2022年，化肥價(jià)格如“過山車”般大起大落令人瞠目結(jié)舌，產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)都受到了較大影響。根據(jù)近期對全國各地經(jīng)銷商的采訪調(diào)研，了解到部分廠家冬儲(chǔ)報(bào)價(jià)不太積極，面對復(fù)雜多變的市場行情，經(jīng)銷商拿貨也更加謹(jǐn)慎，普遍庫存較少，并且有相當(dāng)一部分經(jīng)銷商選擇觀望。
春節(jié)將至，春耕也即將到來，新一季的化肥市場行情走向成了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。2023年的化肥價(jià)格行情是否還會(huì)如2022年一般漲跌不定？本報(bào)邀請了11位化肥企業(yè)負(fù)責(zé)人、大經(jīng)銷商探討2023年春季肥市行情，為春耕市場把脈。
保供狀況：
庫存充足 保障力度大
湖北新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司副總裁趙程云指出，就目前國內(nèi)情況看，除鉀肥需要部分進(jìn)口外，氮肥和磷肥都較為充足，國家要求各行業(yè)的龍頭企業(yè)承擔(dān)起保供穩(wěn)價(jià)的責(zé)任，同時(shí)對氮肥和磷肥出口進(jìn)行了法檢限制。因此，從整體來看，春季肥料保供穩(wěn)價(jià)的形勢是比較明確的，化肥肯定能夠滿足國內(nèi)市場需求。
湖北鄂中生態(tài)工程股份有限公司營銷總監(jiān)孫亮表示，2022年10月以來，原料價(jià)格總體平穩(wěn)有序，雖在2022年12月原材料價(jià)格略有提升，但幅度不大，價(jià)格區(qū)間較為合理，各企業(yè)紛紛開車復(fù)產(chǎn)。此外，2022年7~8月，企業(yè)庫存高位時(shí)，市場受阻，設(shè)備提前進(jìn)行檢修，故沒有冬儲(chǔ)檢修的顧慮。與此同時(shí)，規(guī)模以上企業(yè)為配套磷酸鐵鋰等項(xiàng)目，產(chǎn)能有很大提升，所以對后期春耕用肥有一定保障。孫亮指出，目前市場仍受到國際局勢、出口政策等因素的影響，春耕期間肥市走向取決于國家政策的把控。拋開外部因素，就目前各企業(yè)生產(chǎn)情況和庫存情況來看，足以支撐價(jià)格不會(huì)有大的波動(dòng)。
各大不穩(wěn)定因素導(dǎo)致肥料生產(chǎn)成本起伏不定，從而使終端零售商大部分處于觀望狀態(tài)，未進(jìn)行大規(guī)模庫存儲(chǔ)備。吉林市輝隆肥業(yè)有限公司總經(jīng)理陳虎表示，近期硫黃降價(jià)，磷礦石漲價(jià)，肥價(jià)正處高位，各工廠謹(jǐn)慎備肥。據(jù)了解，該企業(yè)按照3月中旬50%開工率進(jìn)行備貨，可有效保障3月中旬前的用肥，之后會(huì)根據(jù)形勢再進(jìn)行補(bǔ)貨。
濰坊樂多收生物工程有限公司總經(jīng)理劉磊表示，年前受新冠肺炎疫情影響，原料供應(yīng)受限，生產(chǎn)端人工不足，生產(chǎn)嚴(yán)重受阻，開工率在60%~70%?，F(xiàn)原料端和生產(chǎn)端逐步恢復(fù)，春節(jié)后開工率可達(dá)100%，充足供應(yīng)不成問題。
春季肥市：
以穩(wěn)為主 波動(dòng)較小
對于今年第一季度的化肥價(jià)格行情，安徽六國化工股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理黃建紅認(rèn)為，行情或以大穩(wěn)小動(dòng)為主，但春季市場結(jié)束后市場壓力或?qū)⒓哟?，尤其是在上、下半年過渡的需求空檔期。對此，黃建紅分析，國內(nèi)方面，國家對“三農(nóng)”工作持續(xù)重視，確保糧食安全，對化肥基本施用量有保障。同時(shí)，國家對環(huán)保要求持續(xù)嚴(yán)格，倡導(dǎo)化肥減量增效的政策不變，促使化肥總量減少。2022年底化肥行業(yè)整體開工率不高，國內(nèi)市場庫存總體處于低位，市場壓力不大。目前，原材料價(jià)格總體比較穩(wěn)定，有利于市場信心的樹立。國際方面，目前化肥供應(yīng)有效性總體不足，市場化肥庫存處于低位，預(yù)計(jì)2023年上半年對化肥需求不會(huì)降低。
趙程云也預(yù)計(jì)春耕期間化肥價(jià)格會(huì)在穩(wěn)定區(qū)間里波動(dòng)。他分析了三方面原因：一是從原材料價(jià)格來看，氮、磷、鉀三大主要元素的價(jià)格，目前均處于比較穩(wěn)定的價(jià)格區(qū)間。二是從市場需求來看，我國糧食價(jià)格較好，市場需求踴躍，農(nóng)民購買力在增強(qiáng)。三是從行業(yè)來看，2022年四季度各肥料生產(chǎn)企業(yè)基本都是虧本經(jīng)營，目前的盈利水平也不高。
北京世紀(jì)阿姆斯生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理鄧祖科預(yù)測，短期內(nèi)隨著需求量增加，原料價(jià)格會(huì)出現(xiàn)小幅上漲，但隨著春耕季節(jié)的結(jié)束，肥料價(jià)格會(huì)平穩(wěn)回落。
氮肥方面，今年1月上旬，行情出現(xiàn)小幅松動(dòng)，主流地區(qū)尿素價(jià)格下調(diào)30~50元/噸。新疆阿克蘇和合農(nóng)資有限公司總經(jīng)理李治疆表示，尿素目前處于下行階段，預(yù)計(jì)該情況會(huì)延續(xù)至3月初，到了春播前這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)各工廠可能會(huì)調(diào)整價(jià)格，在春播啟動(dòng)以后，由于農(nóng)用需求增大，尿素價(jià)格可能會(huì)穩(wěn)中上行。直到4月中旬，尿素又會(huì)進(jìn)入農(nóng)業(yè)需求淡季。
安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理文繼兵表示，春季尿素價(jià)格以穩(wěn)定為主，現(xiàn)在尿素的生產(chǎn)成本較高，雖然目前尿素價(jià)格有所回落，但幅度不大，當(dāng)前高位運(yùn)行的尿素回落到較低價(jià)格的可能性很小。
金正大集團(tuán)營銷負(fù)責(zé)人萬鵬表示，我國70%左右的氮肥生產(chǎn)依賴煤炭，由于目前無煙煤基尿素公司的利潤接近，甚至低于盈虧平衡點(diǎn)，疊加春耕逐漸臨近，預(yù)計(jì)氮肥價(jià)格將在未來幾個(gè)月繼續(xù)反彈，但不會(huì)超過2022年高點(diǎn)。
磷肥方面，近期磷礦石市場盤整運(yùn)行，供應(yīng)端仍持續(xù)偏緊，硫黃和硫酸價(jià)格走跌。貴州西洋實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理崔玉峰認(rèn)為，當(dāng)前市場上磷酸鐵、磷酸鐵鋰等新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于磷礦石的價(jià)格起到了很大的支撐作用，今春磷礦石價(jià)格很大可能會(huì)高位運(yùn)行。
文繼兵認(rèn)為，今年春季磷礦石的供應(yīng)仍會(huì)緊張，特別是高品位的礦石，目前價(jià)格一直很高，預(yù)計(jì)今春價(jià)格也將持續(xù)高位。但近期磷酸一銨重要原料硫黃和硫酸價(jià)格的回落，加之春節(jié)臨近需求不旺，局部工廠資金緊張、倉儲(chǔ)能力有限，使得磷酸一銨價(jià)格有回落的趨勢，但總體而言比較穩(wěn)定。他預(yù)計(jì)，春季市場磷酸一銨高位運(yùn)行的可能仍然較大，不會(huì)出現(xiàn)大幅波動(dòng)，但高位運(yùn)行期間階段性波動(dòng)的可能依然存在。
2022年7月，磷酸一銨、磷酸二銨生產(chǎn)中的關(guān)鍵原料硫黃價(jià)格暴跌了70%以上，但近幾個(gè)月略有回升。對此，萬鵬作出判斷，生產(chǎn)磷肥的原材料價(jià)格的下降與生產(chǎn)技術(shù)的提高，降低了磷肥的生產(chǎn)成本，因此，2023年磷肥市場供給量會(huì)比2022年相對寬松。
鉀肥方面，國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會(huì)從2023年1月1日起，將氯化鉀、硫酸鉀等6類鉀肥進(jìn)口調(diào)整為零關(guān)稅，且目前國際大合同談判價(jià)格尚不明確。文繼兵指出，當(dāng)前鉀肥有兩大不可控因素：一是鉀肥目前的利潤空間太大，價(jià)格調(diào)整上不確定性大。二是鉀肥國際談判價(jià)格尚不明了，鉀肥的定價(jià)在一定程度上還是要參照國際價(jià)格。
崔玉峰表示，鉀肥對于整個(gè)復(fù)合肥市場影響會(huì)較大，但今年春季復(fù)合肥市場應(yīng)該不會(huì)跌。雖然現(xiàn)在傳言鉀肥國際大合同會(huì)下跌，但即便有變化，也會(huì)有緩沖期，春季結(jié)束后才有可能走跌。
應(yīng)對建議：
理性操作 有效備肥
針對春耕期間經(jīng)銷商如何有效備肥，企業(yè)提出建議。
萬鵬認(rèn)為，經(jīng)銷商要根據(jù)地域特色和區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，聚焦品類作物，精準(zhǔn)備肥；針對作物聚焦大廠家、效果好的爆品、大單品等，集中發(fā)力，拓寬市場。經(jīng)銷商要選擇綜合服務(wù)全面的廠家和服務(wù)系數(shù)較高的產(chǎn)品并且自身要具備一定的用肥技術(shù)，門店銷量才會(huì)蒸蒸日上。
文繼兵表示，近兩年肥市動(dòng)蕩不安，建議經(jīng)銷商從五方面入手。一是對接大戶，做好直供，利潤壓低，減少賒銷，維持市場穩(wěn)定。二是選擇上市公司、國企等大品牌公司，通過與大公司合作達(dá)成共識(shí)。三是降低常規(guī)肥經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)型有機(jī)肥、水溶肥、功能肥等肥料。因其受原材料波動(dòng)影響較小，通過穩(wěn)定的渠道穩(wěn)住收益。四是拿貨切勿過多，做好短期規(guī)劃，少拿勤拿。五是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營觀念，常規(guī)肥料市場大、利潤低，可適當(dāng)將種子、農(nóng)藥、化肥進(jìn)行組合銷售，還要轉(zhuǎn)變成用肥專家和鑒肥專家，為種植大戶當(dāng)好“保姆”。
孫亮表示，春耕期間集中備貨出現(xiàn)“擠兌”現(xiàn)象并不是因?yàn)槿必?，而是物流的限制。因此，?jīng)銷商提前備貨十分有必要，不僅能提前搶占資源，還能避免因?yàn)檫\(yùn)輸造成價(jià)格不穩(wěn)、物流吃虧的現(xiàn)象。經(jīng)銷商要選擇規(guī)模以上、有責(zé)任心和擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，企業(yè)有托底政策措施，能有效避免經(jīng)銷商承擔(dān)因價(jià)格漲跌帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
菏澤正豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理孫念剛建議經(jīng)銷商現(xiàn)在就開始備貨，籌備春季用肥一定要提前動(dòng)手，到旺季的時(shí)候再動(dòng)手會(huì)變得被動(dòng)。
