量的散戶(hù)可以從田間地頭解放出來(lái)，他們?nèi)〉猛恋胤旨t，收益不減，打工掙來(lái)的錢(qián)就是凈增加值。所以我覺(jué)得，土地集約化經(jīng)營(yíng)，實(shí)在是利國(guó)利民利于中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的大好事。
記 者：那么，土地集約化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展大趨勢(shì)，對(duì)新洋豐經(jīng)營(yíng)肥業(yè)和實(shí)行多元化發(fā)展格局，是機(jī)遇？還是挑戰(zhàn)？
楊才學(xué)：既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。
集約化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)場(chǎng)主和種植大戶(hù)，他們對(duì)肥料品牌的選擇、對(duì)良好的服務(wù)模式的需求都會(huì)更迫切，更理性，所以，對(duì)洋豐來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)多多。如前所說(shuō)，洋豐也會(huì)參與到集約化經(jīng)營(yíng)的大潮之中，這是難得的機(jī)會(huì)。但是，過(guò)去二十多年，洋豐已經(jīng)打造了一個(gè)覆蓋全國(guó)的最好的肥料銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，面對(duì)土地集約化營(yíng)的大趨勢(shì)，我們必須實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。這是挑戰(zhàn)。不管怎么說(shuō)，洋豐已是今非昔比。過(guò)去，要知名度沒(méi)知名度，要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，要人沒(méi)人，我們依然殺出重圍，做成了全國(guó)的磷復(fù)肥行業(yè)的旗艦企業(yè)。如今，我們要抓住這個(gè)大趨勢(shì)，抓住集約化經(jīng)營(yíng)土地的大戶(hù)，實(shí)現(xiàn)肥料產(chǎn)業(yè)的大突破！同時(shí)，洋豐的多元化經(jīng)營(yíng)格局，也只有在土地集約化經(jīng)營(yíng)的大背景下才能變成現(xiàn)實(shí)。
借助外力，為我所用，引領(lǐng)中國(guó)專(zhuān)用配方肥的發(fā)展方向
記 者：作為全國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)的旗艦企業(yè)，新洋豐在尋求技術(shù)支撐方面有些什么舉措？
楊才學(xué)：不用諱言，新洋豐出自草根階層。但在發(fā)展壯大的過(guò)程中，我們一直把借力發(fā)力作為強(qiáng)身之本，全方位尋求智力支撐，力求讓自己是站在科學(xué)技術(shù)的前沿陣地。近年來(lái)，尤其是上市之后，在與以中國(guó)農(nóng)大資源環(huán)境與糧食安全中心主任、國(guó)家農(nóng)業(yè)部測(cè)土配方施肥專(zhuān)家組組長(zhǎng)張福鎖為首席科學(xué)家及其領(lǐng)銜的中國(guó)農(nóng)大合作的基礎(chǔ)上，今年又與國(guó)家雜交水稻研發(fā)中心簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，中國(guó)工程院院士袁隆平受聘洋豐特別顧問(wèn)。隨后，新洋豐還聘請(qǐng)了國(guó)際肥料工業(yè)協(xié)會(huì)前主席Luc Maene等5位一流的國(guó)際專(zhuān)家為技術(shù)顧問(wèn)，勁爆借腦風(fēng)暴，實(shí)現(xiàn)了科學(xué)技術(shù)的高位嫁接，能更好地履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任：引領(lǐng)中國(guó)肥料行業(yè)的發(fā)展方向，引導(dǎo)中國(guó)農(nóng)民的用肥革命！
記 者：董事長(zhǎng)，這么宏大的戰(zhàn)略構(gòu)想，要變成現(xiàn)實(shí)，最關(guān)鍵抓手是什么？
楊才學(xué)：企業(yè)發(fā)展的根本出路，除了人才還是人才，新洋豐將不惜重金聚集資本運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)等方面的高端人才，加盟洋豐，共謀發(fā)展。同時(shí)，要加強(qiáng)員工隊(duì)伍的培訓(xùn)與提高，通過(guò)人才開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，依靠項(xiàng)目網(wǎng)羅人才，我們還將實(shí)行股本激勵(lì)，把人才變成股東，把股東變成企業(yè)發(fā)展的核心力量。人才立業(yè)，人才興企，充分調(diào)動(dòng)了人的積極性和創(chuàng)造才能，宏偉的目標(biāo)才會(huì)盡早變成美好的現(xiàn)實(shí)！
