隨著年終將近，新洋豐又迎來了一個(gè)令人振奮的好消息，新型肥料“洋豐豆”生物有機(jī)肥上市只有短短一年時(shí)間便贏得了廣大種植戶的高度贊譽(yù)，銷量暴增，尤其是福建廈門和詔安的銷量已達(dá)千噸?！把筘S豆”能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)資市場(chǎng)中取得如此優(yōu)異的成績(jī)并非偶然，它是科技創(chuàng)新力量與專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略完美結(jié)合的產(chǎn)物，也是新洋豐全體營(yíng)銷人員和廣大經(jīng)銷商們共同辛勤付出后的必然成果。
創(chuàng)新引領(lǐng)，品質(zhì)為先
“洋豐豆”之所以能夠一上市就迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟并獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)可，首先得益于它獨(dú)特的產(chǎn)品特性。與傳統(tǒng)肥料相比，“洋豐豆”創(chuàng)新采用了先進(jìn)的生物發(fā)酵與有機(jī)無機(jī)相結(jié)合技術(shù)，不僅提高了作物營(yíng)養(yǎng)吸收率，還有效改善了土壤結(jié)構(gòu)，減少了環(huán)境污染。此外，該產(chǎn)品富含多種中微量元素及有益微生物，能夠促進(jìn)植物健康生長(zhǎng)，增強(qiáng)農(nóng)作物抗逆性，從而幫助種植戶提高產(chǎn)量、降低成本。
據(jù)廈門市農(nóng)翔農(nóng)資有限公司負(fù)責(zé)人蔡麗勤介紹，該公司在當(dāng)?shù)夭贾昧撕芏唷把筘S豆”小蔥示范田，效果非常明顯。今年五六月份，廈門市翔安區(qū)遭受了長(zhǎng)達(dá)近兩個(gè)月的連陰雨，導(dǎo)致很多習(xí)慣用雞糞做底肥的種植戶所種小蔥都爛在了地里，“洋豐豆”示范田小蔥卻根系白旺，莖葉健壯。
“雨下的時(shí)間太長(zhǎng)了，旁邊鄰居這塊10來畝的地與我的地同期種植，用的是雞糞做底肥，蔥苗都爛死了三分之一，我因?yàn)橛玫氖恰筘S豆’做底肥，小蔥綠綠壯壯的幾乎沒有死苗?！辈帖惽谂c新洋豐農(nóng)藝師鄭茂通在廈門市翔安區(qū)新圩鎮(zhèn)上宮村做市場(chǎng)回訪時(shí)，示范戶蔡金練激動(dòng)地說道。
口碑傳播，贏得信任
鄭茂通及新洋豐駐當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)經(jīng)理深知“酒好也怕巷子深”這個(gè)道理，為了確保肥料效果能夠準(zhǔn)確傳遞給目標(biāo)客戶群體，他們制定了詳盡周密的線上線下全方位結(jié)合的宣傳計(jì)劃。
線上是將日常下鄉(xiāng)跟蹤記錄的作物真實(shí)生長(zhǎng)數(shù)據(jù)和田間良好表現(xiàn)制作成短視頻，通過抖音、視頻號(hào)、新洋豐官方微信公眾號(hào)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，讓經(jīng)銷商和廣大種植戶能夠直觀看到“洋豐豆”在特色農(nóng)作物種植中所展現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)，以此提升他們的銷售和使用信心。
線下則是組織零售商和種植戶開展示范觀摩會(huì)、種植技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、終端訂貨會(huì)或到新洋豐總部參觀等動(dòng)銷活動(dòng)，直接面對(duì)面地與潛在用戶溝通交流，解答他們?cè)诜N植中的疑難問題并收集反饋意見。同時(shí)，借此機(jī)會(huì)邀請(qǐng)用戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分享他們使用“洋豐豆”的心得與感受，通過這種口口相傳的方式，讓更多種植戶了解“洋豐豆”系列產(chǎn)品的顯著效果，從而贏得他們的青睞與信任。
2024年，鄭茂通和業(yè)務(wù)經(jīng)理僅配合廈門市農(nóng)翔農(nóng)資有限公司圍繞“洋豐豆”的功效推介就組織各類動(dòng)銷活動(dòng)12場(chǎng)次。其中6月份，還帶領(lǐng)30余位零售商前往荊門總部參觀培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨1500余噸，“洋豐豆”的訂貨率遠(yuǎn)超預(yù)期。
精準(zhǔn)施策，服務(wù)到位
作為新洋豐200多人的專業(yè)農(nóng)化技術(shù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)中的一員，鄭茂通常年活躍在田間地頭，為作物“把脈問診”。
今年，鄭老師結(jié)合當(dāng)?shù)赝寥佬誀詈褪袌?chǎng)用肥習(xí)慣，重點(diǎn)圍繞廈門市場(chǎng)的胡蘿卜、小蔥、葉菜和詔安市場(chǎng)的辣椒、青棗等不同作物制定“洋豐豆+”的個(gè)性化施肥方案30多套，精心布置示范田并全程跟蹤技術(shù)指導(dǎo)，讓用戶充分體驗(yàn)了新洋豐農(nóng)服團(tuán)隊(duì)技術(shù)指導(dǎo)帶來的紅利。
“我今年種芥菜和白菜，自從用了‘洋豐豆’，鄭老師或業(yè)務(wù)經(jīng)理每隔個(gè)把多星期都會(huì)到地里來看一看，及時(shí)指導(dǎo)我進(jìn)行水肥和病蟲害防治管理，讓我省了很多心。‘洋豐豆’可以直接撒施，對(duì)比以前用鴿子糞做底肥，雖然成本投入基本一致，但是用‘洋豐豆’更省工時(shí)，且安全不燒苗，不僅蔬菜上市時(shí)間提前了2～3天，還產(chǎn)量更高，賣相更好，儲(chǔ)存時(shí)間也更長(zhǎng)。”廈門市翔安區(qū)新店鎮(zhèn)呂塘村種植戶何康戈如是說。
攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌
“我們這邊農(nóng)戶都是用雞糞或鴿子糞做底肥，‘洋豐豆’太貴了，我這邊賣不了?！薄拔乙矝]想到‘洋豐豆’一上市就能賣出300多噸，剛開始拿第一柜時(shí)，我是真擔(dān)心賣不完。現(xiàn)在因?yàn)樾Ч昧闶凵潭家呀?jīng)幾次補(bǔ)貨，倉庫全空了，要趕快給我再給安排幾柜貨，以后你們說賣什么，我就賣什么，洋豐的產(chǎn)品和服務(wù)我放心?！眲傞_始不愿賣，現(xiàn)在急著賣，這就是詔安縣福農(nóng)農(nóng)資有限公司負(fù)責(zé)人陳昭旭銷售“洋豐豆”系列產(chǎn)品的真實(shí)歷程。
年初，鄭茂通和業(yè)務(wù)經(jīng)理去找陳昭旭溝通“洋豐豆”系列產(chǎn)品相關(guān)推廣銷售工作時(shí)，通過多次激烈的思想碰撞，直到3月份，他才勉強(qiáng)進(jìn)了第一柜貨。雖然賣得不情不愿，但是因?yàn)閾?dān)心貨賣不出去會(huì)積壓在倉庫，陳昭旭和他的團(tuán)隊(duì)成員在推廣方面還是很配合。
詔安市場(chǎng)主要經(jīng)濟(jì)作物是辣椒，種植時(shí)間在下半年，這給“洋豐豆”前期推廣造成了一定阻礙。對(duì)此，鄭老師迅速行動(dòng)，與小組成員和陳昭旭溝通后，決定結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況在周邊的小蔥、葉菜等速生作物上布置試驗(yàn)示范，同時(shí)在零售商房前屋后的菜地里布置小型土培試驗(yàn)，讓他們先看到效果，打消客戶的顧慮。這種針對(duì)性強(qiáng)、緊貼用戶的方式有效提升了零售商銷售“洋豐豆”的底氣與信心，為后續(xù)在辣椒上的推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過廠商兩個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的通力協(xié)作，為廈門和詔安市場(chǎng)描繪了一幅攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌的好景象。
“洋豐豆”系列產(chǎn)品在廈門和詔安市場(chǎng)成功出圈，對(duì)周邊市場(chǎng)產(chǎn)生了較好的輻射效應(yīng)。尤其是新洋豐福建銷售分公司在7月份組織沿海市場(chǎng)核心客戶召開了一次推廣經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)后，“洋豐豆”系列產(chǎn)品的銷量就翻倍增長(zhǎng)，不僅幫助種植戶實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收，也進(jìn)一步鞏固并擴(kuò)大了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力，為銷量進(jìn)一步增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （陳興）
