以熱土為紙，以青春為墨，新洋豐農(nóng)藝師陳晨在海南，一步一個(gè)腳印，用專(zhuān)業(yè)和熱忱丈量廣袤田野。她深深扎根于這里，推廣科學(xué)種植，守護(hù)作物生長(zhǎng)，她知道，海南的每一寸土地都蘊(yùn)藏著希望，而她的責(zé)任，就是將這些希望逐一點(diǎn)亮。
陳晨在新洋豐核心客戶(hù)交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
一線助農(nóng)，熱力開(kāi)啟
十月的海南，熱辣退去，但濕熱不減，陽(yáng)光將空氣烘烤得粘稠，透過(guò)樹(shù)葉，斑駁的光影灑向鄉(xiāng)鎮(zhèn)小街，落在熙攘的人群中間。東方市公愛(ài)農(nóng)場(chǎng)，東方華旭農(nóng)業(yè)公司門(mén)前，越來(lái)越多的農(nóng)戶(hù)聚集，陳晨站在他們中間，舉著話筒，扯著嗓子喊：“有活動(dòng)啦，購(gòu)買(mǎi)洋豐極致產(chǎn)品就有油、米、風(fēng)扇相送！”
28歲的陳晨是新洋豐的一名農(nóng)藝師，研究生畢業(yè)于海南大學(xué)作物栽培學(xué)與耕作學(xué)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后加入新洋豐海南銷(xiāo)售分公司農(nóng)服團(tuán)隊(duì)荊海西小組，主要在儋州、昌江、東方、樂(lè)東等地為種植戶(hù)提供技術(shù)服務(wù)。
海南省位于中國(guó)最南端，光熱資源豐富，有“天然大溫室”之稱(chēng)。香蕉是其特色產(chǎn)業(yè)之一，從上世紀(jì)90年代發(fā)展到現(xiàn)在，組培苗技術(shù)、節(jié)水技術(shù)、果實(shí)護(hù)理技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化保鮮包裝技術(shù)均已十分成熟，是中國(guó)香蕉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的領(lǐng)頭羊和風(fēng)向標(biāo)。但一直以來(lái)，香蕉受病蟲(chóng)害的影響極大，香蕉束頂病、花葉心腐病、枯萎病、根結(jié)線蟲(chóng)頻發(fā)，同時(shí)，土壤酸化導(dǎo)致香蕉抗逆能力、品質(zhì)、產(chǎn)量都較差，嚴(yán)重影響海南香蕉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
為解決這一問(wèn)題，陳晨從參加工作開(kāi)始便研究科學(xué)施肥套餐并推廣科學(xué)施肥理念，在她的努力下，病蟲(chóng)害問(wèn)題得到一定改善，香蕉等農(nóng)作物增收效果也較為顯著。比如陳晨指導(dǎo)過(guò)的昌江縣十月田鎮(zhèn)香蕉種植大戶(hù)鐘偉明連續(xù)3年增收比當(dāng)?shù)仄渌N植戶(hù)高3000元；樂(lè)東縣抱由鎮(zhèn)絲瓜種植大戶(hù)熊移的絲瓜園，每畝增收比當(dāng)?shù)仄渌N植戶(hù)高2000元。
門(mén)店促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，人群中有的農(nóng)戶(hù)湊近肥料樣品查看，因?yàn)榭床欢碱^皺成一團(tuán)，有的在低聲交流，似乎在質(zhì)疑產(chǎn)品效果。陳晨則穿梭于他們中間，講解產(chǎn)品效果以及如何施肥等問(wèn)題，還要溝通訂貨量并及時(shí)記錄，汗珠從額頭冒出來(lái)，她也顧不上擦，直到流下來(lái)迷了眼睛，她才抬起胳膊抹在袖口上，轉(zhuǎn)頭又開(kāi)始找人，“老板別走啊，我還沒(méi)講完呢……”
短短一天，東方四更真成化肥店的洋豐極致17-17-17產(chǎn)品銷(xiāo)量就達(dá)到10噸，又一場(chǎng)“戰(zhàn)斗”結(jié)束，但陳晨沒(méi)時(shí)間停下來(lái)休整，作為農(nóng)藝師，她的工作遠(yuǎn)不止門(mén)店促銷(xiāo)一項(xiàng)。跟蹤回訪示范田、開(kāi)會(huì)分享種植經(jīng)驗(yàn)、下鄉(xiāng)進(jìn)行田間指導(dǎo)以及拍視頻答疑解惑、推廣科學(xué)種植理念都在她的工作清單之上。
陳晨在門(mén)店促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品效果講解
從“陳晨”到“陳老師”
回憶剛?cè)肼毑⒆鳛檗r(nóng)藝師開(kāi)展工作時(shí)，陳晨的臉上泛起一絲苦澀，“那些種植大戶(hù)都有幾十年的種植經(jīng)驗(yàn)，而我只是個(gè)‘黃毛丫頭’，免不了被忽視”。最初，陳晨跟一位經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)藝師同事去拜訪代理商時(shí)，對(duì)方稱(chēng)同事“老師”，稱(chēng)她則直接叫名字，跟同事總是會(huì)請(qǐng)教許多種植難題，跟她要么閑聊，要么沉默。
這讓陳晨覺(jué)得無(wú)所適從，但也激發(fā)了她的斗志，她下決心要精進(jìn)技術(shù)，增長(zhǎng)本事，雖然這并不容易。比如第一次下鄉(xiāng)，沒(méi)法應(yīng)對(duì)香蕉種植的“疑難雜癥”，種植戶(hù)對(duì)她愛(ài)答不理，甚至有些還故意出難題為難她；第一次做示范田效果不好，被農(nóng)戶(hù)說(shuō)“這苗子大大小小的，還好意思開(kāi)觀摩會(huì)，這就是研究生的水平嗎”……
“沒(méi)關(guān)系，我的臉皮特別厚”，質(zhì)疑沒(méi)能阻擋她的腳步，她買(mǎi)書(shū)、學(xué)習(xí)、下鄉(xiāng)，還專(zhuān)門(mén)報(bào)班學(xué)習(xí)植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)以及病蟲(chóng)害防治等。如今，陳晨不僅能勝任農(nóng)藝師的工作，還培養(yǎng)了自己的優(yōu)勢(shì)板塊，就是與客戶(hù)高效溝通，打造核心門(mén)店，但信任的建立不是一蹴而就的，陳晨為此付出不少努力。
首先是搞定客戶(hù)（代理商）的客戶(hù)——種植戶(hù)。一次偶然的機(jī)會(huì)，陳晨得知一個(gè)絲瓜種植大戶(hù)田里出了問(wèn)題，裂瓜比例達(dá)到90%，她實(shí)地觀察后判斷是肥料配比以及用量不對(duì)導(dǎo)致的，再加上不懂得土壤養(yǎng)護(hù)，裂瓜才這么嚴(yán)重，陳晨及時(shí)為他調(diào)整了施肥方案，加入了極致復(fù)合肥，并叮囑不要“貪多”，施肥四天一次，一次8—10斤最佳。
方案一出，裂瓜問(wèn)題就得到了解決，不僅種植戶(hù)對(duì)她刮目相看，請(qǐng)她到家里吃飯還拿出自家熏的臘肉非要送給她，代理商也一改往日的態(tài)度，稱(chēng)呼從“陳晨”變成“陳老師”，尤其陳晨又幫他“搞定”了幾個(gè)種植大戶(hù)后，代理商更是逢人就說(shuō)：“新洋豐的陳老師，技術(shù)真是好！”
除了得到認(rèn)可、建立信任，新舊種植觀念的碰撞也貫穿著陳晨的工作。據(jù)她觀察，許多種植大戶(hù)依舊持有陳舊、錯(cuò)誤的種植觀念，比如認(rèn)為“施肥越多越好”，這會(huì)在一定程度上導(dǎo)致土壤板結(jié)和作物根系受損。另外，不少人容易被忽悠，比如-有人說(shuō)不能用復(fù)合肥，使用復(fù)合肥會(huì)使土壤板結(jié)和傷根，要用水溶肥才行，他們就去買(mǎi)水溶肥，“人家說(shuō)什么他們就信什么”。
為糾正這樣的觀念，陳晨持續(xù)在農(nóng)戶(hù)間推廣科學(xué)施肥，但改變固有觀念并不容易，很多農(nóng)戶(hù)對(duì)她的建議不屑一顧，覺(jué)得“科學(xué)施肥”不過(guò)是賣(mài)肥料的噱頭?！拔乙煌８嬖V他們，施肥要根據(jù)土壤條件及作物需求，制定科學(xué)地施肥套餐和計(jì)劃，而不是越多越好”，碰上實(shí)在固執(zhí)的，陳晨沒(méi)得選擇，只能隨他們?nèi)?，等到他們吃虧了，才?huì)轉(zhuǎn)頭相信陳晨，“沒(méi)有其他辦法，只能這樣”。
陳晨下鄉(xiāng)進(jìn)行田間指導(dǎo)
任重而道遠(yuǎn)
新舊觀念的碰撞，讓陳晨更加清楚自己肩負(fù)的責(zé)任。她知道觀念的轉(zhuǎn)變需要時(shí)間，而事實(shí)是最好的催化劑，因此她要更加努力，做更多的田間指導(dǎo)工作，種更多的示范田，讓產(chǎn)量和品質(zhì)倒逼觀念的進(jìn)步，讓種植戶(hù)不再走彎路，而是走在豐收的康莊大道上，這是她作為農(nóng)藝師最大的夢(mèng)想。
但這件事，陳晨的父母原本并不贊同，經(jīng)常說(shuō)她“天天在外面風(fēng)吹日曬，研究生都白讀了”。然而，在她看來(lái)，來(lái)到田間一線是她最正確的選擇，從小在城市長(zhǎng)大的陳晨，在課堂以外，對(duì)農(nóng)民的生活知之甚少，來(lái)到“一線”的這三年，她才真正見(jiàn)識(shí)到面朝黃土背朝天的農(nóng)民，如何在泥濘中依舊開(kāi)出熱情、燦爛之花。
陳晨回憶，有一次，她下鄉(xiāng)幫一個(gè)60多歲的老大爺解決辣椒種植問(wèn)題，日頭正盛，老大爺怕她熱，拿出唯一一瓶金銀花露給她，因?yàn)槠可碚瓷狭四嗤?，遞過(guò)去的時(shí)候大爺還用袖口認(rèn)真擦拭。這件事她記到了現(xiàn)在，“他們總是這樣，寧愿自己不喝，也要把別人照顧好”，正是這樣一群人，使陳晨更加堅(jiān)定了服務(wù)三農(nóng)的信念。
“當(dāng)然，服務(wù)三農(nóng)離不開(kāi)公司的支持”。如果說(shuō)田野是她的課堂，農(nóng)戶(hù)是他的伙伴，那么新洋豐便是舞臺(tái)，是港灣，是她昂首前行的指南針。陳晨感恩公司對(duì)農(nóng)藝師隊(duì)伍的重視，弱化銷(xiāo)量考核，放手讓他們?nèi)プ鲅芯亢头?wù)，領(lǐng)導(dǎo)和同事也經(jīng)常打來(lái)電話關(guān)懷，問(wèn)臺(tái)風(fēng)影響大不大？工作順不順利？“就像漂泊在外的游子接到了家里的消息，很有歸屬感”。
任重道遠(yuǎn)，是陳晨近來(lái)最迫切的感受。海南如今涌入了很多外來(lái)種植戶(hù)，他們大多是做房地產(chǎn)的，或是搞水利工程的，總之都不是搞農(nóng)業(yè)的，因?yàn)楦鞣N原因，從全國(guó)各地來(lái)到海南投身農(nóng)業(yè)，“正是因?yàn)樗麄儾粚?zhuān)業(yè)，所以更需要我們專(zhuān)業(yè)農(nóng)藝師來(lái)指導(dǎo)”，陳晨明白，這是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)，更是鞭策自身進(jìn)步的動(dòng)力源泉。
“摩羯襲擊海南之后，香蕉等農(nóng)作物損失很大，那么臺(tái)風(fēng)后該如何進(jìn)行田間管理呢……”受災(zāi)地塊旁，陳晨手持話筒正在錄制科普視頻，這是她堅(jiān)持了三年的事情，她要以此證明深耕香蕉這件事她從未放棄，更要通過(guò)短視頻的平臺(tái)推廣科學(xué)種植觀念，“還能間接帶動(dòng)銷(xiāo)售呢”，話音剛落，一條評(píng)論彈出來(lái)，“小陳老師，我的香蕉葉片黃了，用你們的肥能不能管用……”
田野遼闊，青春無(wú)悔。陳晨的步伐從未停歇。未來(lái)，她將繼續(xù)在海南的田間地頭奔走，把青春的激情灑向每一寸熱土，她堅(jiān)信，自己作為新農(nóng)人的故事才剛剛開(kāi)始。
陳晨為種植戶(hù)答疑解惑
