內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣，有一座不可讓人小瞧的塞外縣城，我國(guó)歷史上杰出的女政治家、軍事家蕭太后曾在此設(shè)立行宮，這就是遼國(guó)著名的五京之一的遼中京。蕭太后在此完成了她謀劃大舉進(jìn)攻北宋，擴(kuò)張遼國(guó)版圖的大業(yè)，巍峨大明塔向世人昭示蕭太后及其遼國(guó)曾經(jīng)的輝煌。
就是在這片土地上，一位洋豐經(jīng)銷商——寧城興泰化肥經(jīng)銷公司董事長(zhǎng)張秀琴，在這個(gè)十年九旱的塞外域，壯寫了一部巾幗不讓須眉的商戰(zhàn)傳奇：2014年，興泰公司銷售洋豐復(fù)合肥4400噸，今年已銷售4000噸，并已向洋豐打款600萬(wàn)元，可冬儲(chǔ)肥料2400噸以上。
全家上陣，興泰興盛。左二為張秀琴
在一個(gè)耕地130萬(wàn)畝僅種植一季作物的縣城，年銷4000余噸肥是個(gè)什么概念？是全縣復(fù)合肥市場(chǎng)占有率逾10%！
肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，兵戎相見(jiàn)，寧城縣又是個(gè)十年九旱的山區(qū)丘陵縣，這位身高不超過(guò)一米六的女將，是如何排兵布陣，殺出重圍，讓洋豐品牌在寧城一枝獨(dú)秀的？
“人格就是一片市場(chǎng)”！ 張秀琴像誓言一樣又極富哲理的一個(gè)回答，讓我對(duì)她刮目相看。
張秀琴告訴我，寧城縣原有26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中有3個(gè)林區(qū)、兩個(gè)山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，基本不用或很少銷肥?，F(xiàn)在全縣26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)合并成13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 興泰農(nóng)資在全縣建立了擁有100多個(gè)零售點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)。漢族與蒙古族等少數(shù)民族雜居，山區(qū)與丘陵地區(qū)交錯(cuò)，卻能建立如此龐大的網(wǎng)絡(luò)，其難度可想而知。
“走訪零售網(wǎng)點(diǎn)，了解商家需求，解決實(shí)際問(wèn)題，取得他們的信任和支持，是興泰一步一步做大的根本路，沒(méi)有別的捷徑。”張秀琴告訴我，興泰公司10名員工，老伴退休后協(xié)助自己經(jīng)營(yíng)，兒子兒媳大學(xué)畢業(yè)后均進(jìn)公司工作，這個(gè)“全員上陣”的家族式公司，另招聘了6名員工，送貨、下鄉(xiāng)做宣傳，以誠(chéng)相待，與零售商建立良好的合作關(guān)系，讓興泰之根深扎在寧城的零售商之中，洋豐品牌具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。
興泰購(gòu)買了測(cè)土儀，種植大戶和農(nóng)戶想了解其耕地的土壤情況，有求必應(yīng)，商家據(jù)此提出用肥建議，避免用肥的盲目性和隨意性。服務(wù)做到家，服務(wù)到田頭，讓興泰具備了良好的用戶基礎(chǔ)。
每年投入10萬(wàn)元左右在寧城縣電視臺(tái)做廣告，宣傳洋豐產(chǎn)品，每天四五次與受眾見(jiàn)面，讓洋豐在寧城如雷貫耳，老少皆知。
張秀琴掌門的興泰，就是這樣在蒙古高原上經(jīng)營(yíng)洋豐，也經(jīng)營(yíng)她自己的一份事業(yè)。
張秀琴原本與老公同在寧城老窖酒廠工作，老公還是酒廠頗有建樹的工程師。1991年她被調(diào)到縣農(nóng)資公司工作，幾年間就做到化肥科科長(zhǎng)的位置。1998年，國(guó)家出臺(tái)了鼓勵(lì)干部下海經(jīng)商辦企業(yè)的政策，張秀琴按捺不住了，遞交申請(qǐng)出來(lái)一試身手。當(dāng)時(shí)可以有兩種選擇：一是向生資公司繳納5萬(wàn)元錢，保留科級(jí)職務(wù)，工資照領(lǐng)；一是離職單干，與公司脫離一切干系。按年齡，如張秀琴選擇前者，至2004年即可退休。但她選擇了后者，與縣生資公司脫離了一切干系！
經(jīng)商的風(fēng)險(xiǎn)，放棄職位、工資以及退休工資的代價(jià)，她不是算不清楚，也不是交不起這5萬(wàn)元錢或吝惜這筆錢，她是要背水一戰(zhàn)：置之死地而后生！
就是這樣，1999年，張秀琴開始了自己經(jīng)營(yíng)肥料的營(yíng)生，擔(dān)任洋豐肥料寧城經(jīng)銷商。
15年彈指一揮間，張秀琴把洋豐品牌做成了寧城的知名牌，10%以上的市場(chǎng)份額為之正名：個(gè)頭不高，身子單薄，卻是不折不扣的女強(qiáng)人！
