新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的提出已經(jīng)過去10余年。10余年來，我國新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體經(jīng)營發(fā)展很快，目前正處在成長的關(guān)鍵期。新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司作為磷復(fù)肥行業(yè)龍頭企業(yè)，早早抓住這一契機(jī)，將新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體作為服務(wù)的主要對象之一，多年來不斷深耕行業(yè)，了解新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的需求，助力新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體逐步壯大。
不斷推出新品 解決土壤問題
針對因施肥過量和長期種一種作物導(dǎo)致的土壤問題，新洋豐推出多款土壤健康相關(guān)產(chǎn)品，開發(fā)綜合解決方案，具體從土壤的物理、化學(xué)和微生物結(jié)構(gòu)調(diào)整三個維度提升土壤健康，幫助新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體改善土壤質(zhì)量。
新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司副總裁趙程云表示，土壤的物理、化學(xué)結(jié)構(gòu)好比是一個城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，微生物則是城市中活動的有機(jī)生命，只有基礎(chǔ)設(shè)施完備、有機(jī)生命和諧共處才是土壤健康的目標(biāo)。他介紹，新洋豐推出的“土康健”含有十億微孔的鈣基載體，可以高效構(gòu)建健康土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，改善板結(jié)，調(diào)節(jié)pH等；“菌磷天下”側(cè)重提供微生物快速繁殖的水溶性有機(jī)質(zhì)，重建土壤有益菌菌庫；大品類“百倍邦”中采用深海生物能技術(shù)，在提高作物抗性方面表現(xiàn)優(yōu)異；“洋豐硫”二代采用土壤增碳消障技術(shù)進(jìn)一步提升了其消除土壤逆境障礙、提升作物品質(zhì)方面的功能；“機(jī)多寶”是新洋豐重磅推出的土壤改良黑科技產(chǎn)品，結(jié)合公司自身產(chǎn)能優(yōu)勢，既含有了土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)構(gòu)建必需的大量鈣鎂離子（氧化鈣≥16%，氧化鎂≥2%），又含有提升作物抗寒、抗旱、抗高溫等逆境的生物刺激素，以及改良土壤菌群結(jié)構(gòu)的有益菌，三重防護(hù)提升土壤健康。
此外，新洋豐還構(gòu)建起涵蓋作物全生長周期的農(nóng)化服務(wù)模式，形成高等院?！獙I(yè)農(nóng)技師—四人小組的三層“技術(shù)服務(wù)金字塔體系”，技術(shù)服務(wù)人員扎根到不同區(qū)域以及種植大戶，專注于終端種植技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)品售后服務(wù)。
構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體 解決“賣難”問題
農(nóng)產(chǎn)品“賣難”是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體面臨的共性問題。針對這一問題，新洋豐在做大做強(qiáng)磷復(fù)肥主業(yè)的同時，堅定不移地雙向拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，上游向礦山產(chǎn)業(yè)延伸，下游向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方向延伸，包括優(yōu)質(zhì)可信任農(nóng)產(chǎn)品的種植、加工和流通領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈從“礦山到車間、車間到田間”進(jìn)一步延伸到“田間到餐桌”，通過打通現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，來有效幫忙種植戶特別是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體解決賣難的問題。
趙程云介紹，在種植端，新洋豐已在四川雷波、云南建水分別建設(shè)1300畝臍橙和1500畝藍(lán)莓種植基地，在陜西洛川嘗試進(jìn)行蘋果果園托管模式，帶動和引領(lǐng)分散生產(chǎn)變成“企業(yè)化運(yùn)行、標(biāo)準(zhǔn)化種植、集約化管理”的規(guī)?；a(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量；在加工端，新洋豐統(tǒng)一分選清洗包裝，分級分價，提高商品化率；在銷售端，新洋豐統(tǒng)一品牌，通過新洋豐沛瑞公司統(tǒng)一銷售，構(gòu)建一個“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的產(chǎn)銷一體化的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體。他說，2022年云南建水藍(lán)莓基地實現(xiàn)豐收，起到了較好的示范和帶動作用。此外，新洋豐還通過自身的果業(yè)公司及市場資源收購一些農(nóng)產(chǎn)品幫助其銷售。
產(chǎn)品技術(shù)抗種植風(fēng)險 貸款項目解資金難題
我國農(nóng)業(yè)發(fā)展自然環(huán)境風(fēng)險、市場環(huán)境風(fēng)險，雙風(fēng)險不可控。趙程云說，新型經(jīng)營主體規(guī)模比較大，所以面臨更大的自然風(fēng)險、市場風(fēng)險和質(zhì)量安全風(fēng)險，因此對其種植水平、經(jīng)營水平要求很高。針對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體遇到的自然災(zāi)害類的種植風(fēng)險，新洋豐在市場上聚焦新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，與之緊密聯(lián)系交流，就近辦站點(diǎn)，提供針對性、持續(xù)性的農(nóng)技指導(dǎo)幫助，引薦高性價比的套餐種植方案，通過推廣科學(xué)高效的技術(shù)服務(wù)方案讓他們種出高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、早上市，提高作物抗力性，改善甚至解決一些自然災(zāi)害性問題。
“在產(chǎn)品研發(fā)方面，‘百倍邦’品牌系列產(chǎn)品采用深海生物能技術(shù)，對提高作物抗性效果十分顯著。在科學(xué)種植技術(shù)指導(dǎo)方面，新洋豐充分利用分散在全國各地的200多名農(nóng)藝師做了以下工作：一是利用各種機(jī)會對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體戶進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助其提升科學(xué)種植的意識和水平；二是時刻關(guān)注天氣變化情況，在收到自然災(zāi)害預(yù)警前及時指導(dǎo)種植戶進(jìn)行科學(xué)預(yù)防，盡可能避免或減少損失；三是在真正遭遇到不可抗逆的自然災(zāi)害后，及時派出農(nóng)技人員深入田間地頭，指導(dǎo)種植戶及時開展各項補(bǔ)救措施?！壁w程云說。
針對資金周轉(zhuǎn)不暢問題，新洋豐積極與相關(guān)金融機(jī)構(gòu)溝通和合作，針對性地開發(fā)了建設(shè)銀行經(jīng)銷貸和微眾銀行供應(yīng)鏈貸兩個貸款項目。趙程云稱，這兩款貸款均具備無抵押、信用貸、手機(jī)APP操作、隨借隨還和快捷高效等特點(diǎn)，其中建行經(jīng)銷貸還具有國家惠農(nóng)政策支持，持續(xù)執(zhí)行低息，優(yōu)勢更為顯著。截至目前，建行經(jīng)銷貸共有客戶1200余家，貸款金額逾16億元；微眾銀行供應(yīng)鏈貸涉及客戶350余家，貸款金額近1億元，為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體解決資金難問題提供了有效的幫助。
不斷加強(qiáng)服務(wù)意識 四個方面繼續(xù)發(fā)力
新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體逐步在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營鏈條中扮演著越來越重要的角色，對農(nóng)資企業(yè)來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。農(nóng)資企業(yè)要轉(zhuǎn)變銷售思維、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)服務(wù)力度，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，更好地為促進(jìn)鄉(xiāng)村振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化貢獻(xiàn)力量。趙程云表示，下一步，新洋豐將在四個方面繼續(xù)發(fā)力，助力新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體壯大。
一是農(nóng)技服務(wù)上更精進(jìn)。在滿足新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體需要上，新洋豐已經(jīng)建立起包括新型肥料研發(fā)中心在內(nèi)的多個高端創(chuàng)新平臺，所承擔(dān)的工作包括研究肥料的發(fā)展方向、研發(fā)新型肥料、培訓(xùn)等，還聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心等單位打造全國測土配方施肥示范網(wǎng)絡(luò)。此外，新洋豐自建的農(nóng)技服務(wù)團(tuán)隊，如今已發(fā)展成為一支200多名農(nóng)藝師組成的精干隊伍。“如今，我們更是把技術(shù)成熟的農(nóng)藝師針對性匹配到區(qū)域小組中，讓銷售服務(wù)、農(nóng)技服務(wù)更加聚焦當(dāng)?shù)匦枨?、聚焦新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體需求，讓農(nóng)技服務(wù)更快捷、更深入。”趙程云稱。
二是產(chǎn)品研發(fā)上更務(wù)實。趙程云表示，新洋豐將以與行業(yè)趨勢不脫節(jié)、與市場需求不脫節(jié)為原則，圍繞產(chǎn)品全、性價比高，清晰方向，有序開發(fā)，向上緊抓行業(yè)趨勢，向下緊跟市場需求，終端嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)本增效。他說，現(xiàn)已形成圍繞節(jié)本增效、土壤健康、環(huán)境友好、品質(zhì)提升為方向的多類新型肥產(chǎn)品。
三是營銷模式上更優(yōu)化。趙程云提到，新洋豐將繼續(xù)通過各種營銷模式創(chuàng)新，縮短對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的流通成本，如推動條件成熟的經(jīng)銷商為大戶服務(wù)，助力經(jīng)銷商公司化、批零一體化；對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的直銷服務(wù)，通過線上線下多渠道多形式的農(nóng)技服務(wù)提供交流指導(dǎo)；繼續(xù)執(zhí)行落地于具體市場的三人小組模式，專業(yè)團(tuán)隊聚焦當(dāng)?shù)厥袌?，讓服?wù)更高效。
四是企業(yè)戰(zhàn)略上更契合。新洋豐還確定了“十四五”期間發(fā)展的“三雙一多”核心戰(zhàn)略思路和方向，其中“一雙”指堅持培育產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量雙核心競爭力。趙程云表示，這與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的訴求高度契合。
