榜樣如旗，激勵(lì)前行。兔年將至，由南方農(nóng)村報(bào)、農(nóng)財(cái)寶典·農(nóng)化主辦的《新年問大咖》專題再次如約而來，對(duì)話代表企業(yè)，聆聽智者聲音，挖掘行業(yè)價(jià)值，激發(fā)前行力量。
作為中國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)龍頭企業(yè)——新洋豐憑借多年打造的一體化成本優(yōu)勢(shì)、渠道客戶黏性和產(chǎn)品自主創(chuàng)新，構(gòu)筑了穩(wěn)固的經(jīng)營(yíng)護(hù)城河，業(yè)績(jī)持續(xù)向好。在風(fēng)云變幻的2022年，新洋豐交出了一張不俗的“成績(jī)單”。
這張“成績(jī)單”還有哪些亮點(diǎn)？在未來，新洋豐的制勝“王牌”是什么？對(duì)此，本期《新年問大咖》，南方農(nóng)村報(bào)記者專訪了新洋豐執(zhí)行總裁楊磊。
新洋豐執(zhí)行總裁楊磊
南方農(nóng)村報(bào)：2022年公司的經(jīng)營(yíng)情況如何？公司最有影響力的一件事是什么？
楊磊：2022年新洋豐生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中向好。肥料主業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步提升，首個(gè)磷酸鐵項(xiàng)目建成投產(chǎn)并已經(jīng)開始創(chuàng)造效益，各項(xiàng)工作都在穩(wěn)步推進(jìn)。
最有影響力的，是公司圍繞磷資源積極向包括磷、氟、硅在內(nèi)的精細(xì)化工領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí)。經(jīng)過一年的實(shí)踐證明，這一戰(zhàn)略不僅充分發(fā)揮了公司資源和產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢(shì)，更好地把握了國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級(jí)的趨勢(shì)及機(jī)會(huì)，也通過磷復(fù)肥和精細(xì)化工“雙主業(yè)”齊頭并進(jìn)的格局，促進(jìn)了公司綜合實(shí)力的顯著提升。
其中，首個(gè)年產(chǎn)5萬(wàn)噸磷酸鐵項(xiàng)目已于2022年5月份實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)生產(chǎn)并出貨；另外，年產(chǎn)20萬(wàn)噸磷酸鐵二期工程，以及年產(chǎn)10萬(wàn)噸精制磷酸項(xiàng)目、年產(chǎn)3萬(wàn)噸無水氟化氫和聯(lián)產(chǎn)2萬(wàn)噸白炭黑項(xiàng)目，與磷酸鐵和精制磷酸項(xiàng)目配套的磷酸、硫酸、肥料和選礦等磷化工項(xiàng)目均在緊張建設(shè)中。隨著一大批項(xiàng)目的逐漸落地，精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)必將成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，使我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)。
南方農(nóng)村報(bào)：請(qǐng)您用一句話總結(jié)2022年的肥料行業(yè)，并解釋為什么？用一個(gè)詞總結(jié)公司2022年的表現(xiàn)，并解釋為什么？
楊磊：2022年是農(nóng)資行業(yè)極不平凡的一年，堪稱云霧重重。
國(guó)際形勢(shì)嚴(yán)峻，導(dǎo)致原材料及產(chǎn)品價(jià)格暴漲暴跌，經(jīng)銷商不敢大膽拿貨；嚴(yán)重干旱等異常天氣導(dǎo)致部分農(nóng)作物減產(chǎn)，農(nóng)民購(gòu)買力下降；新冠疫情斷續(xù)反撲，各地封控管理措施導(dǎo)致人員和車輛出行困難、交通受阻，物流成本隨之加大等，對(duì)農(nóng)資銷售影響極大。
可以用“劈波斬浪”一詞來形容新洋豐這一年的表現(xiàn)。行業(yè)經(jīng)營(yíng)雖困難明顯，但公司在董事會(huì)的科學(xué)決策和正確領(lǐng)導(dǎo)下，上下勠力同心，為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，一路披荊斬棘、沖云破霧、堅(jiān)韌不拔地開展產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和開源節(jié)流，從點(diǎn)滴做起、從細(xì)節(jié)做起，確保了磷復(fù)肥和精細(xì)化工雙主業(yè)都實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)和推進(jìn)。
南方農(nóng)村報(bào)：2022年供銷社獲得大眾高度關(guān)注，并將在鄉(xiāng)村振興方面扮演重要作用。您如何看待供銷社系統(tǒng)對(duì)本企業(yè)的影響？
楊磊：近年來，國(guó)家對(duì)供銷社的系列政策安排和產(chǎn)業(yè)布局，是在鄉(xiāng)村振興、新冠疫情以及俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)背景下，針對(duì)我國(guó)農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)價(jià)格大幅度波動(dòng)、市場(chǎng)流通不順暢，以及未來三農(nóng)建設(shè)的超前布局。有利于發(fā)揮供銷社在鄉(xiāng)村振興中的作用、有利于全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的建立。
特別是基層供銷組織的建設(shè)，通過物資供應(yīng)和統(tǒng)一銷售來支持合作經(jīng)濟(jì)和新型集體經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展，幫助貧困地區(qū)和邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品出售，幫助農(nóng)民提供高質(zhì)量的商品供應(yīng)，打造農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)和農(nóng)村綜合服務(wù)的平臺(tái)。
供銷組織的建設(shè)和發(fā)展，對(duì)農(nóng)資企業(yè)也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。肥料是糧食的“糧食”，只有高品質(zhì)的肥料才能種出高品質(zhì)的作物，相信在肥料購(gòu)銷方面，供銷社更愿意和大品牌大廠家合作。新洋豐作為支農(nóng)涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)營(yíng)理念與供銷社的經(jīng)營(yíng)理念高度契合，這些年在發(fā)展過程中贏得了廣大農(nóng)友的青睞與信任，引領(lǐng)磷復(fù)肥行業(yè)為我國(guó)糧食連年增產(chǎn)豐收不斷做出貢獻(xiàn)。供銷社的重建，讓農(nóng)民更加愿意回歸種植，讓閑置土地回歸本身的價(jià)值,讓投身農(nóng)業(yè)種植的人更有信心，市場(chǎng)空間將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，而新洋豐十一大生產(chǎn)基地的產(chǎn)能、配方齊全的品牌、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、建立的三層技術(shù)服務(wù)體系等優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加顯著。
南方農(nóng)村報(bào)：當(dāng)前我國(guó)正大力推進(jìn)以生產(chǎn)托管為主要形式的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，不斷涌現(xiàn)的農(nóng)服組織成為農(nóng)資的集中采購(gòu)者。請(qǐng)問您如何看待這一發(fā)展趨勢(shì)？公司在農(nóng)服領(lǐng)域有何布局？
楊磊：伴隨農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和規(guī)模農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)服領(lǐng)域成為“三農(nóng)”事業(yè)的重要支撐，不僅要讓服務(wù)跟上市場(chǎng)趨勢(shì)，滿足市場(chǎng)需求，更要體現(xiàn)出農(nóng)資企業(yè)為“三農(nóng)”服務(wù)的社會(huì)責(zé)任。
近幾年，新洋豐著重從全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)力，搭建綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)體系，為未來農(nóng)服領(lǐng)域的發(fā)展打好了堅(jiān)實(shí)根基。
對(duì)于農(nóng)服領(lǐng)域的布局，新洋豐主要從四個(gè)方向發(fā)力：一是服務(wù)隊(duì)伍體系建設(shè)，充分發(fā)揮新洋豐“技術(shù)服務(wù)金字塔”的力量，通過20余家科研院所及高校專家和公司技術(shù)、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)；200余名自有專業(yè)農(nóng)藝師連同地方農(nóng)技部門基層專家，指導(dǎo)技術(shù)服務(wù)的實(shí)施落地；800余名公司一線推廣員常年扎根在田間地頭，把服務(wù)創(chuàng)新與種植者的生產(chǎn)生活緊密地聯(lián)系在一起，將農(nóng)服做專做精。
二是豐富服務(wù)內(nèi)容，面向種植大戶和規(guī)模型的家庭農(nóng)場(chǎng)、種植合作社等提供定制化服務(wù)，包括測(cè)土施肥、技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)觀摩、試驗(yàn)示范等等，服務(wù)目標(biāo)從傳統(tǒng)的作物增產(chǎn)向土壤改良、作物品質(zhì)提升、農(nóng)民節(jié)本增效方向轉(zhuǎn)變。
三是整合資源，加強(qiáng)政產(chǎn)學(xué)研用合作，與中國(guó)農(nóng)大等高校合作共建科技小院，與全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心合作創(chuàng)新推出智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，精準(zhǔn)打造一縣一品。
四是將積極探索試點(diǎn)土地流轉(zhuǎn)、生產(chǎn)托管等方式的農(nóng)業(yè)一體化服務(wù)，破解種植效率和生產(chǎn)效益低等現(xiàn)實(shí)難題，促進(jìn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
南方農(nóng)村報(bào)：有人說，“數(shù)字化時(shí)代，所有行業(yè)都值得被重做一遍?！蹦J(rèn)為數(shù)字化將對(duì)農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)生哪些方面的影響？
楊磊：數(shù)字化對(duì)農(nóng)資行業(yè)傳統(tǒng)的管理方式、生產(chǎn)方式、營(yíng)銷渠道和產(chǎn)品形態(tài)等都會(huì)產(chǎn)生一定影響。
首先，要認(rèn)識(shí)到數(shù)字化的本質(zhì)之一是通過數(shù)據(jù)的連接，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的降本增效。這就要求農(nóng)資企業(yè)不斷改變以往相對(duì)粗放的管理方式和生產(chǎn)方式，打破企業(yè)內(nèi)部不同端的數(shù)據(jù)孤島狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷、存、物流等多方面的數(shù)據(jù)協(xié)同；其次，要敢于走出線下成熟分銷渠道的舒適圈，去適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代人們消費(fèi)習(xí)慣的變化，積極探索新型數(shù)字化營(yíng)銷手段，獲得用戶的增量，提升服務(wù)觸達(dá)，增加客群粘性。
此外，以新洋豐今年上市的小包裝家庭園藝肥品類為例，也是在進(jìn)一步適應(yīng)線上化場(chǎng)景，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新的嘗試。總之，數(shù)字化時(shí)代已經(jīng)到來，農(nóng)資企業(yè)要大膽擁抱趨勢(shì)，統(tǒng)籌規(guī)劃，打牢企業(yè)的數(shù)據(jù)底座，用數(shù)字化的力量實(shí)現(xiàn)企業(yè)新一輪的價(jià)值躍升。
南方農(nóng)村報(bào)：近年來，冬儲(chǔ)作用不斷弱化。您如何看待冬儲(chǔ)現(xiàn)狀？對(duì)2023年春耕市場(chǎng)行情有什么預(yù)判？
楊磊：去年因原料成本跌宕起伏，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)造成了很大壓力，隨之帶來的就是國(guó)內(nèi)肥料產(chǎn)能相對(duì)縮減，這就為肥料價(jià)格帶來了不確定因素。
以往冬儲(chǔ)經(jīng)銷商都能看到價(jià)格優(yōu)勢(shì)，敢于囤貨，而今年價(jià)格趨勢(shì)不明，經(jīng)銷商對(duì)冬儲(chǔ)的熱情降低，以及受疫情等相關(guān)因素影響，會(huì)銷更是不如往年。
冬儲(chǔ)雖淡，但是春耕是國(guó)之大事，國(guó)家的相關(guān)政策扶持和頂層關(guān)注必定會(huì)給市場(chǎng)帶來積極影響。作為肥料企業(yè)，確保原材料充足，確保產(chǎn)能如期兌現(xiàn)，確保物流暢通，將肥料準(zhǔn)時(shí)送達(dá)市場(chǎng)終端，確保春耕供給充足，是企業(yè)的首要責(zé)任。對(duì)于市場(chǎng)而言，相信冬儲(chǔ)的蓄勢(shì)未發(fā)會(huì)在春耕時(shí)節(jié)得以銷量的相應(yīng)釋放，給市場(chǎng)帶來新的活力。
南方農(nóng)村報(bào)：并購(gòu)重組是近兩年農(nóng)資行業(yè)趨勢(shì)，但是今年肥料行業(yè)表現(xiàn)的較為平靜。您如何看待目前的市場(chǎng)環(huán)境？您對(duì)所處行業(yè)未來走勢(shì)的有哪些看法？
楊磊：2022年肥料行業(yè)并購(gòu)最為顯著的趨勢(shì)是，原來基于產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等行業(yè)整合邏輯的橫向間企業(yè)并購(gòu)消失了，頭部企業(yè)更多把目標(biāo)聚焦于縱向?qū)υ牧?、資源的搶占，加大“護(hù)城河”的寬度。未來，肥料行業(yè)尤其是頭部企業(yè)將不再單一聚焦于肥料領(lǐng)域，而是基于資源、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行前瞻性布局，打造礦肥化一體的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展勢(shì)能。
南方農(nóng)村報(bào)：針對(duì)當(dāng)前行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇，公司在2023年或更長(zhǎng)一段時(shí)間，有什么新的布局和戰(zhàn)略？
楊磊：保障國(guó)家糧食安全、推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展、增強(qiáng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力、提升產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)效益，是我們應(yīng)對(duì)行業(yè)新挑戰(zhàn)、駕馭行業(yè)新機(jī)遇的基本原則。
未來，新洋豐將繼續(xù)加大“磷復(fù)肥、精細(xì)化工”的產(chǎn)業(yè)布局和資金投入，做到強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈，并通過機(jī)械化、智能化和數(shù)字化，優(yōu)化及強(qiáng)化產(chǎn)能，同時(shí)注重提升磷石膏建材領(lǐng)域的效益和價(jià)值，加大對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)。致力于在綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展的道路上，走出一條與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新之路。這是新洋豐作為行業(yè)龍頭企業(yè)，需要主動(dòng)擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)責(zé)任，并將為貢獻(xiàn)更高社會(huì)價(jià)值付諸不懈的努力。
