2002年我被調(diào)入銷售系統(tǒng)，近14年一直奮戰(zhàn)在銷售一線?；厥走^去，我感慨萬千，特別是那段做門店牌的經(jīng)歷，讓我至今記憶猶新。
2003年6月，我從山東市場(chǎng)調(diào)到浙江紹興市場(chǎng)。剛開始，由于對(duì)新市場(chǎng)不熟悉，語言又不通，銷售業(yè)績(jī)直線下滑，讓我一下蒙了！經(jīng)理知道了我的困境，就交給我一份網(wǎng)絡(luò)表，讓我去拜訪一些老客戶，看看他們有什么需要。拜訪中，我了解到部分客戶希望公司能幫忙做門店牌，以便更好地宣傳洋豐肥料。這件事很快得到了公司的積極支持，同意給部分客戶先做一批店牌。
大家可能認(rèn)為，做門店牌簡(jiǎn)單啊，只要有錢，廣告公司就會(huì)上趕著上門安裝。但是，在2003年的紹興市，卻沒有人愿意承接分散在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二三十個(gè)門店牌的小批量生意。沒辦法，我只好在市區(qū)先做好門店牌噴繪，再自己帶著噴繪前往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。炎熱的夏季，室外溫度高達(dá)35度以上，又沒有專用車，我就坐著公交車將組合好的門店牌挨門挨戶給零售店送去。因?yàn)榱闶鄣瓯容^分散、相隔遠(yuǎn)，一天下來最多只能跑2家。
大家可能又認(rèn)為，關(guān)于制作門店牌的事到這里，我的工作就基本結(jié)束了。事實(shí)卻不是這樣！到了零售店后我才知道，附近的村鎮(zhèn)基本沒有人會(huì)安裝店牌。怎么辦？猶豫了一下后，我決定硬著頭皮自己安裝門店牌。剛開始，爬著二層樓高的梯子，站在上面用手扶著它，心里就開始害怕，手腳直發(fā)抖，更別提一手拿著錘子，一手固定店牌了。但是，一想到工作任務(wù)還沒有完成呀！我就咬咬牙，硬著頭皮爬上梯子，在上面鉆孔、固定，叮叮當(dāng)當(dāng)，一陣搗鼓。一開始店牌經(jīng)常被掛歪，或者安裝的不牢固，只好卸下來重裝，有時(shí)一個(gè)店牌就要拆卸好幾次，安裝大半天。
就這樣，二三十個(gè)門店牌，從做好到安裝竟花費(fèi)了幾個(gè)月的時(shí)間。過程雖然辛苦，但是當(dāng)看到零售商滿意的笑容時(shí)，又覺得一切努力都是值得的！記得一個(gè)零售商感激地對(duì)我說：放心吧小彭，我今年一定使勁多賣洋豐肥料，絕不讓你白費(fèi)力氣！
通過這次做門店牌工作的順利開展，不少客戶都對(duì)我和新洋豐信任大增，有需求和意見就會(huì)及時(shí)向我咨詢反饋，慢慢的我開始在紹興市場(chǎng)積累了一定的客戶資源。
