初伏將臨，暑氣漸盛。6月29日至7月6日，值此蟬鳴荔熟之際，新洋豐為2025年新入職農(nóng)藝師開啟了為期8天的入職培訓(xùn)。新洋豐副總裁趙程云、董事長辦公室副主任郭圣濤、市場(chǎng)營銷黨支部書記周飛、市場(chǎng)推廣部部長湯新泉和首席農(nóng)藝師鄧超等參加開班儀式。
趙程云為開班致辭。他提出極具前瞻性的“三好”機(jī)遇論斷：國家農(nóng)業(yè)強(qiáng)國戰(zhàn)略構(gòu)建政策沃土，公司“三雙一多”戰(zhàn)略搭建發(fā)展平臺(tái)，行業(yè)頂尖的“3+1”營銷團(tuán)隊(duì)提供成長階梯。同時(shí)，他以“空杯心態(tài)、扎根基層、產(chǎn)服融合”三大要求，為新人錨定職業(yè)坐標(biāo)：既要像海綿汲取知識(shí)，更要深入田間地頭將新品技術(shù)轉(zhuǎn)化為農(nóng)民增收動(dòng)能，最終形成“人人能講課、人人會(huì)開會(huì)、人人可組織觀摩會(huì)”的復(fù)合能力矩陣。他鼓勵(lì)參訓(xùn)人員爭(zhēng)做優(yōu)秀農(nóng)化員，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域乘風(fēng)破浪，踏平荊棘，遇見成功的自己。
為幫助新農(nóng)藝師系統(tǒng)了解公司戰(zhàn)略、企業(yè)文化、發(fā)展歷程、生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品知識(shí)，更快進(jìn)入農(nóng)服角色，助力公司戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成，培訓(xùn)緊密圍繞新農(nóng)藝師快速勝任崗位的核心需求，設(shè)計(jì)了一套系統(tǒng)化、實(shí)戰(zhàn)化的技能提升課程，為新員工賦能。
精進(jìn)硬功 鍛造農(nóng)服尖兵
企業(yè)文化及戰(zhàn)略宣貫：公司領(lǐng)導(dǎo)及培訓(xùn)學(xué)校講師分別為與會(huì)學(xué)員講授了公司企業(yè)發(fā)展史，解讀了公司“三雙一多”戰(zhàn)略和“專特優(yōu)強(qiáng)”洋豐特色。尤其是市場(chǎng)推廣部部長湯新泉圍繞“產(chǎn)品質(zhì)量+服務(wù)質(zhì)量”雙核心競(jìng)爭(zhēng)力的授課，打開了與會(huì)人員致力農(nóng)服事業(yè)的新視野。他以《如何培育復(fù)合肥行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》為題，結(jié)合國家推行“雙減”政策、行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)展態(tài)勢(shì)、規(guī)模與專業(yè)種植群體現(xiàn)狀、傳統(tǒng)渠道與新渠道發(fā)展趨勢(shì)、國際環(huán)境中的氮磷鉀供應(yīng)格局等方面為參訓(xùn)學(xué)員分析了當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)，指出了當(dāng)前市場(chǎng)必須破解的誤區(qū)，介紹了公司對(duì)當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)格局的因應(yīng)之道。同時(shí)，他對(duì)如何培育農(nóng)化隊(duì)伍核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵點(diǎn)和核心能力的鍛造方法進(jìn)行了深入講解。
產(chǎn)品知識(shí)與應(yīng)用深化：圍繞產(chǎn)品類別、產(chǎn)品質(zhì)量、工藝流程等方面的深度講解，讓新農(nóng)藝師對(duì)公司產(chǎn)品有了更加清晰的認(rèn)知。比如，講師通過公司“四+N”核心戰(zhàn)略大單品的配方特點(diǎn)、功效原理及適用場(chǎng)景的剖析，讓大家對(duì)公司產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用要點(diǎn)有了深刻認(rèn)識(shí)，不僅掌握了科學(xué)施肥方案的設(shè)計(jì)邏輯，更是懂得了如何將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為農(nóng)戶收益。
工作技能和應(yīng)知應(yīng)會(huì)：為了助力新農(nóng)藝師職業(yè)化素養(yǎng)快速提升，能夠快速掌握面向農(nóng)戶和經(jīng)銷商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣的核心技能，公司還安排了新員工人事管理制度、辦公軟件的應(yīng)用及農(nóng)化紀(jì)律、商務(wù)禮儀、新媒體視頻拍攝及制作、登臺(tái)授課基本技巧、PPT應(yīng)用技巧等課程的培訓(xùn)。其中“登臺(tái)授課基本技巧”這一課程就聚焦學(xué)員如何克服緊張、內(nèi)容組織、語言表達(dá)、互動(dòng)控場(chǎng)等關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行的重點(diǎn)講解和現(xiàn)場(chǎng)演示，拂去了新農(nóng)藝師到市場(chǎng)后登臺(tái)授課的膽怯心理。
傳承軟功 賦能新銳成長
四位經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀農(nóng)藝師典型經(jīng)驗(yàn)分享是本次培訓(xùn)的亮點(diǎn)之一，他們分別結(jié)合自身工作經(jīng)歷，傳授了寶貴的實(shí)戰(zhàn)技巧，讓新學(xué)員們受益匪淺。
華中大區(qū)安徽銷售分公司張敏麗老師以“服務(wù)先行，用細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶”為題進(jìn)行分享。她強(qiáng)調(diào)“服務(wù)是立足之本”，踐行公司“產(chǎn)品質(zhì)量+服務(wù)質(zhì)量”雙核心競(jìng)爭(zhēng)力是贏得客戶的關(guān)鍵。她結(jié)合田間服務(wù)案例，從感恩、成長、收獲三方面，闡述如何將“雙核心”貫穿客戶溝通全流程。她表示，只有細(xì)致了解需求、精準(zhǔn)技術(shù)指導(dǎo)、周到售后跟蹤，每個(gè)細(xì)節(jié)都做到位了，方能贏得客戶信任。優(yōu)質(zhì)服務(wù)并非空談，而是體現(xiàn)在每一次與客戶互動(dòng)中。
華中大區(qū)湖北直銷分公司潘攀老師以“效果至上，精準(zhǔn)投放新品”為題進(jìn)行分享。他認(rèn)為，產(chǎn)品價(jià)值在于實(shí)際效果，農(nóng)民增收是立足之本。新品投放必須“精準(zhǔn)”，需依據(jù)區(qū)域土壤、作物、氣候等條件定制方案。他通過成功案例，解析市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶定位、推廣策略制定等關(guān)鍵步驟，向新學(xué)員傳授實(shí)戰(zhàn)方法。他強(qiáng)調(diào)，肥料效果是檢驗(yàn)農(nóng)服質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)，精準(zhǔn)配肥才是助農(nóng)增收的成功路徑。
西南大區(qū)四川銷售分公司王林江老師以“找準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)發(fā)力”為題進(jìn)行分享。他指出，農(nóng)藝師首先要明確自身定位、職責(zé)與目標(biāo)。工作中需緊扣公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)需求，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，做好執(zhí)行者，集中資源發(fā)力。結(jié)合區(qū)域農(nóng)化服務(wù)實(shí)踐，他細(xì)致講解了如何通過市場(chǎng)分析鎖定痛點(diǎn)難點(diǎn)，提供靶向服務(wù)取得成效。他表示，精準(zhǔn)定位與堅(jiān)定執(zhí)行才是高效工作的前提，只有方向正確，才能事半功倍。
東南大區(qū)海南銷售分公司王嬋老師以“如何當(dāng)好客戶的政委”為題進(jìn)行分享。她認(rèn)為農(nóng)藝師不僅是技術(shù)服務(wù)者，更應(yīng)成為客戶的“政委”，助其樹立信心、解決思想困惑。通過幫扶客戶實(shí)例，她闡述如何建立深厚信任、有效溝通引導(dǎo)，促使客戶積極配合；如何引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，與客戶攜手克難，共推農(nóng)業(yè)發(fā)展。她強(qiáng)調(diào)，深度情感聯(lián)絡(luò)與共同戰(zhàn)略方向是工作突破的基石。
新程啟航，再赴遠(yuǎn)方。七月洋豐，群賢畢至；農(nóng)化新篇，共譜宏章。會(huì)場(chǎng)懸掛的標(biāo)語“聚焦主業(yè)，打造強(qiáng)農(nóng)品牌；練就本領(lǐng)，扎根中國農(nóng)業(yè)”，寄托著新洋豐對(duì)全體農(nóng)藝師的殷切期望。愿新農(nóng)藝師們胸有丘壑，目有星河，踏平坎坷，向光而行。
