“你是我的小呀小蘋果兒，怎么愛你都不嫌多，紅紅的小臉兒溫暖我的心窩，點亮我生命的火…火火火火……”獲評當下最火神曲《小蘋果》火熱洗腦全國，從萌妹子到廣場大媽，從殺馬特到小正太，從廣東校園到北方爺們，各路粉絲紛紛摩拳擦掌妖嬈學跳，各路麥霸爭相比唱賽事激烈，網(wǎng)友直呼，“小蘋果血洗各大網(wǎng)站，聽到抖腿根本停不下來?！薄按笥汹s超江南Style之勢，蘋果舞風靡全球不是夢想?！?/p>
噱頭也好，實力也罷，小蘋果確實是火了，而靜思之下，其實也有它火的道理，至少它給壓抑的現(xiàn)實民眾提供了一個精神愉悅的載體，喚起了人們想要在繁重的工作、生活之余放肆放肆的沖動，這不是虛高，虛火，而是萬千民眾粉絲眾星捧月般的理所當然。但反過來一想，為什么偏偏火的是小蘋果，我想除了節(jié)奏明快的旋律、張狂飄逸的動作之外，無非還是歸結到它直接觸及粉絲靈魂最深處產(chǎn)生的強烈共鳴吧！
一款產(chǎn)品，要擄獲粉絲芳心，自身品質(zhì)是關鍵，而要屹立百年不倒，將這種品質(zhì)的內(nèi)涵著陸在粉絲心中，打造穩(wěn)定的粉絲經(jīng)濟模式是一步?jīng)Q勝棋。在這一點上“鐵匠”雷軍的小米團隊做出了很好的榜樣，為了理想和使命而戰(zhàn)的小米，不止讓粉絲經(jīng)濟真正快速地進入我們的視野，更讓我們見證了粉絲經(jīng)濟的強大生命力。作為全國磷復肥領軍企業(yè)，新洋豐三十多年的核裂變效應，已然將肥料產(chǎn)品的內(nèi)涵以無可替代和無可復制的優(yōu)勢扎根在億萬粉絲心中，每一次市場走訪過程中我們都可以很強烈地感受到，與洋豐肥打過交道的農(nóng)民朋友、經(jīng)銷商朋友無不自發(fā)為洋豐代言：
不管是東北爺們兒伸出大拇指夸著“洋豐肥，杠杠的！”還是新疆大眼睛姑娘跳一曲賽乃姆贊道“洋豐肥，亞克西！”
不管是西北黃土地發(fā)出渾厚的聲音“洋豐肥，猛好爛！”還是中原大地男女老少直點頭“洋豐肥，中！”
不管是西南土家幺妹兒逢人便是一句“洋豐肥，要得！”還是珠三角客家話茶余飯后真心論一番“洋豐肥，猴腮嘞！”
……
從北至南，從山區(qū)高原到盆地平原，從終端供肥者到終端用肥者，大江南北無不在吟唱“好一曲洋豐小蘋果”。
這是一種實力累積起來的粉絲經(jīng)濟效應。我們與農(nóng)民、與零售商交談，其實可以發(fā)現(xiàn)，作為洋豐肥的忠實粉絲，他們的心態(tài)其實是很簡單的，只要他們認可你就會信任你，只要他們認為你的產(chǎn)品性價比高，那么他們愿意做一切可以做到的事情，簡單而言就是幫你消費產(chǎn)品、傳播產(chǎn)品，并在產(chǎn)品上提出很好的改善建議。粉絲的傳播效應是巨大的，除了產(chǎn)品本身，最關鍵的是他們還有形無形地在幫忙做售后，即用戶幫用戶解決問題，在下鄉(xiāng)時，我們就經(jīng)常遇到洋豐肥用戶現(xiàn)身說法，教其他人用哪種含量的肥料以及怎么施用。
粉絲經(jīng)濟形成了信任代理，層層代理，小圈變大圈，大圈便影響一切，因此對粉絲群體，善利用之，則無不可為；但是要穩(wěn)固之，產(chǎn)品本身還須大有所為。在此從兩點加以探討。
正所謂打鐵還需自身硬，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量仍是上乘之道。同樣是做手機，雷軍賣小米強勢與羅永浩賣錘子曾陷入供貨困境這一正一反表明，一切利用粉絲經(jīng)濟來產(chǎn)生利益的企業(yè)，如不改變產(chǎn)品本質(zhì)的需求，粉絲將對你徒有情懷，而沒有了消費。這一點，新洋豐經(jīng)得起任何考證，從最初亮劍“敢與進口肥比質(zhì)量，不與進口肥比價格”到始終強調(diào)“不炒概念，造真肥，造好肥，造真正讓農(nóng)民得實惠的好肥”，三十多年發(fā)展新洋豐做到了沒有一粒摻假肥料流入市場，做到了每一顆肥料都經(jīng)過精良的工藝考量，從品質(zhì)入手塑品牌，打造了一塊響當當?shù)难筘S金字招牌。
創(chuàng)造需求，引領消費，這是一種高層次高境界所為。每個行業(yè)都會遇到機遇與挑戰(zhàn)并存的時候，重要的不是你在夾縫中分得多少羹，而是你創(chuàng)造多少需求將消費流引向你的產(chǎn)品，因為消費者有時不清楚自己到底需求什么，或者不知道提升品質(zhì)到底要靠什么，這時“企業(yè)創(chuàng)造需求”就格外重要。這就像燈泡從白熾燈、熒光燈發(fā)展到節(jié)能燈、LED燈，并不是大眾對照明有多少發(fā)展需求，而是這個行業(yè)創(chuàng)造出這種照明需求引領了消費潮流。
化肥行業(yè)亦是如此，從單質(zhì)肥到復合肥，從常規(guī)肥到新型肥，每一次肥料產(chǎn)品的進步都是高于當時的需求滿足程度的。但現(xiàn)在業(yè)內(nèi)透支新品的速度太快，農(nóng)民對作物施肥的一站式解決方案需求旺盛，專用肥則正好迎合了這種需求，算起來，新洋豐早在四年前就開始聯(lián)合中農(nóng)大著手研發(fā)并推廣這種符合市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，通過研發(fā)生產(chǎn)，示范觀摩，及專用肥市場份額的提升，以無可辯駁的事實證明專用肥創(chuàng)造了新需求，激發(fā)了農(nóng)民的購買欲望。
總之，對這一點企業(yè)應該認識到，創(chuàng)造需求比滿足需求對擴大企業(yè)發(fā)展空間更顯得重要，一旦成功創(chuàng)造出需求，Hold住消費潮流，企業(yè)就會抓住市場潛在的盈利機會，形成一個龐大的無懈可擊的市場，化肥行業(yè)豈非如此！？
