中國農(nóng)大與新洋豐聯(lián)手打造全國測土配方施肥示范網(wǎng)絡，第一個基地就選擇了吉林農(nóng)安。推廣測土配方施肥，既切合了農(nóng)村和農(nóng)民的需要，又是經(jīng)銷商推廣優(yōu)質(zhì)肥料、擴大銷量的有力支撐。
示范效果最有話語權(quán)
東北平原廣闊無垠，土地富饒，是中國最重要的糧倉。為什么基地建設偏偏選擇了農(nóng)安縣？是因為農(nóng)安縣位于松遼平原腹地，幅員5400平方公里，其中耕地500余萬畝，是全國著名的大型商品糧基地，也是全國糧食生產(chǎn)先進縣，推行科學種田具有良好的基礎(chǔ)，而且，該縣大面積種植玉米，示范成功后，其模式具有向東北三省大范圍擴散的效應?；垩圩R珠， 選擇的正確性為今后的成功作了鋪墊。
2011年4月24日，中國農(nóng)大-新洋豐打造全國測土配方施肥的大幕率先在農(nóng)安拉開。事先，吉林銷售分公司和農(nóng)安經(jīng)銷商銘遠農(nóng)資已做了廣泛的宣傳發(fā)動，啟動儀式異?；鸨?，200 多名農(nóng)民、眾多吉林省的洋豐經(jīng)銷商匯聚農(nóng)安，像趕大集一樣，前來感受測土配方施肥的全新信息。
啟動儀式結(jié)束后，吉林農(nóng)業(yè)大學教授胡文河為200多名農(nóng)民進行了兩個小時的培訓，農(nóng)民認真聽講，感到受益匪淺。2011年9月18日，在收獲前夕，該基地舉行現(xiàn)場觀摩會，吉林省的經(jīng)銷商 70 多人和當?shù)剞r(nóng)民 300 多人前來參加，見證了科學施肥、科學種田的奇跡院在作物長勢、玉米棒的飽滿程度、無頹頂、無倒伏、無病蟲害等方面的表現(xiàn)，示范基地與非示范地形成了鮮明對照。
最具說服力的是收獲后的產(chǎn)量實測院2000畝示范基地，平均每畝增產(chǎn) 52 斤，與此同時，每畝田節(jié)省肥料投入平均6斤。這一增一節(jié)，示范地每畝增收66.9元浴這是最大的話語權(quán)！說一千道一萬，增產(chǎn)增收才是硬道理浴農(nóng)民就信這個理。
機會來了就要牢牢抓住
在自己的地盤上建立測土配方示范網(wǎng)絡，專家教授前來指導科學施肥科學種田，政府部門大力支持、發(fā)動和配合，這絕對是一個機遇，對廣大農(nóng)民而言，學習用肥知識，提高科學種田水平，是個機會；對經(jīng)銷商和銷售分公司而言，借此宣傳新洋豐公司的社會責任感，擴大洋豐品牌的影響力，擴大產(chǎn)品銷量，更是大好機遇！所以，經(jīng)銷商都很珍惜這個機會。
在農(nóng)安成功地舉行啟動儀式和觀摩活動，發(fā)動和組織，吉林銷售分公司和經(jīng)銷商張野均做了大量的工作。
2011年7月，吉林銷售分公司和銘遠農(nóng)資組織員工開始下鄉(xiāng)走訪宣傳。公司組織了農(nóng)化宣傳車5臺，與銘遠公司的2臺宣傳車一起組成了一個聲勢浩大的宣傳隊伍，從2011年7月26日開始，直到8月24日，用了將近一個月的時間走村串戶，走遍了農(nóng)安縣的每個村落。銘遠公司的走訪活動延續(xù)時間更長，直到9月17日才告結(jié)束。宣傳隊伍每天早晨6 點準時出發(fā)，晚上7點鐘回營，在走訪活動中，分重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯和邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)分頭出擊，不遺漏一個死角。
浩大的宣傳隊伍，下鄉(xiāng)重點做好以下幾項工作：一是了解農(nóng)民基本種植情況和購肥情況，幫助農(nóng)民分析假肥劣肥的偽裝，教農(nóng)民如何辨別真?zhèn)巍６橇私廪r(nóng)民種植作物的產(chǎn)量，了解其購肥方式，主選品種，指導其科學施肥。三是宣講測土配方的科學性，對有需求的農(nóng)民， 指導其如何取土，并承諾免費測土，根據(jù)土壤合理配肥。四是做好記載，挑選有知識文化的農(nóng)民做為基本核心戶，發(fā)展購肥潛在客戶。五是宣傳品的發(fā)放。其間，公司共發(fā)放了宣傳帽 1萬余頂、圓珠筆2000只、洋豐宣傳彩頁和測土配方彩頁3萬余張。在一兩個月內(nèi)，走訪了11000多戶農(nóng)戶，其中登記在冊的核心戶和種植大戶就達3500余戶，前后采集土樣 1200 余份。
兼收并蓄不如以一當十
有付出就會有回報。而且，為測土配方施肥工程付出，回報的不僅僅是企業(yè)和經(jīng)銷商自身，更大的價值還在于造福一方農(nóng)民！當然，對經(jīng)銷商的回報是更直接更快捷的，也是很直觀的：2010 年，銘遠公司銷售洋豐肥1200 多噸，2011年取得了銷售洋豐肥料2480余噸的佳績，今年已銷售洋豐肥料4500余噸，創(chuàng)造了龍年大吉的輝煌業(yè)績。
在回望銘遠公司近三年大跨越的發(fā)展足跡的時候，有一點是不能忽略的，而且是對廣大經(jīng)銷商頗有啟發(fā)意義的，那就是專一，兼收并蓄不如以一當十！
此話怎講？張野的經(jīng)歷會告訴你這個道理。
農(nóng)安是產(chǎn)糧大縣，也是化肥銷售大縣，每年各種化肥的用量達20余萬噸，所以是全國各大知名化肥生產(chǎn)企業(yè)激烈爭奪的主戰(zhàn)場，在這里銷售化肥的生產(chǎn)銷售企業(yè)達近百家，被稱為化肥戰(zhàn)役的“百團大戰(zhàn)”！銷售網(wǎng)點更是多如牛毛，一到銷售季節(jié)，化肥銷售市場就野狼煙四起冶，群雄爭霸。新洋豐肥業(yè)的產(chǎn)品于2004年打進農(nóng)安市場，面對慘烈的市場競爭，新洋豐人沉著應戰(zhàn)，用優(yōu)良的品質(zhì)和誠信贏得了一塊屬于自己的陣地。
因為攻占這個市場的品牌多，銷售者不知所措。張野旗下的銘遠農(nóng)資公司曾經(jīng)經(jīng)營過十多個品牌的肥料，兼收并蓄，撒胡椒面，總銷量總是上不去。中國農(nóng)大與新洋豐聯(lián)手在農(nóng)安建設測土配方施肥基地，張野深感這是一個機遇，同時幾年來經(jīng)營洋豐肥，產(chǎn)品和服務也給了張野以信心。所以，從2011年起，張野中斷了與其他品牌的合作，一心一意做起了洋豐肥料銷售專業(yè)戶。
