新洋豐副總裁 趙程云
近兩年來，農(nóng)資肥料行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。原材料價格劇烈波動，化肥價格大起大落，經(jīng)銷商庫存意愿低迷，渠道蓄水池功能幾近喪失。旺季供應(yīng)不足、淡季庫存積壓的惡性循環(huán)，嚴(yán)重影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定性。行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重，競爭呈白熱化。
在此背景下，新洋豐作為中國磷復(fù)肥行業(yè)龍頭企業(yè)，率先向廣大經(jīng)銷商鄭重提出“你訂貨我?guī)弯N，你搭臺我唱戲”的創(chuàng)新理念，致力于重構(gòu)農(nóng)資供應(yīng)生態(tài)，為行業(yè)發(fā)展注入新動能。
一、行業(yè)困境與破局之道
當(dāng)前農(nóng)資市場呈現(xiàn)出明顯的供需失衡特征。原材料價格波動導(dǎo)致生產(chǎn)成本難以控制，經(jīng)銷商普遍采取保守策略，減少庫存以規(guī)避風(fēng)險。這種保守策略雖然降低了短期經(jīng)營風(fēng)險，卻加劇了旺季供應(yīng)緊張的局面，最終損害了整個產(chǎn)業(yè)鏈的利益。
新洋豐提出的“你訂貨我?guī)弯N”模式，旨在建立新型廠商合作關(guān)系。通過共享市場信息、分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險、協(xié)同營銷推廣，構(gòu)建起更加緊密的利益共同體。這種模式不僅能夠穩(wěn)定市場價格，還能確保旺季供應(yīng)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供堅實(shí)保障。
在“你搭臺我唱戲”的合作框架下，新洋豐充分發(fā)揮自身200多人農(nóng)化技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊的優(yōu)勢，為經(jīng)銷商和種植戶提供全方位的技術(shù)支持。這種深度合作模式，將傳統(tǒng)的買賣關(guān)系升級為價值共創(chuàng)關(guān)系，開創(chuàng)了農(nóng)資行業(yè)服務(wù)新模式。
二、創(chuàng)新模式的價值創(chuàng)造
今年的中央一號文件也提到“要強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技支撐，推動農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系建設(shè)，提升農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)能力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用。”新洋豐積極的響應(yīng)國策，從最初單純的“產(chǎn)品”，到后來的“產(chǎn)品+營銷”，再到現(xiàn)在“產(chǎn)品+營銷+服務(wù)”三輪驅(qū)動，推動服務(wù)模式逐步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
新洋豐的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊深入田間地頭，為種植戶提供精準(zhǔn)施肥方案。通過土壤檢測、作物診斷、配方定制等專業(yè)化服務(wù)，幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)科學(xué)施肥，提高肥料利用率，降低生產(chǎn)成本。這種技術(shù)服務(wù)不僅提升了產(chǎn)品附加值，也增強(qiáng)了客戶粘性。
在營銷支持方面，新洋豐為經(jīng)銷商提供市場分析、營銷策劃、技術(shù)培訓(xùn)等全方位支持。通過聯(lián)合開展示范田建設(shè)、農(nóng)民培訓(xùn)會等活動，幫助經(jīng)銷商開拓市場，提升銷售業(yè)績。這種深度合作模式，有效降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險。
新洋豐還積極推動數(shù)字化服務(wù)體系建設(shè)，開發(fā)農(nóng)技服務(wù)公眾號，建立線上咨詢平臺，實(shí)現(xiàn)技術(shù)服務(wù)的即時化、精準(zhǔn)化。通過線上線下相結(jié)合的方式，為農(nóng)戶提供全天候的技術(shù)支持，顯著提升了服務(wù)效率。
三、共創(chuàng)共享的發(fā)展前景
新模式的實(shí)施，為保障農(nóng)資供應(yīng)提供了新思路。通過建立穩(wěn)定的廠商合作關(guān)系，有效平抑市場價格波動，確保旺季供應(yīng)充足。這不僅維護(hù)了市場秩序，也為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定性提供了保障。
在作物增產(chǎn)增收方面，新洋豐的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊通過精準(zhǔn)施肥指導(dǎo)，幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。據(jù)統(tǒng)計，采用新洋豐施肥方案的農(nóng)戶，提質(zhì)增產(chǎn)效果明顯，經(jīng)濟(jì)效益顯著提升。這種實(shí)實(shí)在在的成效，增強(qiáng)了農(nóng)戶對新模式的信心。
在農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展方面，新洋豐積極推廣科學(xué)施肥技術(shù)，減少化肥過量使用，降低農(nóng)業(yè)面源污染。通過推廣作物專用肥、緩控釋肥、水溶肥等新型肥料產(chǎn)品，助力農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這種綠色發(fā)展理念，與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略高度契合。
面對農(nóng)資行業(yè)的新挑戰(zhàn)，新洋豐以創(chuàng)新思維和務(wù)實(shí)行動，開創(chuàng)了行業(yè)發(fā)展新局面，“你訂貨我?guī)弯N，你搭臺我唱戲”不僅是一句口號，更是對行業(yè)未來的鄭重承諾。相信通過廠商深度合作、技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動、服務(wù)模式升級，我們必將開創(chuàng)農(nóng)資行業(yè)更加美好的明天！
