學習總經(jīng)理在春節(jié)總結(jié)動員會上的報告,聯(lián)系洋豐近年來的工作實際,我感觸最深的就是:創(chuàng)新。
總結(jié)上一年的工作:確立了擔綱“中國作物配方肥領導者”的戰(zhàn)略決策;進行營銷模式改革;確定了依靠公司與中國農(nóng)業(yè)大學聯(lián)手打造全國測土配方施肥示范網(wǎng)絡為依托,以配方肥為主攻方向,拉動銷量的提升,為此還于去年中期成立了蘋果專用肥銷售公司,該分公司引進了中國農(nóng)業(yè)大學探索成功的科技小院模式進行產(chǎn)品推廣;加大了新型肥料和配方肥研發(fā)和產(chǎn)銷的力度;在全國拉開了招商序幕;發(fā)起組建新洋豐種植大戶聯(lián)誼會;加大農(nóng)化服務隊伍建設,提升服務質(zhì)量和服務水平,等等等等,無一不是改革創(chuàng)新的系列舉措。
部署新一年的工作,還是緊緊圍繞改革創(chuàng)新這根紅線:除了繼續(xù)和完善之前的創(chuàng)新思路外,著力抓好三種作物專用肥的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣,拉動整體銷量的提升:一是與中國雜交水稻工程技術(shù)研究中心合作,推廣超級雜交稻專用肥;二是馬鈴薯專用肥的研發(fā)與推廣;三是繼續(xù)探索蘋果專用肥的推廣途徑,摸索出成熟的可復制的成功經(jīng)驗,以便能為其它專用肥的推廣積累經(jīng)驗。用新產(chǎn)品研發(fā)推廣之綱,串連起公司研發(fā)、生產(chǎn)、營銷之目,牽動全員的每一根神經(jīng),融會在整個公司、整個團隊,貫徹始終,那么,從公司層面、團隊層面和每個人員而言,就會目標明確,聚精會神,戰(zhàn)斗力強。
確立這些改革創(chuàng)新的思路,不是空穴來風,不是拍腦袋的即興之作,是我們深入調(diào)查研究了當前社會經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)實,研究了肥料行業(yè)激烈競爭的態(tài)勢之后,祭出的尋求突破的大旗!
盡管在探索的路上會有重重阻力,重重困難,甚至一時半會還有不盡人意的地方,包括銷量,包括理想與現(xiàn)實的沖突,但是,我堅信,改革創(chuàng)新,勇于創(chuàng)新,我們有的產(chǎn)品別人沒有;我們做到了的服務別人還沒法做到,或者沒有去做;我們具備了的領先的工藝、設備以及技術(shù)力量的支撐,別人望而卻步,自嘆弗如,那么我們總是一馬當先,一騎紅塵,別人在我們后面苦苦追趕,除了吃灰,就是摸瞎!
洋豐的發(fā)展史給我的判斷以充分的底氣!
在董事長承包經(jīng)營之初,就確立了“二分之一銷售理論”,在計劃經(jīng)濟時期,在供不應求、搶肥料事件時有發(fā)生的年代,董事長就明確規(guī)定:把肥料賣出去,只是完成了業(yè)務員工作的一半,另一半工作,是跟蹤做服務,為提高農(nóng)民的用肥和種田水平、為農(nóng)民發(fā)家致富當參謀。在市場經(jīng)濟確立之后,我們看到家電、車輛、機械產(chǎn)品等行業(yè)高度注重售后服務,成為其角逐市場爭取市場份額的利器,可以說,沒有售后服務,沒有良好的售后服務,別無它路,只有出局!如今,我們都懂這個道理。然而,時光上溯三十年,在短缺經(jīng)濟時代,具備如此眼光,當屬稀罕物了!尤其是在憑計劃購買、“搶肥不算犯法”的時期,在國企的銷售人員像大老爺們的時代,在肥料并不像家電、汽車那樣缺乏售后服務買主就沒轍的行當,董事長關于做好服務的創(chuàng)新意識,就更為難能可貴了!
一路走來,洋豐的創(chuàng)新多了。
——實行銷售“四包干”制,工資與銷量掛鉤,既規(guī)避了偷工耍懶瞎報賬的現(xiàn)象,又極大地調(diào)動了銷售人員的積極性。
——推出業(yè)務員和經(jīng)銷商種試驗田的辦法,用長勢說話,用產(chǎn)量說話,桃李無言,下自成蹊,贏得了洋豐肥料最大的話語權(quán)。
——當鈣鎂磷肥成為新寵的時候,沒有投資本錢的洋豐立即發(fā)動員工集資上馬項目,迅速將產(chǎn)品推向市場,讓洋豐初嘗新產(chǎn)品更加俏銷的甜頭。
——當國家為農(nóng)資經(jīng)營松綁,個體私營業(yè)主得以進入農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)的時候,洋豐率先擺脫了國有和集體農(nóng)資經(jīng)營者的羈絆,建立了遍布全國的以個體私營業(yè)者為主體的銷售網(wǎng)絡,一直運行至今,十余年來,讓洋豐的銷量一路高歌猛進!
——跨世紀前夕,當進口復合肥逐漸被領先一步的農(nóng)民所認知和接受的時候,洋豐又是搶先一步,率先上馬項目,轉(zhuǎn)產(chǎn)高濃度復合肥,這,是洋豐成其為洋豐的決定性的一步!就是這一步,當不少比我們先行考察、論證是否上馬復合肥項目的企業(yè)尚處于爭論不休的時候,洋豐的復合肥產(chǎn)品已悄無聲息地推向了市場,因為產(chǎn)品質(zhì)量好,外觀也好,我有人無,而且,“不與進口肥比價格,敢與進口肥比質(zhì)量!”震撼了市場,贏得了偌大的市場!
創(chuàng)新!創(chuàng)新!創(chuàng)新!抓住先機,創(chuàng)新發(fā)展,貫穿在洋豐逾二十年的歷程中,相伴洋豐不斷超越,直至做成了全國磷復肥行業(yè)遙遙領先的一艘旗艦!
然而,在進入新世紀將近第十個年頭前后,當我們有點吃老本意味的時候,當我們的創(chuàng)新意識稍懈怠的時刻,肥料行業(yè)的“春秋戰(zhàn)國”時代來臨, “老虎也有打盹的時候”,當我們睜開眼睛,肥料行業(yè)的格局正在悄然變化!
好在,我們醒來了,我們警覺了,我們加大了創(chuàng)新的步代!與中國農(nóng)業(yè)大學合作,與袁隆平及其團隊合作,借腦借力,實現(xiàn)了科學技術(shù)的高位嫁接;實行營銷模式改革,擔綱“中國作物專用肥領導者”,推出了一種又一種專用配方肥......洋豐一發(fā)力,被同業(yè)競相效仿,當然不排除多有亂起哄、葉公好龍、東施效顰者也;各種營銷會議彼伏此起,目不暇接;邀請國際肥料高峰論壇,聘請國際上知名的五位專家擔任顧問,讓洋豐始終站在世界肥料研發(fā)的最前沿,引領中國肥業(yè)的發(fā)展方向,引導中國農(nóng)民的用肥革命,為中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展抒寫嶄新的篇章!
洋豐,你的醒來,你的創(chuàng)新,至少會讓中國肥業(yè)震驚!