河北張家口益合農(nóng)資銷售有限公司董事長徐剛偉
今年是我經(jīng)營洋豐肥料的第一年，實現(xiàn)3300多噸銷量。肥料銷售是農(nóng)資營銷的一把利劍，我把“洋豐”當(dāng)作向馬鈴薯基地進軍的拳頭產(chǎn)品，制定了一整套營銷方案：
一是通過反復(fù)商議確定好各種細節(jié)，開好了3月份的產(chǎn)品見面會與市場啟動會，現(xiàn)場訂肥近700噸，創(chuàng)下了單場肥料參會人數(shù)、訂肥下單量兩項紀(jì)錄。二是邀請當(dāng)?shù)伛R鈴薯種植公司領(lǐng)導(dǎo)前來新洋豐總部實地考察，讓他們感受“十里肥城”的魅力，順利拿到600噸的訂單。三是與當(dāng)?shù)胤N植面積大、水平高、信譽好的種植戶及時溝通并宣傳洋豐品牌，運用他們的影響力和感召力，使其他種植戶順理成章用上“洋豐”肥。四是對1000畝以上的種植戶進行土壤養(yǎng)分測定，贏得關(guān)注后，一些種植大戶主動拿出部分地塊來進行對比實驗，原來已經(jīng)訂到基肥的客戶也將第一次中耕肥與第二次中耕考慮到種植方案中。五是不定期召開客戶溝通會，探討用肥方案。六是渠道有力保護，營銷有的放矢。七是保障有力，供貨及時，創(chuàng)下高峰日發(fā)汽運500多噸肥料紀(jì)錄，屬業(yè)界罕見。八是將土壤改良、養(yǎng)分遞減、養(yǎng)分歸還營養(yǎng)學(xué)與病蟲害防治結(jié)合起來，不斷調(diào)整施肥方案，市場份額穩(wěn)中有增。
與誰同行，決定你能走多遠！我將率領(lǐng)我的團隊在下一個銷售季節(jié)里突破6000噸大關(guān)，向萬噸沖刺，譜寫屬于你我的洋豐奇跡。
吉林省富田農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理畢見波
我2009年開始與洋豐合作，目前代理通榆縣的澳特爾品牌和前郭縣的洋豐品牌，2015年兩個縣的總銷量超過了1萬噸。我的主要做法是：
一是理念引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)理性消費，先用反面案例告誡農(nóng)民非科學(xué)非理性消費的惡果，再請專家講授如何鑒別真假肥料。二是地毯式排查布點，實現(xiàn)通榆172個行政村全覆蓋。三是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）至少選一個精品地塊，聘請農(nóng)技專家教授開展觀摩培訓(xùn)會，每年超過100場（次）。四是編制或開通《富田農(nóng)業(yè)》報、網(wǎng)站和微信平臺，經(jīng)常性開展有獎?wù)魑暮蛿z影等活動，擴大影響力，促進銷售。五是樹立瞻榆鎮(zhèn)向陽村的王建福、烏蘭花鎮(zhèn)楊樹林村的王永和兩個全部使用洋豐肥料的家庭農(nóng)場為典型，已經(jīng)成為備受吉林西部農(nóng)民關(guān)注的焦點。六是對熱衷使用洋豐肥料但在擴大生產(chǎn)時缺少資金的優(yōu)秀農(nóng)民、種植大戶、家庭農(nóng)場提供資金支撐。
未來，我將緊跟洋豐步伐，在建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品收儲平臺、洋豐家庭農(nóng)場和科技扶貧小院等方面著力，助力洋豐高效快速科學(xué)發(fā)展。
黑龍江依安縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司總經(jīng)理王柏成
我銷售洋豐肥已經(jīng)13年，雖然近幾年依安市場化肥競爭越來越激烈，但是2015年洋豐品牌在依安縣的凈增量仍然達到1300噸。我的經(jīng)驗是：
一是相信洋豐。只有一心一意經(jīng)營好質(zhì)量肥料的經(jīng)銷商，才能贏得當(dāng)?shù)乩习傩盏男刨嚺c支持，從而為自己的銷售創(chuàng)下一片天地。洋豐產(chǎn)品質(zhì)量好、品種多，能滿足不同消費群體的需求。作為洋豐的代理商，完全不用害怕其他任何廠家、其他任何品牌，更不用懼怕任何惡劣的競爭環(huán)境。二是經(jīng)營好洋豐。如果說廠家是父母，洋豐品牌是孩子，那么我們經(jīng)銷商可以說是老師。廠家把洋豐品牌這個各方面素質(zhì)都高的孩子交給我們經(jīng)銷商，我們就有義務(wù)將孩子培育得更加優(yōu)秀，我們也將獲得更大的回報。在這方面，我下的苦功有：召開優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推介會、走千家串萬戶讓農(nóng)民使用洋豐肥、送有意義的贈品讓洋豐品牌在老百姓日常生活中滲透、建立農(nóng)戶檔案組織回訪溝通、開展種田能手競技、用測土配方的思維服務(wù)農(nóng)民等。 三是建立社會責(zé)任意識。老百姓對莊稼是有感情的，傷了莊稼就是傷了他們的感情。將老百姓的豐收看成是我的責(zé)任，帶著這個責(zé)任賣好肥，做良心生意，才能獲得老百姓的信任。
我沒有華麗的語言，也沒有特別超前的點子，我能做到的就是將宣傳洋豐、銷售洋豐肥的每一個步驟、每一個環(huán)節(jié)做實、做透。未來，我一定緊跟洋豐發(fā)展步伐，讓洋豐肥料進駐依安每一個村屯！
沈陽金秋實農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理代光
金秋實攜手洋豐16年，合作第一年代理遼寧省14個地級市銷量700噸，到2015年代理5個地市共計銷量66000余噸，實現(xiàn)“量的飛躍”。我們的經(jīng)驗是：
一是專注于做洋豐和澳特爾品牌。合作之初，我們也代理其他品牌，洋豐的目標(biāo)、理念、服務(wù)、質(zhì)量、發(fā)展宣傳，特別是楊才學(xué)董事長的二分之一營銷理論，讓我們逐漸轉(zhuǎn)變成專注做洋豐。二是創(chuàng)建企業(yè)文化。比如推進土洋結(jié)合又比較管用的“亮劍精神”、“推土機精神”等。三是傾全公司、全員之力做洋豐品牌銷售，所有員工工資與洋豐任務(wù)量掛鉤，銷售好的年薪可以超過總經(jīng)理。四是制定各種營銷策略，確保銷量。比如劃片區(qū)；末位淘汰；找準(zhǔn)定位培育洋豐品牌；開展洋豐村、澳特爾村評比活動；對銷量大的零售商給予政策傾斜；洋澳兩條線網(wǎng)絡(luò)布局；同種植大戶合作，給予優(yōu)惠，同時給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商保留一定利潤；設(shè)立縣級配送中心，保留一定庫存，不讓零售商斷貨。五是制定價格策略，統(tǒng)一零售價格，不允許賣低價，以保證零售商的利潤。六是推廣新型肥料，變傳統(tǒng)營銷為服務(wù)營銷。如培訓(xùn)、田間對比實驗、觀摩等，通過實實在在看到洋豐肥和澳特爾肥的好處，增強零售商買洋豐肥的信心，增加農(nóng)民對洋豐肥的喜愛。
最后，讓我們共同努力，為實現(xiàn)新洋豐肥業(yè)2020年目標(biāo)，為實現(xiàn)我們各自的理想而奮斗！
