湖北新洋豐和中國農大成立新型肥料研發(fā)中心聯(lián)手打造全國測土配方施肥示范網絡，在山東棲霞建立蘋果示范基地。山東農業(yè)大學負責項目實施，該校資環(huán)學院教授姜遠茂帶領研究生指導示范，中國農大-新洋豐新型肥料研發(fā)中心跟蹤推動，增產增收效果顯著。
建設測土配方示范基地其根本在于跟蹤指導和配套的農化服務，依靠有效的指導和服務，建立成功的種植模式以引導農民大面積推廣配方肥。姜遠茂結合棲霞地區(qū)氣候和土壤等自然情況提供全套生產技術方案并付諸實施，專業(yè)的技術指導加上全程跟蹤服務，示范基地增產增收效果顯著。
適時組織觀摩。一般在掛果生長旺盛期和采摘期各進行一次。憑長勢說話，憑產量說話，以示范基地的測產數(shù)據(jù)和增產增收效果宣傳測土配方施肥，提高人們對測土配方施肥工作的認識，促進專用配方肥推廣。農民非常關心作物能否增產增收，因此，就在農民的果園進行示范操作，邀請農業(yè)專家、政府領導、經銷商、農民見證示范效果，并組織培訓，讓農民眼見為實，現(xiàn)學現(xiàn)賣，以真實的增產數(shù)據(jù)宣傳測土配方施肥，宣傳洋豐肥料，提升洋豐品牌知名度。
配備隊伍，定向服務。為進一步做好測土配方專用肥推廣工作，公司創(chuàng)新營銷新模式，成立專業(yè)的市場推廣隊。在蘋果壯果肥前期和還陽肥期，派遣專業(yè)農化服務隊伍和市場推廣隊伍長期服務，將山東棲霞蘋果市場打造成專用肥銷售樣本市場；農化服務隊伍積極開展科技講座、科教放映、取樣測土、田間調查、農技咨詢、跟蹤回訪等工作；市場推廣隊伍通過下鄉(xiāng)宣傳、駐點促銷等手段推廣。
加強門店建設，樹立口牌形象。洋豐農化服務推廣隊在市場進行大量推廣工作：根據(jù)新洋豐文化理念和宣傳需求，加強門店建設，包括店面宣傳廣告制作、產品擺放、店面規(guī)劃、實施方案等；根據(jù)經銷商需求，結合地方用肥習慣，進行店內銷售展板設計與制作，同時設計相應的物化產品，讓消費者在店面里查閱學習或帶回家；為經銷商提供技術視頻、宣傳材料，或根據(jù)經銷商需求制定宣傳資料等；進行測土等測定儀器引進及培訓使用，儀器主要有葉綠素儀器、土壤速測儀、地溫測定儀、PH值試劑、土壤水分測定儀、土壤硬度儀等。
調查研究，編寫教材。農化服務隊根據(jù)姜遠茂多年試驗數(shù)據(jù)，結合棲霞農業(yè)氣候條件，編寫適合當?shù)靥O果種植栽培的施肥技術規(guī)程，便于經銷商銷售時指導或果農施肥時參考。同時，為滿足不同層次果農的需求，洋豐農化員設計不同施肥套餐計劃；針對市場需求，結合市場主要產品，編寫洋豐產品宣傳手冊發(fā)給經銷商和農民。
《北方農資》原文鏈接：http://epaper.bfnz.cn/html/szbz/20140102/szbz10113.html
